任何一個 品牌 在整個市場上的一個定位，是決定了它是否能夠進入中高端百貨公司的首要因素，不符合基本定位市場的 品牌 是難以進入百貨公司的。但是一些 品牌 ，通過公共媒體做的廣告比較多， 品牌 的知名度、廣知度比較大，卻不一定成為百貨公司的青睞對象，特別是成熟的一二線城市中成熟的百貨商店，會基本規(guī)避這些 品牌 ，為何?
全線發(fā)展風(fēng)險大
最主要的原因是 品牌 知名度不代表 品牌 的市場定位，知名并不能代替細(xì)分定位，也就是說即使一個 品牌 的知名度很高，但市場定位不是中高端定位，那它一樣是很難進入以百貨公司為主體的中高端市場。 品牌 對于服飾市場細(xì)分定位，成了 品牌 唯一的一個身份證。
所以業(yè)內(nèi)一些老總與咨詢?nèi)耸刻岢龅模?品牌 戰(zhàn)略的高中低三種市場齊發(fā)，每一個細(xì)分市場對 品牌 戰(zhàn)略所起的作用不同，低等市場進行做批發(fā)，保證數(shù)量，中檔專賣店，保證占有率與利潤，高端市場主要是提升 品牌 的知名度。那么對于一個 品牌 ，身兼高中低三個市場的營銷策略，在實際零售市場是否可行呢?答案是否定的。
百貨公司作為中高端零售市場的一個代表，只會選擇與自己身份定位相符的 品牌 ，對于一些定位中低端 品牌 ，不符合百貨公司的定位，基本不會做出選擇，哪怕選擇后有非常突出的業(yè)績，也是百貨公司隨時可以剔除的邊緣 品牌 。而服飾在整個零售市場的兼容性相對較差，高兼中可以，高端 品牌 進入大眾時尚百貨公司，百貨公司也愿意以優(yōu)越的條件引入這種 品牌 ，以提升百貨公司 品牌 的一個定位與檔次。對于低檔 品牌 ，尤其是知名的低檔 品牌 ，其市場定位很難與中端百貨市場進行兼容。
服飾類，不管服裝還是鞋子，都有一個嚴(yán)格的細(xì)分市場，就是普遍認(rèn)為定位年齡最廣泛的休閑服，從15到60歲之間，經(jīng)過多年的市場營銷，也細(xì)分成定位于中年人的商務(wù)休閑一類的，定位于運動場合，甚至定位于運動類的……有的強調(diào)功能，有的強調(diào)時尚，比如KAPPA。
進入百貨需細(xì)考量
品牌 的蛻變不僅僅名字具備國際化的趨勢，產(chǎn)品質(zhì)量和款式要有精致化、時尚化的趨勢，包括整個經(jīng)營，必須體現(xiàn)經(jīng)營能力上的專業(yè)化與職業(yè)化，也就是服飾渠道與終端精英化的時代已經(jīng)到了，因為中高端市場所付出的成本與代價是比較大的。一個方面是為了應(yīng)對百貨公司日益激烈的 品牌 競爭，同時也是為了應(yīng)對日益在服務(wù)要求體現(xiàn)漸高的消費者的期望。
進入中高端市場，至少考量兩點，第一點，如果要 品牌 不變，商品質(zhì)量不變，原有的代理、批發(fā)機制渠道不變，運作現(xiàn)有百貨公司市場是否可行;第二點，要進入市場的時候要考慮目前 品牌 代理渠道機制的局限;因為目前百貨公司的市場并不是一片空白，有許多經(jīng)營了多年的 品牌 ，他們同樣遇到類似的渠道局限問題，是延續(xù)老路殺入市場，還是套路另行變革，再入市場。
進入中高端百貨公司的市場需要做好準(zhǔn)備，百貨公司不比街邊的專賣店，專賣店失敗了可以重來，重新選址，重新開店;但百貨公司不行，全國有實力的好的百貨公司就幾百家，進入的成本也是比較高的，一旦在百貨公司經(jīng)營失敗，可能三到五年之內(nèi)很難再重回該市場，即使重新回到該市場，考慮的成本就不僅僅是商業(yè)關(guān)系問題。
品牌 的三個必經(jīng)階段
