集鎮(zhèn)下的淘寶村，是淘寶村形態(tài)的一個(gè)縮影。它經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展期，讓村民都嘗到了甜頭，發(fā)展勢(shì)頭生猛并且解決了農(nóng)村的許多問(wèn)題。同樣不可避免的，也面臨著隱憂(yōu)。新浪科技劉璨撰文《山東菏澤淘寶村走訪(fǎng)：野蠻式生長(zhǎng)》，思考淘寶村模式發(fā)展致富之后的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。既然該模式的野蠻式生長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，那么該如何繼續(xù)發(fā)展呢？
淘寶村模式給村民帶來(lái)了財(cái)富也帶來(lái)了隱憂(yōu)，政府在其中該飾演何種角色
魯西南地區(qū)，是山東最為貧困與落后的地區(qū)，也是經(jīng)濟(jì)大省山東的拖油瓶。這里交通相對(duì)落后，沒(méi)有像樣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
這里的農(nóng)村地區(qū)，多數(shù)還處在原始的農(nóng)耕時(shí)代，是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，沒(méi)有膠東半島自古以來(lái)的商貿(mào)基礎(chǔ)。
然而，菏澤市曹縣大集鎮(zhèn)卻創(chuàng)下了一個(gè)不大不小的奇跡。
大集鎮(zhèn)曾經(jīng)全鎮(zhèn)32個(gè)行政村中有2個(gè)省級(jí)貧困村，14個(gè)市級(jí)貧困村。在過(guò)去不到5年的時(shí)間里，電子商務(wù)改變了這個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、地理位置偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展軌跡，大集鎮(zhèn)從默默無(wú)聞的窮鄉(xiāng)僻壤一躍成為全國(guó)知名的首批“淘寶村”、“ 淘寶鎮(zhèn) ”所在地。
據(jù)大集鎮(zhèn)黨委書(shū)記蘇永忠介紹，目前全鎮(zhèn)共有網(wǎng)店數(shù)量1萬(wàn)多家，淘寶產(chǎn)業(yè)2014年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元。2014年大集鎮(zhèn)的GDP為21.6億，這比2010年的11.8億幾乎翻了一倍。
網(wǎng)絡(luò)致富標(biāo)語(yǔ)
回憶當(dāng)年履任后去鎮(zhèn)里的丁樓村考察，蘇永忠稱(chēng)當(dāng)時(shí)路上連路燈都沒(méi)有，在土路上顛簸了半個(gè)多小時(shí)才到達(dá)村里。而如今丁樓村已經(jīng)成為山東省著名的淘寶村，曾經(jīng)一年見(jiàn)不到幾個(gè)生人的村莊現(xiàn)在經(jīng)常被四處蜂擁而來(lái)慕名學(xué)習(xí)的人群擠滿(mǎn)。
淘寶村是中國(guó)一種特殊的經(jīng)濟(jì)體，也是長(zhǎng)尾效應(yīng)的典型表現(xiàn)。他們往往針對(duì)某個(gè)小眾市場(chǎng)，利用農(nóng)村較為低廉的綜合成本與互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，形成一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)集群。
大集鎮(zhèn)下的淘寶村，是淘寶村形態(tài)的一個(gè)縮影。它經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展期，讓村民都嘗到了甜頭，發(fā)展勢(shì)頭生猛并且解決了農(nóng)村的許多問(wèn)題。同樣不可避免的，也面臨著同質(zhì)化、發(fā)展空間有限等隱憂(yōu)。
從賣(mài)戲服走出來(lái)的淘寶村
作為大集鎮(zhèn)電子商務(wù)的“領(lǐng)頭羊”，丁樓村是拜訪(fǎng)大集鎮(zhèn)的必去之地，這里有很多的創(chuàng)業(yè)故事，有研二輟學(xué)回家的女學(xué)生，毅然辭職回家的企業(yè)高管，還有醫(yī)生世家在孩子的堅(jiān)持下全家做電商的故事。
