一間屋子、幾部電話(huà)、三四個(gè)人，就將遠(yuǎn)在千里之外的受害人遙控得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)——
沈陽(yáng)警方日前將郭海標(biāo)等7名犯罪嫌疑人從千里之外的福建泉州押解回來(lái)，一起涉案金額數(shù)十萬(wàn)元的手機(jī)短信詐騙案成功告破，一個(gè)短信詐騙的“家族企業(yè)”徹底覆滅。
一條短信騙走20萬(wàn)元
今年10月中旬，沈陽(yáng)渾南開(kāi)發(fā)區(qū)張先生突然收到這樣一條手機(jī)短信
：“上海農(nóng)業(yè)銀行緊急通知，你于10月13日在上海國(guó)際商場(chǎng)刷卡消費(fèi)6080元，如有疑問(wèn)請(qǐng)撥打銀行信用卡部電話(huà)021—XXXXXXXX。”
張先生被這條短信弄得莫名其妙，他立即撥通手機(jī)短信中提供的咨詢(xún)電話(huà)，接電話(huà)的是一個(gè)女子，她說(shuō)著南方口音的普通話(huà)：“您好，銀聯(lián)信用卡咨詢(xún)部，請(qǐng)問(wèn)有什么可以為您服務(wù)的？”“最近我沒(méi)去過(guò)上海，怎么會(huì)有那里的消費(fèi)記錄？”張先生焦急地問(wèn)。“麻煩您提供您的姓名和手機(jī)號(hào)碼，我?guī)湍想娔X查詢(xún)。”張先生如實(shí)相告，幾秒后，對(duì)方做出回答：“查到了，您確實(shí)在本月有消費(fèi)6080元的記錄。”張先生這下懵了，電話(huà)那頭又問(wèn)：“您的身份證和銀聯(lián)卡是否丟過(guò)？”張先生想了想回答：“沒(méi)有呀。”“那只剩下一種可能了，您的銀聯(lián)卡資料被他人盜用，建議您盡快向上海市公安局金融犯罪調(diào)查科報(bào)案，他們的電話(huà)：021—XXXXXXXX。”
“銀聯(lián)管理中心”的電話(huà)打通了，對(duì)方表示可以“幫助”張先生聯(lián)系各有關(guān)銀行系統(tǒng)，更改張先生銀聯(lián)卡的內(nèi)條碼，以此確保張先生銀聯(lián)卡內(nèi)的錢(qián)不再被盜用。張先生千恩萬(wàn)謝，并痛痛快快地帶著自己的銀聯(lián)卡，先后4次在取款機(jī)上按“指示”操作。當(dāng)張先生被告知內(nèi)條碼更改成功時(shí)，他一直懸著的心才落地。然而，當(dāng)他再次查詢(xún)卡中存款時(shí)，發(fā)現(xiàn)卡內(nèi)已被轉(zhuǎn)走了20萬(wàn)元。如夢(mèng)初醒的張先生這次意識(shí)到被騙，并向沈陽(yáng)市公安局渾南分局報(bào)了案。
兩縣流動(dòng)“上下班”施騙
辦案民警利用有限的線(xiàn)索進(jìn)行了大量走訪(fǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)被騙資金大部分是在福建省泉州市某銀行取走的。根據(jù)這一情況，專(zhuān)案組抽調(diào)9名精兵強(qiáng)將，由副局長(zhǎng)張永偉帶隊(duì)南下泉州展開(kāi)調(diào)查。
專(zhuān)案組到達(dá)泉州后，經(jīng)過(guò)十余天的縝密偵查，終于將目標(biāo)鎖定在泉州市南安縣詩(shī)山鎮(zhèn)吾峰村的一個(gè)短信息詐騙團(tuán)伙。該團(tuán)伙共有7人，四男三女，平時(shí)進(jìn)行短信詐騙的所在地詩(shī)山鎮(zhèn)，居住地點(diǎn)卻在安溪縣魁斗鎮(zhèn)。他們幾乎每天都從魁斗乘車(chē)去詩(shī)山“上班”，“下班”后再回魁斗居住。
11月3日凌晨，在南安詩(shī)山通往安溪魁斗公路上設(shè)卡攔截的民警，現(xiàn)行抓獲車(chē)上的郭俊發(fā)等6名犯罪嫌疑人。同時(shí)，另一路民警在詩(shī)山鎮(zhèn)吾峰村抓獲該案主犯郭海標(biāo)，當(dāng)場(chǎng)查獲手機(jī)15部、銀行卡30張、手機(jī)卡80張、手機(jī)短信群發(fā)器7部、號(hào)段資料冊(cè)2本、作案專(zhuān)用通訊錄6本。
“請(qǐng)君入甕”圈套環(huán)環(huán)相扣
沈陽(yáng)警方查明：該短信詐騙團(tuán)伙成員中年紀(jì)最大的27歲，最小的17歲，均住在福建安溪魁斗，并都有親屬關(guān)系。在當(dāng)?shù)剡@類(lèi)犯罪團(tuán)伙被戲稱(chēng)為“家族企業(yè)”。“家族企業(yè)”組織嚴(yán)密，分工明確，有人負(fù)責(zé)發(fā)送詐騙短信，有人負(fù)責(zé)接電話(huà)行騙，有人負(fù)責(zé)取款及轉(zhuǎn)移。
