隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展和消費者心理的成熟，過去那些千篇一律的招商系統(tǒng)很難繼續(xù)打動商家。醫(yī)藥市場競爭的加劇，產品同質化愈加嚴重，而招商策劃的步驟也逐漸地形成了戰(zhàn)略規(guī)劃，很多企業(yè)都開始認識到，一個產品要想紅遍全國，一定要進行從頭到尾的系統(tǒng)策劃，只有這樣才能在整個醫(yī)藥市場中獨占鰲頭。

很多藥品、保健品招商企業(yè)總認為 營銷 策劃是看不見、摸不著的，所以企業(yè)把更多精力放在了研發(fā)、生產上面，卻忽略策劃，總是認為產品品質好，招商就沒有問題，殊不知系統(tǒng)的 營銷 策劃在產品的招商中起到了非常關鍵的作用。

首先，經過策劃的產品，就相當于為產品裝了一個大喇叭，在這樣一個酒香也怕巷子深的時代，讓產品能夠從眾多競品中脫穎而出，使產品的定位、賣點、優(yōu)勢能夠讓經銷商知道，把他們的眼球抓過來，沒有系統(tǒng)的 營銷 策劃又該如何做到呢?

其次，醫(yī)藥招商需要為經銷商提供一系列的支持，就相當于讓經銷商沖鋒前線，你要提供的武器，沒有這些武器，即使你的產品被陳列在終端，恐怕也是無人問津。同類的產品經過策劃已經提供了很多廣告攔截，你的產品再好，別人的一個理念、一個廣告、一張海報就有可能把消費者吸引過去，如果此時你的終端說服力更強，如果你提供的廣告說服力更大，那產品的銷量就更加會得到提升。

因此醫(yī)藥 營銷 策劃在藥品招商市場運作中是很關鍵的一環(huán)，缺少了這一環(huán)，就等于產品本身缺少了靈魂，因此招商與 營銷 策劃是不可分割的。也有一些大的藥品企業(yè)已經看到 營銷 策劃的重要性，因此都請專業(yè)醫(yī)藥策劃機構對產品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案進行了整合策劃，在此基礎上再進行招商，往往能夠達到意想不到的招商效果。

也有很多并不知名的藥廠，因為產品經過系統(tǒng)的 營銷 策劃很快占領了市場，同時隨著一些經銷商實力的不斷強大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進行加工生產，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢，他們擁有產品和市場運作經驗和渠道，很快就占據了上風，而沒有經過 營銷 策劃的產品，很快將面臨被市場淘汰的危險，所以醫(yī)藥保健品招商一定和 營銷 策劃不可分離。

醫(yī)藥招商要想順利進行，就必須在招商前做好系統(tǒng)的策劃，搶占先機，面對競爭如此激烈的市場，每個產品的成功招商運營，都如一場戰(zhàn)爭，如果沒有市場的運營方案做前提，很容易在招商的環(huán)節(jié)中節(jié)節(jié)敗退，無法順利的沖過競爭對手的“圍攻”。因此，系統(tǒng)策劃會為產品招商運營中的問題提前想好對策，當真正的市場問題來臨時才能運籌帷幄，完美應對。

隨著一些經銷商實力的不斷強大，他們開始向上游延伸，并選擇原來所代理的相似產品進行加工生產，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢，他們擁有產品和市場運作經驗和渠道，很快就占據了上風，實力弱小的醫(yī)藥招商企業(yè)將面臨被市場淘汰的危險，所以醫(yī)藥保健品招商的關鍵就是 營銷 策劃。

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本文來源： 營銷策劃對醫(yī)藥保健品招商的重要性