去往丁樓村的行程從一個(gè)炎熱的上午開(kāi)始。
在一條雙行三車(chē)道的大路向往右一拐，車(chē)子駛上了一條鄉(xiāng)間小道。這是一條僅能容下兩輛汽車(chē)并行的小道，路的兩旁，是大片的玉米地，和間或零星的村房。有些房屋還是用泥巴砌成的墻，這些泥墻經(jīng)過(guò)幾十年的風(fēng)吹雨打，已經(jīng)出現(xiàn)了或大或小的裂縫。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的顛簸，外面的景色開(kāi)始出現(xiàn)了一些變化，路邊開(kāi)始有了一些廠(chǎng)房，房屋漸漸稠了起來(lái)，幾乎每家房屋的外墻上都刷上了標(biāo)語(yǔ)，類(lèi)似“東奔西跑不如在家淘寶”的字樣。同時(shí)基本每家房屋的門(mén)口，都掛著一個(gè)服飾店的招牌。我們發(fā)現(xiàn)，這里已經(jīng)離我們的目的地不遠(yuǎn)了。
東奔西跑不如在家淘寶
待我們?cè)诙谴宕逯Р块T(mén)口下車(chē)，從眼下這條小路放眼望去，竟然有了一種步入義烏商貿(mào)城的感覺(jué)，路兩邊布滿(mǎn)各種服裝廠(chǎng)、舞鞋廠(chǎng)、繡花廠(chǎng)等。
作為大集鎮(zhèn)首批淘寶村之一，丁樓村是大集鎮(zhèn)電商興起的發(fā)源地，它與電商結(jié)緣也是源于一次偶然。
淘寶村丁樓
早在上世紀(jì)90年代初，丁樓村個(gè)別村民便開(kāi)始了服裝貿(mào)易生意，他們?yōu)橛皹恰虬嗉庸し棥６谴宕逯?shū)任慶生回憶說(shuō)，他們?cè)瓉?lái)肩挑人扛，到各個(gè)城市設(shè)點(diǎn)推銷(xiāo)布景，一年下來(lái)賣(mài)出的服裝也不過(guò)百套。“1998年，我在淄博打工，一天只能掙11塊錢(qián)，還特別擔(dān)心家里的女兒。影樓服飾的不景氣讓村民紛紛自謀出路，年輕力壯的外出打工，年老多病的在家種地”，他說(shuō)。
直到2009年，他在偶然之間接觸到了淘寶，從此一發(fā)不可收拾。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)為學(xué)校提供演出服的商機(jī)，并逐漸打開(kāi)了銷(xiāo)量，從給別人做衣服到自己生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售。到2014年，他創(chuàng)辦的曹縣慶生服飾有限公司銷(xiāo)售收入已近千萬(wàn)元。
看到任慶生的成功，村民紛紛效仿。截至目前，丁樓全村300戶(hù)家庭有280家開(kāi)有淘寶店，全村年銷(xiāo)售收入超100萬(wàn)元的服飾加工戶(hù)30多家，其中7家服飾加工企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元。
在今年村支書(shū)的換屆選舉下，任慶生被推選為了新一任村支部書(shū)記。在別人看來(lái)，他淘寶店做的最好，并且樂(lè)于助人，是村長(zhǎng)的最佳人選。
產(chǎn)業(yè)鏈集群
形成小型產(chǎn)業(yè)鏈集群，是淘寶村最大的特點(diǎn)。隨著丁樓村的發(fā)展，這一效應(yīng)也愈發(fā)明顯。
首先，在丁樓村的帶動(dòng)下，周?chē)迩f跟隨丁樓村的步伐也紛紛進(jìn)軍電商。
孫莊村曾經(jīng)是一個(gè)蔬菜種植專(zhuān)業(yè)村，他們大力發(fā)展蔬菜大棚。從2013年開(kāi)始，孫莊村向淘寶村轉(zhuǎn)型。在孫莊村村支書(shū)孫學(xué)平的描述里，2013年以前孫莊村家家種蔬菜，戶(hù)戶(hù)有大棚，而現(xiàn)在全村460戶(hù)家庭中有310戶(hù)開(kāi)有淘寶網(wǎng)店，占全村的67%。
孫學(xué)平說(shuō)話(huà)有著山東人特有的直爽，他說(shuō)孫莊村以前種蔬菜，現(xiàn)在不種了，是因?yàn)榭吹阶鲭娮由虅?wù)收入要比種蔬菜要高，付出更少，“以前做蔬菜大棚大年初一還要去澆水，現(xiàn)在在家坐著就可以賺錢(qián)。原來(lái)種蔬菜收入2000多萬(wàn)，現(xiàn)在做電商8000多萬(wàn)”，他覺(jué)得自己找到一個(gè)致富的好辦法。孫莊村前期只做網(wǎng)店，直接從周?chē)謇锬秘洠@樣比自己做廠(chǎng)房更快捷。