在沈陽(yáng)張先生被騙20萬(wàn)元的案子中，3個(gè)女子陳春金、陳新珠、吳亞珍專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)發(fā)送詐騙短信以及接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)；郭圳清假扮上海市公安局經(jīng)濟(jì)犯罪調(diào)查科民警；郭新君假扮銀聯(lián)管理中心工作人員；郭海標(biāo)、郭俊發(fā)則專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)車(chē)和取款。
據(jù)辦案民警介紹，騙子們鉆了通訊行業(yè)“一號(hào)通”等業(yè)務(wù)的空子。這個(gè)業(yè) 對(duì)大多數(shù)美容化妝品企業(yè)而言，各地美博會(huì)已成為化妝品企業(yè)招商的主戰(zhàn)場(chǎng)，特別是規(guī)模號(hào)稱(chēng)亞洲第一、世界第二的廣東美容美發(fā)化妝用品博覽會(huì)，更是成為首選之會(huì)。一到美博會(huì)，資料滿(mǎn)天飛，其中魚(yú)龍混雜，良莠不齊。由于招商具有“先款后貨”的特點(diǎn)，因而也常常成為一些別有用心的阿狗阿貓們發(fā)財(cái)致富的投機(jī)法寶。
利用短短幾個(gè)月的時(shí)間，快速搭建一個(gè)草臺(tái)班子，幾個(gè)人湊在一起，虛擬一個(gè)品牌，編造一套概念和理論，印制一本精美的招商冊(cè)子；或者更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，找一個(gè)市場(chǎng)上運(yùn)作比較成功的品牌，來(lái)個(gè)依葫蘆畫(huà)瓢，許下一堆信誓旦旦的承諾，在美博會(huì)上圈取代理商或美容院的首批貨款。一旦經(jīng)銷(xiāo)者發(fā)現(xiàn)到手的產(chǎn)品遠(yuǎn)不如描繪的那般美妙，市場(chǎng)支持也嚴(yán)重縮水，諸多許諾大打折扣時(shí)，這些廠家馬上換了一付無(wú)賴(lài)嘴臉，能拖就拖，能賴(lài)就賴(lài)，使得許多投資者騎虎難下，此時(shí)廠家所宣揚(yáng)的“雙贏理念”變成“騙你沒(méi)商量”。更有甚者一些廠家忽然人間蒸發(fā)，不知所蹤。但無(wú)須多久，你就發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)鳥(niǎo)槍換炮，換了另一個(gè)名稱(chēng)出現(xiàn)在另一個(gè)城市，而且手法變得更高明更熟練了。
雖然投資者經(jīng)過(guò)歷年的洗練，大致能從一些方面來(lái)判斷一個(gè)品牌是否具有可操作性。但這些投機(jī)者卻是道高一尺，魔高一丈，完全洞察了投資者的心理，懂得如何投其所好來(lái)偽裝自己，一不留神中了他們的招，既破了錢(qián)財(cái)又壞了名聲，多年的經(jīng)營(yíng)心血就此付諸東流。筆者歷經(jīng)六次美博會(huì)，在此將投機(jī)者一些慣用伎倆進(jìn)行抽絲剝繭，以提醒投資者睜大眼睛，千萬(wàn)不要被他們的花言巧語(yǔ)蒙蔽了雙眼。
公司背景：拉虎皮張大旗
公司背景乃取信于民的有力保證，通常公司實(shí)力越強(qiáng)大，各方面越有保障，越容易贏得投資者的信賴(lài)。因此，投機(jī)者想方設(shè)法來(lái)證明自己是財(cái)大氣粗的主兒，動(dòng)輒冠以某某國(guó)際機(jī)構(gòu)或某某集團(tuán)公司的大帽子唬人。或者想方設(shè)法和一些真正的大機(jī)構(gòu)套套近乎搞搞裙帶關(guān)系來(lái)沾點(diǎn)親帶點(diǎn)故。其實(shí)沒(méi)準(zhǔn)就三五條槍?zhuān)粌砷g民房，而且還是打一槍就換一個(gè)地方的主兒，其規(guī)模比一些美容院還小，居然也敢做全國(guó)市場(chǎng)。有些特別臉皮厚的，就打一些似是而非的擦邊球，你叫“資生堂”，我就叫“×生堂”，你叫“SK-Ⅱ”，我就叫“SK—×”，讓人誤以為是這些知名品牌的姊妹產(chǎn)品。反正現(xiàn)階段國(guó)家對(duì)美容行業(yè)的政策方面比較寬松，監(jiān)管也不是很得力，正好摸趟混水，是魚(yú)是蝦能逮多少算多少。
產(chǎn)品概念：掛羊頭賣(mài)狗肉
產(chǎn)品概念通常包括兩個(gè)部分，一是產(chǎn)品成分背景，二是產(chǎn)品科技背景。這兩個(gè)背景構(gòu)成了概念炒作的必要條件。為了吸引投資者的眼球，投機(jī)者們什么概念都敢拿來(lái)玩。
先來(lái)看看成分背景，慣用的方法是“拿來(lái)主義”。一些尚處于實(shí)驗(yàn)室階段未經(jīng)過(guò)論證的技術(shù)，在投機(jī)者手里就變成了本世紀(jì)最偉大的發(fā)明。最具代表性的是一些宣稱(chēng)含有“納米級(jí)成分”的化妝品，完全可以評(píng)選為本世紀(jì)最大謊言，雖然許多媒體已有揭露，但宣稱(chēng)含有此類(lèi)成分技術(shù)的產(chǎn)品目前在媒體廣告上還是異常活躍，在市場(chǎng)上也不時(shí)看到它們的身影出沒(méi)。