品牌 進入中高端市場須經(jīng)歷三個階段，第一個經(jīng)營階段是形象、商品、服務(wù)全部要正規(guī)化，要做出 品牌 的內(nèi)涵，一個新的 品牌 進入中高端市場，消費者對其的認(rèn)知非常少，在沒有對該 品牌 有任何消費體驗的時候，消費者相信的只能是百貨公司名譽，以及終端專柜的各個方面?zhèn)鬟_(dá)給消費者的信息，現(xiàn)在不是有一個洋名字，有一個 品牌 的故事就可以取得消費者的充分信任，要真正把 品牌 的內(nèi)涵做出來，讓消費者真正感覺到這是一個正規(guī)化的 品牌 ，這是一個真真正正有國際化內(nèi)涵的 品牌 ，還是不容易的。
第二個階級必須是實現(xiàn)單店贏利，要有精準(zhǔn)的細(xì)線條的專業(yè)化手段來實現(xiàn)。而目前有很多 品牌 在開張的過程中，采取的是一種怎樣的策略呢?長期培養(yǎng)，比如有個老板代理某個女鞋的 品牌 ，就說3年之內(nèi)就不要想著賺錢。賺錢是3年以后的事情，那么為什么會有3年的時間呢?因為不具備技術(shù)含量與專業(yè)含量的傳統(tǒng)的方法，慢慢做，用時間來積累老顧客的預(yù)熱市場的方法，的確不是短期內(nèi)幾個月就能做到的，再者百貨公司會不會給這么長的培養(yǎng)期呢?目前百貨公司對 品牌 的最高的培養(yǎng)期就是半年左右，如果半年到一年時間，該 品牌 不能為百貨公司帶來可觀的贏利，那么百貨公司肯定會把該 品牌 踢除，所以實現(xiàn)短期內(nèi)單店贏利，采用精準(zhǔn)的細(xì)鏈條的專業(yè)化的打法十分重要，一開店找個導(dǎo)購賣貨就賺錢的時代，徹底一去不返了。
第三階段是任何一個 品牌 都不可能只開一家店，而是要在整個區(qū)域內(nèi)擴展到一定數(shù)量的門店。這些門店可以屬于代理商，屬于加盟商，屬于 品牌 公司的直營店，最后終究要解決這樣一個問題：終端管理。如何用一個精準(zhǔn)的市場化的管理流程，解決終端的標(biāo)準(zhǔn)化瓶頸，實際上這個 品牌 能夠走到多大的規(guī)模(不失控低風(fēng)險)，與是否能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化有關(guān)，因為只有優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化才能實現(xiàn)成本最低化，溝通最高化，效率最高化以及產(chǎn)品市場銷售的規(guī)模化，這是最根本問題。
在這樣一個市場機遇下， 品牌 要進入百貨店需要做好充分的準(zhǔn)備。提升理念，改變原有套路，才能在經(jīng)濟化運作的市場下，短期內(nèi)進入中高端市場。所以， 品牌 進入中高端市場更需要的是一場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭，而這個準(zhǔn)備不僅僅是 品牌 取一個好的名字，輸入一個西方的貴族 品牌 故事，重視款式研發(fā)與生產(chǎn)，更重要是整個渠道、終端用一套標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化運作，才能夠減少庫存，短期內(nèi)迅速贏利，因為今天市場的門檻已經(jīng)越來越高了，越來越成熟了，要打一場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭，才能取勝。
商刊觀點
本土服裝 品牌 對于百貨店的集體抱怨不絕于耳，總埋怨百貨店對國外 品牌 的偏袒太過明顯，把國產(chǎn) 品牌 拒之門外。其實這就是本土 品牌 “成長的煩惱”吧，必須承認(rèn)，現(xiàn)階段國產(chǎn) 品牌 的競爭能力弱于外國 品牌 。想扭轉(zhuǎn)頹勢，必須清楚自身的不足，補齊短板，才能讓消費者接受，才能得到百貨店的認(rèn)可。
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本文來源： 國產(chǎn)品牌為何難進百貨店