集群另一個(gè)表現(xiàn)是供應(yīng)鏈的日趨完整，大集鎮(zhèn)面向客戶(hù)從最初的童表演服飾到現(xiàn)在發(fā)展到民族服飾、攝影道具、舞蹈鞋、繡花、布料、服飾輔料等。而生產(chǎn)企業(yè)從最初原料到浙江進(jìn)貨，如今浙江的原材料供應(yīng)商已經(jīng)到大集鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)服務(wù)點(diǎn)。生產(chǎn)所需的布匹、服飾輔料、到打版、裁剪、縫紉、熨燙，到包裝，形成了完整的流水線(xiàn)。
服裝產(chǎn)業(yè)
村民甚至也開(kāi)始發(fā)洋財(cái)，生產(chǎn)銷(xiāo)售萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等外國(guó)節(jié)日用服裝等。
物流是隨著淘寶村的規(guī)模形成而逐漸配套。任慶生回憶自己做淘寶店初期，鎮(zhèn)里沒(méi)有快遞公司，自己要騎著三輪車(chē)到縣里去發(fā)貨。
現(xiàn)在在村里的集市中心，可以看到各大快遞公司的服務(wù)點(diǎn)。據(jù)了解，申通、圓通、順豐、韻達(dá)等18家物流公司已經(jīng)駐村設(shè)點(diǎn)，還甚至出現(xiàn)了不同分公司爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。
快遞業(yè)務(wù)
另外，為了能夠擴(kuò)大淘寶村的規(guī)模，大集鎮(zhèn)還計(jì)劃建設(shè)“淘寶產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，整個(gè)園區(qū)由淘寶表演服飾加工基地、淘寶演出服飾輔料大市場(chǎng)和淘寶金都大市場(chǎng)三部分組成，總投資3.9億元，建筑面積20萬(wàn)平方米。
野蠻生長(zhǎng)
野蠻生長(zhǎng)一詞常被用來(lái)形容國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，它已無(wú)法簡(jiǎn)單的被界定為是一個(gè)褒義詞抑或是貶義詞，它形容的是一個(gè)非常規(guī)的速度。這個(gè)速度，有突破，也有隱患。
這就如在《激蕩三十年》里描述的中國(guó)制造，它成為了書(shū)里2002年的關(guān)鍵詞。這一年，中國(guó)制造風(fēng)光無(wú)限，讓全世界震驚。同時(shí)書(shū)中也提坦言，從一開(kāi)始“中國(guó)制造”的全部?jī)?yōu)勢(shì)就在于價(jià)格的低廉。而這一特點(diǎn)在隨后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，被廣為詬病。
大集鎮(zhèn)5年時(shí)間GDP翻番的表現(xiàn)在魯西南地區(qū)可以稱(chēng)得上是野蠻生長(zhǎng)，它帶來(lái)的積極作用不可估量。
與其他有先天優(yōu)勢(shì)資源的地區(qū)不同，大集鎮(zhèn)可以說(shuō)是“從無(wú)到有型”的淘寶村。大集鎮(zhèn)淘寶村之前并沒(méi)有演出服飾的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是農(nóng)民依靠互聯(lián)網(wǎng)思考進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展起來(lái)，對(duì)于廣大缺少特色資源的農(nóng)村來(lái)說(shuō)借鑒意義更強(qiáng)。
不過(guò)，大集鎮(zhèn)的成功也有一定的特殊性。演出服作為一種特殊的服裝需求，往往被使用一到數(shù)次之后便不再使用，這導(dǎo)致對(duì)服裝本身的質(zhì)量要求便不會(huì)那么高。
而大集鎮(zhèn)恰恰是迎合了這一點(diǎn)，家庭作坊式生產(chǎn)的多為低價(jià)、低質(zhì)的產(chǎn)品。根據(jù)任慶生的介紹，他的廠(chǎng)房做一件兒童演出服的成本在30元左右，批發(fā)價(jià)格35元，在淘寶上直銷(xiāo)是50元左右。
這些主要成分為氨綸的童裝款式漂亮，質(zhì)量卻不敢恭維。