至于產(chǎn)品科技背景，通常是打的國(guó)際品牌，以歐美牌居多。他們往往宣稱(chēng)自己與某國(guó)外知名生物科研機(jī)構(gòu)合作或者取得授權(quán)，其實(shí)通常都是些子虛烏有的機(jī)構(gòu)。具體做法是弄幾個(gè)誰(shuí)也看不明白的英文字母組合，包裝成一家國(guó)外的知名科研機(jī)構(gòu)，然后虛擬一個(gè)同樣無(wú)從考證的什么醫(yī)學(xué)生物博士充當(dāng)產(chǎn)品發(fā)明人，一切弄得有根有據(jù)，煞有其事，不由得你不信。反正與歐美相隔十萬(wàn)八千里，也不會(huì)有誰(shuí)費(fèi)心費(fèi)力地去查，而且查了也是白查。前段時(shí)間廣州××蘭化妝品公司被媒體爆出其所宣稱(chēng)的合作方新加坡某護(hù)膚中心乃憑空捏造一事，只能證明其手段玩得不夠高明。新加坡隔得近了點(diǎn)，何況大家都是黑頭發(fā)黃皮膚的炎黃子孫，語(yǔ)言也沒(méi)啥障礙，一不留神三言?xún)烧Z(yǔ)就穿幫了。要是當(dāng)初捏造個(gè)法國(guó)瑞士什么的護(hù)膚機(jī)構(gòu)，等到查出真相來(lái)只怕早就賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)模式：玩的就是概念
由于營(yíng)銷(xiāo)是做市場(chǎng)的最重要環(huán)節(jié)，因此不管是代理商也好，加盟店也好，都在尋求一種能迅速有效啟動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。于是投機(jī)者們就紛紛拋出所謂的獨(dú)門(mén)秘籍，他們努力讓投資者相信，他們獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式將是一項(xiàng)戰(zhàn)無(wú)不勝的行銷(xiāo)利器，只要成為他們的合作伙伴，你將變得無(wú)往不利。最常見(jiàn)的手法是玩營(yíng)銷(xiāo)概念，如時(shí)下盛行的“打造××工程”，似乎不叫工程不足以顯示其氣魄，從字面上來(lái)看完全是一派大手筆。其實(shí)細(xì)細(xì)剖析，這些工程和害人匪淺的豆腐渣工程有異曲同工之妙，往往藍(lán)圖繪制得宏偉無(wú)比，但實(shí)際上卻是岌岌可危。一項(xiàng)宏大的工程在時(shí)間、資金、技術(shù)、人才等四方面都缺一不可，很難想象這些投機(jī)者們?cè)趥}(cāng)促間炮制出來(lái)的工程會(huì)是種什么前景，恐怕連豆腐渣都算不上，非要加個(gè)概念的話(huà)，至多屬于半拉子豆腐渣。還有一些玩其它概念的，例如什么體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)，什么流行玩什么，反正前人玩得不錯(cuò)，拾人牙穂也別有一番滋味。
廣告宣傳：人有多大膽地有多大產(chǎn)
這世上最動(dòng)人最具煽情性的語(yǔ)言除了男女情話(huà)之外，恐怕就是招商廣告了。無(wú)一不從字眼上挖空心思，以期達(dá)到“語(yǔ)不驚人死不休”的效果。翻翻手頭的招商廣告，“三天雀斑，十秒見(jiàn)效”、“××一日瘦身”“零風(fēng)險(xiǎn)加盟××，輕輕松松賺百萬(wàn)”等等廣告語(yǔ)隨處可見(jiàn)。但讓人疑惑的是，一個(gè)瘦身前后對(duì)比相片中的大腹便便的胖子，竟然可以同時(shí)出現(xiàn)在三家不同的減肥品牌上；瘦身速度更從七日、三日飛速提高到宣稱(chēng)一日瘦身，讓人想象大約人體也可以像面團(tuán)一樣具有極強(qiáng)的可塑性與柔韌度，用搟面棍搟一趟下來(lái)馬上能變得單薄。宣稱(chēng)祛斑10秒見(jiàn)效的，更讓人匪夷所思，科技的進(jìn)步竟然發(fā)展到祛斑的速度以秒來(lái)計(jì)算了，仿佛人換張臉皮的速度比剝洋蔥頭更快。至于打著零風(fēng)險(xiǎn)加盟又能月賺百萬(wàn)的口號(hào)，想來(lái)和天上掉餡餅差不多，只需每天大開(kāi)中門(mén)，就有許多白花花的銀子滾進(jìn)來(lái)。其實(shí)著了他們道兒的經(jīng)銷(xiāo)者并非都是弱智兒童，其中很多還是從事美容多年的行家，至于為什么還會(huì)上當(dāng)，只怕也只有自己清楚了，“利令智昏”四個(gè)字也許是唯一行得通的解釋。
培訓(xùn)服務(wù)：趕著鴨子上架