而相對(duì)沒(méi)那么成規(guī)模的小企業(yè)，繡花、縫紐扣等工作還是采用的人工方式。這些工人多為閑散的農(nóng)村婦女，或者上了年紀(jì)的老人。
通過(guò)這種方式生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然成本低，但可替代性強(qiáng)，產(chǎn)品附加值不高，也很難走向規(guī)模化生產(chǎn)。
任慶生雖然意識(shí)到了這些問(wèn)題，但他卻沒(méi)有什么好的辦法。他想雇些高級(jí)人才，幫助他管理廠(chǎng)房和升級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)，卻一直招不來(lái)人。這個(gè)問(wèn)題同樣出現(xiàn)在其他企業(yè)中。工資不夠誘人，同時(shí)農(nóng)村相關(guān)設(shè)施不足導(dǎo)致的生活不便，讓很多人才不會(huì)選擇來(lái)農(nóng)村工作。
阿里研究院的陳亮認(rèn)為，人才是制約淘寶村發(fā)展的一大問(wèn)題，可以通過(guò)鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)來(lái)嘗試解決。
另外，跟風(fēng)是農(nóng)村的最大特點(diǎn)，在農(nóng)村有一個(gè)這樣趣事。某年大蒜的價(jià)格賣(mài)的特別高，于是大家紛紛去種蒜。結(jié)果豐收這年由于大家都種了大蒜，供過(guò)于求蒜價(jià)大跌，而同時(shí)由于都去種植大蒜沒(méi)人種大蔥，這一年大蔥價(jià)格大漲。于是大家又紛紛轉(zhuǎn)而去種蔥，又導(dǎo)致蔥價(jià)大跌蒜價(jià)大漲。
這聽(tīng)起來(lái)有趣，卻是農(nóng)村業(yè)態(tài)的真實(shí)寫(xiě)照。大集鎮(zhèn)從最初的2個(gè)淘寶村（丁樓村、張莊村），已經(jīng)迅速拓展為6個(gè)，形成了一個(gè)演出服飾產(chǎn)業(yè)集群。在形成規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，也帶來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的隱憂(yōu)。
雖然蘇永忠表示現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還達(dá)不到市場(chǎng)的需求，不過(guò)隨著類(lèi)似的企業(yè)越來(lái)越多，并且不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。
為了解決這些問(wèn)題，蘇永忠稱(chēng)已經(jīng)建設(shè)農(nóng)村電商人才孵化基地，面向全國(guó)招聘網(wǎng)店美工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、行情分析等高端人才，來(lái)解決人才問(wèn)題。大集鎮(zhèn)還定期舉辦培訓(xùn)班，聘請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)講師和專(zhuān)家前來(lái)授課，甚至連鎮(zhèn)政府干部人人都要開(kāi)一個(gè)淘寶店，以便村民有問(wèn)題時(shí)可以及時(shí)解決。
大集淘寶技能實(shí)踐培訓(xùn)班橫幅廣告
針對(duì)陳亮提出的品牌升級(jí)問(wèn)題，大集鎮(zhèn)目前成立了電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行進(jìn)行品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，并參與著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)創(chuàng)建。
在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展淘寶村，不失為一招妙棋，在經(jīng)歷過(guò)前期的野蠻式生長(zhǎng)之后，地方政府已經(jīng)看到了增長(zhǎng)瓶頸并著手做一些工作。但如何引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，謹(jǐn)防產(chǎn)業(yè)過(guò)熱，達(dá)到持續(xù)發(fā)展卻是一件任重道遠(yuǎn)的事情。