在招商手冊(cè)上，所有的投機(jī)者都會(huì)在推廣支持上鄭重其事的寫(xiě)上一條：“完善的終端服務(wù)和教育培訓(xùn)”。服務(wù)和培訓(xùn)需要靠人員來(lái)推動(dòng)，事實(shí)上為了應(yīng)付代理商或者店家的要求，投機(jī)者們也不得不儲(chǔ)備部分市場(chǎng)隊(duì)伍，一般稱(chēng)之為區(qū)域經(jīng)理。他們除了協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)絡(luò)之外，還身兼培訓(xùn)講師和美容導(dǎo)師的雙重角色，可謂責(zé)任重大，應(yīng)屬于“市場(chǎng)精英”之流。但這些精英們大多只是廠家在美博會(huì)前后匆忙招聘的結(jié)果，經(jīng)過(guò)了短暫幾天的速成培訓(xùn)，就被廠家趕著鴨子上架了。結(jié)果是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，幾個(gè)圈跑下來(lái)，協(xié)助代理商把差旅費(fèi)花了不少，最后下了幾只鴨蛋交差了事。由于時(shí)間倉(cāng)促，她（他）們對(duì)產(chǎn)品本身一知半解，頂多是照本宣科而已。有的導(dǎo)師不知在哪里學(xué)過(guò)幾招三腳貓功夫，居然就被冠以專(zhuān)家身份去指導(dǎo)店家的資深美容師進(jìn)行手法操作。有的講師在對(duì)代理商業(yè)務(wù)員或美容師進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，由于本身素質(zhì)無(wú)法過(guò)關(guān)，不乏信口開(kāi)河或者前言不搭后語(yǔ)自相矛盾之處。
價(jià)格空間：有話(huà)好商量
打價(jià)格戰(zhàn)是投機(jī)者們的拿手好戲。只要能請(qǐng)君入甕，價(jià)格政策可以隨心所欲制定。低于兩折出貨也無(wú)所謂，反正成本由我控制，無(wú)非就是產(chǎn)品原料加包材加辦公費(fèi)和市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用。國(guó)內(nèi)原料供應(yīng)商多如牛毛，再低廉的原料都找得到，只要消費(fèi)者搽在臉上不痛不癢不捅出大婁子來(lái)就OK了。至于辦公費(fèi)和市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用也花不了幾個(gè)錢(qián)，所謂的國(guó)際機(jī)構(gòu)就那么幾條漢子接接電話(huà)發(fā)發(fā)貨品，有代理區(qū)域的地方派駐一個(gè)區(qū)域經(jīng)理走走過(guò)場(chǎng)，給個(gè)千兒八百的底薪就對(duì)得住他了，反正到了市場(chǎng)上有代理商和美容院管吃管住。至于廣告宣傳，也就是拿出萬(wàn)兒八千在某本行業(yè)雜志上做過(guò)一兩次招商廣告而已，要說(shuō)完全沒(méi)有效應(yīng)也說(shuō)不過(guò)去，否則也不會(huì)有投資者上鉤。只要有投資者來(lái)談，價(jià)格絕對(duì)不是問(wèn)題，保證全國(guó)最低折扣，其它什么支持我照給。你貪的是價(jià)格便宜，我圖的是你荷包里的人民幣，一切以皆大歡喜為原則。至于以后你怪我產(chǎn)品沒(méi)效果，那可是你自找的，這世上哪有這樣的好事，還想花黃銅的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到金子？
第19屆廣東美博會(huì)將于9月25日在廣州舉行，屆時(shí)將有超過(guò)3000個(gè)廠家、10000萬(wàn)個(gè)品牌參展，由于上屆美博會(huì)因非典原因取消，此屆必將爆棚，許多投機(jī)者也看好了這次利好時(shí)機(jī)紛紛參展。因此筆者在此提醒投資者和商家注意，盡量選擇一些已經(jīng)運(yùn)作了兩年以上的品牌合作，而對(duì)于冒出來(lái)的那些新面孔需格外留意，以免一不小心著了人家的道兒。
務(wù)可以在一個(gè)虛擬的號(hào)碼下面掛多個(gè)電話(huà)號(hào)碼，也可以將座機(jī)號(hào)碼和手機(jī)、小靈通的號(hào)碼“綁定”。說(shuō)白了，當(dāng)你撥打的明明是北京、上海的固定電話(huà)，實(shí)際上統(tǒng)統(tǒng)被轉(zhuǎn)移到了騙子的手機(jī)或小靈通上。也就是說(shuō)，這些騙子可以在一間屋子里，用幾部電話(huà)，三四個(gè)人將遠(yuǎn)在千里之外的受害人遙控得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。防騙意識(shí)不強(qiáng)的人一旦走進(jìn)騙子設(shè)下的第一個(gè)套，就很難識(shí)破騙局了。因此，要禁絕這類(lèi)短信詐騙犯罪，除了公安機(jī)關(guān)和相關(guān)部門(mén)加大打擊力度外，更重要的是提高廣大群眾的防騙意識(shí)，避免損失。