淘寶村的優(yōu)勢(shì)在于手工制作的個(gè)性化與生產(chǎn)成本的低廉，而如果追求產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)模化效應(yīng)，會(huì)失去手工品的特點(diǎn)，并且短時(shí)間也無(wú)法與成熟的大廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。投建產(chǎn)業(yè)園區(qū)會(huì)不會(huì)像其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)失敗的園區(qū)一樣，占了土地，空了廠(chǎng)房，也是讓人擔(dān)憂(yōu)。
按照大集鎮(zhèn)的規(guī)劃，除了要做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，下一步還要做跨境電商與cosplay服飾。
這讓我想起任慶生講的一個(gè)趣事，他提到村民開(kāi)淘寶店收入頗豐，一個(gè)村民買(mǎi)了一輛小轎車(chē)，但由于沒(méi)有駕照，于是他只在村里開(kāi)。
問(wèn)題是，如果在村里都沒(méi)有開(kāi)溜，怎么敢開(kāi)到外面去？以現(xiàn)在大集鎮(zhèn)淘寶村的生產(chǎn)水平，考慮進(jìn)軍國(guó)外是不是早了些？
淘寶村模式給村民帶來(lái)了財(cái)富也帶來(lái)了隱憂(yōu)，政府在其中該飾演何種角色
魯西南地區(qū)，是山東最為貧困與落后的地區(qū)，也是經(jīng)濟(jì)大省山東的拖油瓶。這里交通相對(duì)落后，沒(méi)有像樣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
這里的農(nóng)村地區(qū)，多數(shù)還處在原始的農(nóng)耕時(shí)代，是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，沒(méi)有膠東半島自古以來(lái)的商貿(mào)基礎(chǔ)。
然而，菏澤市曹縣大集鎮(zhèn)卻創(chuàng)下了一個(gè)不大不小的奇跡。
大集鎮(zhèn)曾經(jīng)全鎮(zhèn)32個(gè)行政村中有2個(gè)省級(jí)貧困村，14個(gè)市級(jí)貧困村。在過(guò)去不到5年的時(shí)間里，電子商務(wù)改變了這個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、地理位置偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展軌跡，大集鎮(zhèn)從默默無(wú)聞的窮鄉(xiāng)僻壤一躍成為全國(guó)知名的首批“淘寶村”、“ 淘寶鎮(zhèn) ”所在地。
據(jù)大集鎮(zhèn)黨委書(shū)記蘇永忠介紹，目前全鎮(zhèn)共有網(wǎng)店數(shù)量1萬(wàn)多家，淘寶產(chǎn)業(yè)2014年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元。2014年大集鎮(zhèn)的GDP為21.6億，這比2010年的11.8億幾乎翻了一倍。
網(wǎng)絡(luò)致富標(biāo)語(yǔ)
回憶當(dāng)年履任后去鎮(zhèn)里的丁樓村考察，蘇永忠稱(chēng)當(dāng)時(shí)路上連路燈都沒(méi)有，在土路上顛簸了半個(gè)多小時(shí)才到達(dá)村里。而如今丁樓村已經(jīng)成為山東省著名的淘寶村，曾經(jīng)一年見(jiàn)不到幾個(gè)生人的村莊現(xiàn)在經(jīng)常被四處蜂擁而來(lái)慕名學(xué)習(xí)的人群擠滿(mǎn)。
淘寶村是中國(guó)一種特殊的經(jīng)濟(jì)體，也是長(zhǎng)尾效應(yīng)的典型表現(xiàn)。他們往往針對(duì)某個(gè)小眾市場(chǎng)，利用農(nóng)村較為低廉的綜合成本與互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，形成一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)集群。