沈陽(yáng)警方日前將郭海標(biāo)等7名犯罪嫌疑人從千里之外的福建泉州押解回來(lái)，一起涉案金額數(shù)十萬(wàn)元的手機(jī)短信詐騙案成功告破，一個(gè)短信詐騙的“家族企業(yè)”徹底覆滅。
一條短信騙走20萬(wàn)元
今年10月中旬，沈陽(yáng)渾南開(kāi)發(fā)區(qū)張先生突然收到這樣一條手機(jī)短信
：“上海農(nóng)業(yè)銀行緊急通知，你于10月13日在上海國(guó)際商場(chǎng)刷卡消費(fèi)6080元，如有疑問(wèn)請(qǐng)撥打銀行信用卡部電話(huà)021—XXXXXXXX。”
張先生被這條短信弄得莫名其妙，他立即撥通手機(jī)短信中提供的咨詢(xún)電話(huà)，接電話(huà)的是一個(gè)女子，她說(shuō)著南方口音的普通話(huà)：“您好，銀聯(lián)信用卡咨詢(xún)部，請(qǐng)問(wèn)有什么可以為您服務(wù)的？”“最近我沒(méi)去過(guò)上海，怎么會(huì)有那里的消費(fèi)記錄？”張先生焦急地問(wèn)。“麻煩您提供您的姓名和手機(jī)號(hào)碼，我?guī)湍想娔X查詢(xún)。”張先生如實(shí)相告，幾秒后，對(duì)方做出回答：“查到了，您確實(shí)在本月有消費(fèi)6080元的記錄。”張先生這下懵了，電話(huà)那頭又問(wèn)：“您的身份證和銀聯(lián)卡是否丟過(guò)？”張先生想了想回答：“沒(méi)有呀。”“那只剩下一種可能了，您的銀聯(lián)卡資料被他人盜用，建議您盡快向上海市公安局金融犯罪調(diào)查科報(bào)案，他們的電話(huà)：021—XXXXXXXX。”
“銀聯(lián)管理中心”的電話(huà)打通了，對(duì)方表示可以“幫助”張先生聯(lián)系各有關(guān)銀行系統(tǒng)，更改張先生銀聯(lián)卡的內(nèi)條碼，以此確保張先生銀聯(lián)卡內(nèi)的錢(qián)不再被盜用。張先生千恩萬(wàn)謝，并痛痛快快地帶著自己的銀聯(lián)卡，先后4次在取款機(jī)上按“指示”操作。當(dāng)張先生被告知內(nèi)條碼更改成功時(shí)，他一直懸著的心才落地。然而，當(dāng)他再次查詢(xún)卡中存款時(shí)，發(fā)現(xiàn)卡內(nèi)已被轉(zhuǎn)走了20萬(wàn)元。如夢(mèng)初醒的張先生這次意識(shí)到被騙，并向沈陽(yáng)市公安局渾南分局報(bào)了案。
兩縣流動(dòng)“上下班”施騙
辦案民警利用有限的線(xiàn)索進(jìn)行了大量走訪(fǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)被騙資金大部分是在福建省泉州市某銀行取走的。根據(jù)這一情況，專(zhuān)案組抽調(diào)9名精兵強(qiáng)將，由副局長(zhǎng)張永偉帶隊(duì)南下泉州展開(kāi)調(diào)查。
專(zhuān)案組到達(dá)泉州后，經(jīng)過(guò)十余天的縝密偵查，終于將目標(biāo)鎖定在泉州市南安縣詩(shī)山鎮(zhèn)吾峰村的一個(gè)短信息詐騙團(tuán)伙。該團(tuán)伙共有7人，四男三女，平時(shí)進(jìn)行短信詐騙的所在地詩(shī)山鎮(zhèn)，居住地點(diǎn)卻在安溪縣魁斗鎮(zhèn)。他們幾乎每天都從魁斗乘車(chē)去詩(shī)山“上班”，“下班”后再回魁斗居住。
11月3日凌晨，在南安詩(shī)山通往安溪魁斗公路上設(shè)卡攔截的民警，現(xiàn)行抓獲車(chē)上的郭俊發(fā)等6名犯罪嫌疑人。同時(shí)，另一路民警在詩(shī)山鎮(zhèn)吾峰村抓獲該案主犯郭海標(biāo)，當(dāng)場(chǎng)查獲手機(jī)15部、銀行卡30張、手機(jī)卡80張、手機(jī)短信群發(fā)器7部、號(hào)段資料冊(cè)2本、作案專(zhuān)用通訊錄6本。
“請(qǐng)君入甕”圈套環(huán)環(huán)相扣
沈陽(yáng)警方查明：該短信詐騙團(tuán)伙成員中年紀(jì)最大的27歲，最小的17歲，均住在福建安溪魁斗，并都有親屬關(guān)系。在當(dāng)?shù)剡@類(lèi)犯罪團(tuán)伙被戲稱(chēng)為“家族企業(yè)”。“家族企業(yè)”組織嚴(yán)密，分工明確，有人負(fù)責(zé)發(fā)送詐騙短信，有人負(fù)責(zé)接電話(huà)行騙，有人負(fù)責(zé)取款及轉(zhuǎn)移。
在沈陽(yáng)張先生被騙20萬(wàn)元的案子中，3個(gè)女子陳春金、陳新珠、吳亞珍專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)發(fā)送詐騙短信以及接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)；郭圳清假扮上海市公安局經(jīng)濟(jì)犯罪調(diào)查科民警；郭新君假扮銀聯(lián)管理中心工作人員；郭海標(biāo)、郭俊發(fā)則專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)車(chē)和取款。
據(jù)辦案民警介紹，騙子們鉆了通訊行業(yè)“一號(hào)通”等業(yè)務(wù)的空子。這個(gè)業(yè) 對(duì)大多數(shù)美容化妝品企業(yè)而言，各地美博會(huì)已成為化妝品企業(yè)招商的主戰(zhàn)場(chǎng)，特別是規(guī)模號(hào)稱(chēng)亞洲第一、世界第二的廣東美容美發(fā)化妝用品博覽會(huì)，更是成為首選之會(huì)。一到美博會(huì)，資料滿(mǎn)天飛，其中魚(yú)龍混雜，良莠不齊。由于招商具有“先款后貨”的特點(diǎn)，因而也常常成為一些別有用心的阿狗阿貓們發(fā)財(cái)致富的投機(jī)法寶。
利用短短幾個(gè)月的時(shí)間，快速搭建一個(gè)草臺(tái)班子，幾個(gè)人湊在一起，虛擬一個(gè)品牌，編造一套概念和理論，印制一本精美的招商冊(cè)子；或者更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，找一個(gè)市場(chǎng)上運(yùn)作比較成功的品牌，來(lái)個(gè)依葫蘆畫(huà)瓢，許下一堆信誓旦旦的承諾，在美博會(huì)上圈取代理商或美容院的首批貨款。一旦經(jīng)銷(xiāo)者發(fā)現(xiàn)到手的產(chǎn)品遠(yuǎn)不如描繪的那般美妙，市場(chǎng)支持也嚴(yán)重縮水，諸多許諾大打折扣時(shí)，這些廠家馬上換了一付無(wú)賴(lài)嘴臉，能拖就拖，能賴(lài)就賴(lài)，使得許多投資者騎虎難下，此時(shí)廠家所宣揚(yáng)的“雙贏理念”變成“騙你沒(méi)商量”。更有甚者一些廠家忽然人間蒸發(fā)，不知所蹤。但無(wú)須多久，你就發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)鳥(niǎo)槍換炮，換了另一個(gè)名稱(chēng)出現(xiàn)在另一個(gè)城市，而且手法變得更高明更熟練了。
雖然投資者經(jīng)過(guò)歷年的洗練，大致能從一些方面來(lái)判斷一個(gè)品牌是否具有可操作性。但這些投機(jī)者卻是道高一尺，魔高一丈，完全洞察了投資者的心理，懂得如何投其所好來(lái)偽裝自己，一不留神中了他們的招，既破了錢(qián)財(cái)又壞了名聲，多年的經(jīng)營(yíng)心血就此付諸東流。筆者歷經(jīng)六次美博會(huì)，在此將投機(jī)者一些慣用伎倆進(jìn)行抽絲剝繭，以提醒投資者睜大眼睛，千萬(wàn)不要被他們的花言巧語(yǔ)蒙蔽了雙眼。
公司背景：拉虎皮張大旗
公司背景乃取信于民的有力保證，通常公司實(shí)力越強(qiáng)大，各方面越有保障，越容易贏得投資者的信賴(lài)。因此，投機(jī)者想方設(shè)法來(lái)證明自己是財(cái)大氣粗的主兒，動(dòng)輒冠以某某國(guó)際機(jī)構(gòu)或某某集團(tuán)公司的大帽子唬人。或者想方設(shè)法和一些真正的大機(jī)構(gòu)套套近乎搞搞裙帶關(guān)系來(lái)沾點(diǎn)親帶點(diǎn)故。其實(shí)沒(méi)準(zhǔn)就三五條槍?zhuān)粌砷g民房，而且還是打一槍就換一個(gè)地方的主兒，其規(guī)模比一些美容院還小，居然也敢做全國(guó)市場(chǎng)。有些特別臉皮厚的，就打一些似是而非的擦邊球，你叫“資生堂”，我就叫“×生堂”，你叫“SK-Ⅱ”，我就叫“SK—×”，讓人誤以為是這些知名品牌的姊妹產(chǎn)品。反正現(xiàn)階段國(guó)家對(duì)美容行業(yè)的政策方面比較寬松，監(jiān)管也不是很得力，正好摸趟混水，是魚(yú)是蝦能逮多少算多少。
產(chǎn)品概念：掛羊頭賣(mài)狗肉
產(chǎn)品概念通常包括兩個(gè)部分，一是產(chǎn)品成分背景，二是產(chǎn)品科技背景。這兩個(gè)背景構(gòu)成了概念炒作的必要條件。為了吸引投資者的眼球，投機(jī)者們什么概念都敢拿來(lái)玩。
先來(lái)看看成分背景，慣用的方法是“拿來(lái)主義”。一些尚處于實(shí)驗(yàn)室階段未經(jīng)過(guò)論證的技術(shù)，在投機(jī)者手里就變成了本世紀(jì)最偉大的發(fā)明。最具代表性的是一些宣稱(chēng)含有“納米級(jí)成分”的化妝品，完全可以評(píng)選為本世紀(jì)最大謊言，雖然許多媒體已有揭露，但宣稱(chēng)含有此類(lèi)成分技術(shù)的產(chǎn)品目前在媒體廣告上還是異常活躍，在市場(chǎng)上也不時(shí)看到它們的身影出沒(méi)。