大集鎮(zhèn)下的淘寶村，是淘寶村形態(tài)的一個(gè)縮影。它經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展期，讓村民都嘗到了甜頭，發(fā)展勢(shì)頭生猛并且解決了農(nóng)村的許多問(wèn)題。同樣不可避免的，也面臨著同質(zhì)化、發(fā)展空間有限等隱憂(yōu)。
從賣(mài)戲服走出來(lái)的淘寶村
作為大集鎮(zhèn)電子商務(wù)的“領(lǐng)頭羊”，丁樓村是拜訪(fǎng)大集鎮(zhèn)的必去之地，這里有很多的創(chuàng)業(yè)故事，有研二輟學(xué)回家的女學(xué)生，毅然辭職回家的企業(yè)高管，還有醫(yī)生世家在孩子的堅(jiān)持下全家做電商的故事。
去往丁樓村的行程從一個(gè)炎熱的上午開(kāi)始。
在一條雙行三車(chē)道的大路向往右一拐，車(chē)子駛上了一條鄉(xiāng)間小道。這是一條僅能容下兩輛汽車(chē)并行的小道，路的兩旁，是大片的玉米地，和間或零星的村房。有些房屋還是用泥巴砌成的墻，這些泥墻經(jīng)過(guò)幾十年的風(fēng)吹雨打，已經(jīng)出現(xiàn)了或大或小的裂縫。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的顛簸，外面的景色開(kāi)始出現(xiàn)了一些變化，路邊開(kāi)始有了一些廠(chǎng)房，房屋漸漸稠了起來(lái)，幾乎每家房屋的外墻上都刷上了標(biāo)語(yǔ)，類(lèi)似“東奔西跑不如在家淘寶”的字樣。同時(shí)基本每家房屋的門(mén)口，都掛著一個(gè)服飾店的招牌。我們發(fā)現(xiàn)，這里已經(jīng)離我們的目的地不遠(yuǎn)了。
東奔西跑不如在家淘寶
待我們?cè)诙谴宕逯Р块T(mén)口下車(chē)，從眼下這條小路放眼望去，竟然有了一種步入義烏商貿(mào)城的感覺(jué)，路兩邊布滿(mǎn)各種服裝廠(chǎng)、舞鞋廠(chǎng)、繡花廠(chǎng)等。
作為大集鎮(zhèn)首批淘寶村之一，丁樓村是大集鎮(zhèn)電商興起的發(fā)源地，它與電商結(jié)緣也是源于一次偶然。
淘寶村丁樓
早在上世紀(jì)90年代初，丁樓村個(gè)別村民便開(kāi)始了服裝貿(mào)易生意，他們?yōu)橛皹恰虬嗉庸し棥６谴宕逯?shū)任慶生回憶說(shuō)，他們?cè)瓉?lái)肩挑人扛，到各個(gè)城市設(shè)點(diǎn)推銷(xiāo)布景，一年下來(lái)賣(mài)出的服裝也不過(guò)百套。“1998年，我在淄博打工，一天只能掙11塊錢(qián)，還特別擔(dān)心家里的女兒。影樓服飾的不景氣讓村民紛紛自謀出路，年輕力壯的外出打工，年老多病的在家種地”，他說(shuō)。
直到2009年，他在偶然之間接觸到了淘寶，從此一發(fā)不可收拾。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)為學(xué)校提供演出服的商機(jī)，并逐漸打開(kāi)了銷(xiāo)量，從給別人做衣服到自己生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售。到2014年，他創(chuàng)辦的曹縣慶生服飾有限公司銷(xiāo)售收入已近千萬(wàn)元。
看到任慶生的成功，村民紛紛效仿。截至目前，丁樓全村300戶(hù)家庭有280家開(kāi)有淘寶店，全村年銷(xiāo)售收入超100萬(wàn)元的服飾加工戶(hù)30多家，其中7家服飾加工企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元。
在今年村支書(shū)的換屆選舉下，任慶生被推選為了新一任村支部書(shū)記。在別人看來(lái)，他淘寶店做的最好，并且樂(lè)于助人，是村長(zhǎng)的最佳人選。
產(chǎn)業(yè)鏈集群
形成小型產(chǎn)業(yè)鏈集群，是淘寶村最大的特點(diǎn)。隨著丁樓村的發(fā)展，這一效應(yīng)也愈發(fā)明顯。
首先，在丁樓村的帶動(dòng)下，周?chē)迩f跟隨丁樓村的步伐也紛紛進(jìn)軍電商。
孫莊村曾經(jīng)是一個(gè)蔬菜種植專(zhuān)業(yè)村，他們大力發(fā)展蔬菜大棚。從2013年開(kāi)始，孫莊村向淘寶村轉(zhuǎn)型。在孫莊村村支書(shū)孫學(xué)平的描述里，2013年以前孫莊村家家種蔬菜，戶(hù)戶(hù)有大棚，而現(xiàn)在全村460戶(hù)家庭中有310戶(hù)開(kāi)有淘寶網(wǎng)店，占全村的67%。
孫學(xué)平說(shuō)話(huà)有著山東人特有的直爽，他說(shuō)孫莊村以前種蔬菜，現(xiàn)在不種了，是因?yàn)榭吹阶鲭娮由虅?wù)收入要比種蔬菜要高，付出更少，“以前做蔬菜大棚大年初一還要去澆水，現(xiàn)在在家坐著就可以賺錢(qián)。原來(lái)種蔬菜收入2000多萬(wàn)，現(xiàn)在做電商8000多萬(wàn)”，他覺(jué)得自己找到一個(gè)致富的好辦法。孫莊村前期只做網(wǎng)店，直接從周?chē)謇锬秘洠@樣比自己做廠(chǎng)房更快捷。
集群另一個(gè)表現(xiàn)是供應(yīng)鏈的日趨完整，大集鎮(zhèn)面向客戶(hù)從最初的童表演服飾到現(xiàn)在發(fā)展到民族服飾、攝影道具、舞蹈鞋、繡花、布料、服飾輔料等。而生產(chǎn)企業(yè)從最初原料到浙江進(jìn)貨，如今浙江的原材料供應(yīng)商已經(jīng)到大集鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)服務(wù)點(diǎn)。生產(chǎn)所需的布匹、服飾輔料、到打版、裁剪、縫紉、熨燙，到包裝，形成了完整的流水線(xiàn)。
服裝產(chǎn)業(yè)
村民甚至也開(kāi)始發(fā)洋財(cái)，生產(chǎn)銷(xiāo)售萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等外國(guó)節(jié)日用服裝等。
物流是隨著淘寶村的規(guī)模形成而逐漸配套。任慶生回憶自己做淘寶店初期，鎮(zhèn)里沒(méi)有快遞公司，自己要騎著三輪車(chē)到縣里去發(fā)貨。
現(xiàn)在在村里的集市中心，可以看到各大快遞公司的服務(wù)點(diǎn)。據(jù)了解，申通、圓通、順豐、韻達(dá)等18家物流公司已經(jīng)駐村設(shè)點(diǎn)，還甚至出現(xiàn)了不同分公司爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。
快遞業(yè)務(wù)
另外，為了能夠擴(kuò)大淘寶村的規(guī)模，大集鎮(zhèn)還計(jì)劃建設(shè)“淘寶產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，整個(gè)園區(qū)由淘寶表演服飾加工基地、淘寶演出服飾輔料大市場(chǎng)和淘寶金都大市場(chǎng)三部分組成，總投資3.9億元，建筑面積20萬(wàn)平方米。
野蠻生長(zhǎng)
野蠻生長(zhǎng)一詞常被用來(lái)形容國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，它已無(wú)法簡(jiǎn)單的被界定為是一個(gè)褒義詞抑或是貶義詞，它形容的是一個(gè)非常規(guī)的速度。這個(gè)速度，有突破，也有隱患。
這就如在《激蕩三十年》里描述的中國(guó)制造，它成為了書(shū)里2002年的關(guān)鍵詞。這一年，中國(guó)制造風(fēng)光無(wú)限，讓全世界震驚。同時(shí)書(shū)中也提坦言，從一開(kāi)始“中國(guó)制造”的全部?jī)?yōu)勢(shì)就在于價(jià)格的低廉。而這一特點(diǎn)在隨后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，被廣為詬病。
大集鎮(zhèn)5年時(shí)間GDP翻番的表現(xiàn)在魯西南地區(qū)可以稱(chēng)得上是野蠻生長(zhǎng)，它帶來(lái)的積極作用不可估量。
與其他有先天優(yōu)勢(shì)資源的地區(qū)不同，大集鎮(zhèn)可以說(shuō)是“從無(wú)到有型”的淘寶村。大集鎮(zhèn)淘寶村之前并沒(méi)有演出服飾的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是農(nóng)民依靠互聯(lián)網(wǎng)思考進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展起來(lái)，對(duì)于廣大缺少特色資源的農(nóng)村來(lái)說(shuō)借鑒意義更強(qiáng)。