至于產(chǎn)品科技背景，通常是打的國(guó)際品牌，以歐美牌居多。他們往往宣稱(chēng)自己與某國(guó)外知名生物科研機(jī)構(gòu)合作或者取得授權(quán)，其實(shí)通常都是些子虛烏有的機(jī)構(gòu)。具體做法是弄幾個(gè)誰(shuí)也看不明白的英文字母組合，包裝成一家國(guó)外的知名科研機(jī)構(gòu)，然后虛擬一個(gè)同樣無(wú)從考證的什么醫(yī)學(xué)生物博士充當(dāng)產(chǎn)品發(fā)明人，一切弄得有根有據(jù)，煞有其事，不由得你不信。反正與歐美相隔十萬(wàn)八千里，也不會(huì)有誰(shuí)費(fèi)心費(fèi)力地去查，而且查了也是白查。前段時(shí)間廣州××蘭化妝品公司被媒體爆出其所宣稱(chēng)的合作方新加坡某護(hù)膚中心乃憑空捏造一事，只能證明其手段玩得不夠高明。新加坡隔得近了點(diǎn)，何況大家都是黑頭發(fā)黃皮膚的炎黃子孫，語(yǔ)言也沒(méi)啥障礙，一不留神三言?xún)烧Z(yǔ)就穿幫了。要是當(dāng)初捏造個(gè)法國(guó)瑞士什么的護(hù)膚機(jī)構(gòu)，等到查出真相來(lái)只怕早就賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)模式：玩的就是概念
由于營(yíng)銷(xiāo)是做市場(chǎng)的最重要環(huán)節(jié)，因此不管是代理商也好，加盟店也好，都在尋求一種能迅速有效啟動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。于是投機(jī)者們就紛紛拋出所謂的獨(dú)門(mén)秘籍，他們努力讓投資者相信，他們獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式將是一項(xiàng)戰(zhàn)無(wú)不勝的行銷(xiāo)利器，只要成為他們的合作伙伴，你將變得無(wú)往不利。最常見(jiàn)的手法是玩營(yíng)銷(xiāo)概念，如時(shí)下盛行的“打造××工程”，似乎不叫工程不足以顯示其氣魄，從字面上來(lái)看完全是一派大手筆。其實(shí)細(xì)細(xì)剖析，這些工程和害人匪淺的豆腐渣工程有異曲同工之妙，往往藍(lán)圖繪制得宏偉無(wú)比，但實(shí)際上卻是岌岌可危。一項(xiàng)宏大的工程在時(shí)間、資金、技術(shù)、人才等四方面都缺一不可，很難想象這些投機(jī)者們?cè)趥}(cāng)促間炮制出來(lái)的工程會(huì)是種什么前景，恐怕連豆腐渣都算不上，非要加個(gè)概念的話(huà)，至多屬于半拉子豆腐渣。還有一些玩其它概念的，例如什么體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)，什么流行玩什么，反正前人玩得不錯(cuò)，拾人牙穂也別有一番滋味。
廣告宣傳：人有多大膽地有多大產(chǎn)
這世上最動(dòng)人最具煽情性的語(yǔ)言除了男女情話(huà)之外，恐怕就是招商廣告了。無(wú)一不從字眼上挖空心思，以期達(dá)到“語(yǔ)不驚人死不休”的效果。翻翻手頭的招商廣告，“三天雀斑，十秒見(jiàn)效”、“××一日瘦身”“零風(fēng)險(xiǎn)加盟××，輕輕松松賺百萬(wàn)”等等廣告語(yǔ)隨處可見(jiàn)。但讓人疑惑的是，一個(gè)瘦身前后對(duì)比相片中的大腹便便的胖子，竟然可以同時(shí)出現(xiàn)在三家不同的減肥品牌上；瘦身速度更從七日、三日飛速提高到宣稱(chēng)一日瘦身，讓人想象大約人體也可以像面團(tuán)一樣具有極強(qiáng)的可塑性與柔韌度，用搟面棍搟一趟下來(lái)馬上能變得單薄。宣稱(chēng)祛斑10秒見(jiàn)效的，更讓人匪夷所思，科技的進(jìn)步竟然發(fā)展到祛斑的速度以秒來(lái)計(jì)算了，仿佛人換張臉皮的速度比剝洋蔥頭更快。至于打著零風(fēng)險(xiǎn)加盟又能月賺百萬(wàn)的口號(hào)，想來(lái)和天上掉餡餅差不多，只需每天大開(kāi)中門(mén)，就有許多白花花的銀子滾進(jìn)來(lái)。其實(shí)著了他們道兒的經(jīng)銷(xiāo)者并非都是弱智兒童，其中很多還是從事美容多年的行家，至于為什么還會(huì)上當(dāng)，只怕也只有自己清楚了，“利令智昏”四個(gè)字也許是唯一行得通的解釋。
培訓(xùn)服務(wù)：趕著鴨子上架
在招商手冊(cè)上，所有的投機(jī)者都會(huì)在推廣支持上鄭重其事的寫(xiě)上一條：“完善的終端服務(wù)和教育培訓(xùn)”。服務(wù)和培訓(xùn)需要靠人員來(lái)推動(dòng)，事實(shí)上為了應(yīng)付代理商或者店家的要求，投機(jī)者們也不得不儲(chǔ)備部分市場(chǎng)隊(duì)伍，一般稱(chēng)之為區(qū)域經(jīng)理。他們除了協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)絡(luò)之外，還身兼培訓(xùn)講師和美容導(dǎo)師的雙重角色，可謂責(zé)任重大，應(yīng)屬于“市場(chǎng)精英”之流。但這些精英們大多只是廠家在美博會(huì)前后匆忙招聘的結(jié)果，經(jīng)過(guò)了短暫幾天的速成培訓(xùn)，就被廠家趕著鴨子上架了。結(jié)果是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，幾個(gè)圈跑下來(lái)，協(xié)助代理商把差旅費(fèi)花了不少，最后下了幾只鴨蛋交差了事。由于時(shí)間倉(cāng)促，她（他）們對(duì)產(chǎn)品本身一知半解，頂多是照本宣科而已。有的導(dǎo)師不知在哪里學(xué)過(guò)幾招三腳貓功夫，居然就被冠以專(zhuān)家身份去指導(dǎo)店家的資深美容師進(jìn)行手法操作。有的講師在對(duì)代理商業(yè)務(wù)員或美容師進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，由于本身素質(zhì)無(wú)法過(guò)關(guān)，不乏信口開(kāi)河或者前言不搭后語(yǔ)自相矛盾之處。
價(jià)格空間：有話(huà)好商量
打價(jià)格戰(zhàn)是投機(jī)者們的拿手好戲。只要能請(qǐng)君入甕，價(jià)格政策可以隨心所欲制定。低于兩折出貨也無(wú)所謂，反正成本由我控制，無(wú)非就是產(chǎn)品原料加包材加辦公費(fèi)和市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用。國(guó)內(nèi)原料供應(yīng)商多如牛毛，再低廉的原料都找得到，只要消費(fèi)者搽在臉上不痛不癢不捅出大婁子來(lái)就OK了。至于辦公費(fèi)和市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用也花不了幾個(gè)錢(qián)，所謂的國(guó)際機(jī)構(gòu)就那么幾條漢子接接電話(huà)發(fā)發(fā)貨品，有代理區(qū)域的地方派駐一個(gè)區(qū)域經(jīng)理走走過(guò)場(chǎng)，給個(gè)千兒八百的底薪就對(duì)得住他了，反正到了市場(chǎng)上有代理商和美容院管吃管住。至于廣告宣傳，也就是拿出萬(wàn)兒八千在某本行業(yè)雜志上做過(guò)一兩次招商廣告而已，要說(shuō)完全沒(méi)有效應(yīng)也說(shuō)不過(guò)去，否則也不會(huì)有投資者上鉤。只要有投資者來(lái)談，價(jià)格絕對(duì)不是問(wèn)題，保證全國(guó)最低折扣，其它什么支持我照給。你貪的是價(jià)格便宜，我圖的是你荷包里的人民幣，一切以皆大歡喜為原則。至于以后你怪我產(chǎn)品沒(méi)效果，那可是你自找的，這世上哪有這樣的好事，還想花黃銅的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到金子？
第19屆廣東美博會(huì)將于9月25日在廣州舉行，屆時(shí)將有超過(guò)3000個(gè)廠家、10000萬(wàn)個(gè)品牌參展，由于上屆美博會(huì)因非典原因取消，此屆必將爆棚，許多投機(jī)者也看好了這次利好時(shí)機(jī)紛紛參展。因此筆者在此提醒投資者和商家注意，盡量選擇一些已經(jīng)運(yùn)作了兩年以上的品牌合作，而對(duì)于冒出來(lái)的那些新面孔需格外留意，以免一不小心著了人家的道兒。
務(wù)可以在一個(gè)虛擬的號(hào)碼下面掛多個(gè)電話(huà)號(hào)碼，也可以將座機(jī)號(hào)碼和手機(jī)、小靈通的號(hào)碼“綁定”。說(shuō)白了，當(dāng)你撥打的明明是北京、上海的固定電話(huà)，實(shí)際上統(tǒng)統(tǒng)被轉(zhuǎn)移到了騙子的手機(jī)或小靈通上。也就是說(shuō)，這些騙子可以在一間屋子里，用幾部電話(huà)，三四個(gè)人將遠(yuǎn)在千里之外的受害人遙控得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。防騙意識(shí)不強(qiáng)的人一旦走進(jìn)騙子設(shè)下的第一個(gè)套，就很難識(shí)破騙局了。因此，要禁絕這類(lèi)短信詐騙犯罪，除了公安機(jī)關(guān)和相關(guān)部門(mén)加大打擊力度外，更重要的是提高廣大群眾的防騙意識(shí)，避免損失。
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本文來(lái)源： 化妝品博覽會(huì)：招商陷阱有多深