不過(guò)，大集鎮(zhèn)的成功也有一定的特殊性。演出服作為一種特殊的服裝需求，往往被使用一到數(shù)次之后便不再使用，這導(dǎo)致對(duì)服裝本身的質(zhì)量要求便不會(huì)那么高。
而大集鎮(zhèn)恰恰是迎合了這一點(diǎn)，家庭作坊式生產(chǎn)的多為低價(jià)、低質(zhì)的產(chǎn)品。根據(jù)任慶生的介紹，他的廠(chǎng)房做一件兒童演出服的成本在30元左右，批發(fā)價(jià)格35元，在淘寶上直銷(xiāo)是50元左右。
這些主要成分為氨綸的童裝款式漂亮，質(zhì)量卻不敢恭維。
而相對(duì)沒(méi)那么成規(guī)模的小企業(yè)，繡花、縫紐扣等工作還是采用的人工方式。這些工人多為閑散的農(nóng)村婦女，或者上了年紀(jì)的老人。
通過(guò)這種方式生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然成本低，但可替代性強(qiáng)，產(chǎn)品附加值不高，也很難走向規(guī)模化生產(chǎn)。
任慶生雖然意識(shí)到了這些問(wèn)題，但他卻沒(méi)有什么好的辦法。他想雇些高級(jí)人才，幫助他管理廠(chǎng)房和升級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)，卻一直招不來(lái)人。這個(gè)問(wèn)題同樣出現(xiàn)在其他企業(yè)中。工資不夠誘人，同時(shí)農(nóng)村相關(guān)設(shè)施不足導(dǎo)致的生活不便，讓很多人才不會(huì)選擇來(lái)農(nóng)村工作。
阿里研究院的陳亮認(rèn)為，人才是制約淘寶村發(fā)展的一大問(wèn)題，可以通過(guò)鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)來(lái)嘗試解決。
另外，跟風(fēng)是農(nóng)村的最大特點(diǎn)，在農(nóng)村有一個(gè)這樣趣事。某年大蒜的價(jià)格賣(mài)的特別高，于是大家紛紛去種蒜。結(jié)果豐收這年由于大家都種了大蒜，供過(guò)于求蒜價(jià)大跌，而同時(shí)由于都去種植大蒜沒(méi)人種大蔥，這一年大蔥價(jià)格大漲。于是大家又紛紛轉(zhuǎn)而去種蔥，又導(dǎo)致蔥價(jià)大跌蒜價(jià)大漲。
這聽(tīng)起來(lái)有趣，卻是農(nóng)村業(yè)態(tài)的真實(shí)寫(xiě)照。大集鎮(zhèn)從最初的2個(gè)淘寶村（丁樓村、張莊村），已經(jīng)迅速拓展為6個(gè)，形成了一個(gè)演出服飾產(chǎn)業(yè)集群。在形成規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，也帶來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的隱憂(yōu)。
雖然蘇永忠表示現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還達(dá)不到市場(chǎng)的需求，不過(guò)隨著類(lèi)似的企業(yè)越來(lái)越多，并且不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。
為了解決這些問(wèn)題，蘇永忠稱(chēng)已經(jīng)建設(shè)農(nóng)村電商人才孵化基地，面向全國(guó)招聘網(wǎng)店美工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、行情分析等高端人才，來(lái)解決人才問(wèn)題。大集鎮(zhèn)還定期舉辦培訓(xùn)班，聘請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)講師和專(zhuān)家前來(lái)授課，甚至連鎮(zhèn)政府干部人人都要開(kāi)一個(gè)淘寶店，以便村民有問(wèn)題時(shí)可以及時(shí)解決。
大集淘寶技能實(shí)踐培訓(xùn)班橫幅廣告
針對(duì)陳亮提出的品牌升級(jí)問(wèn)題，大集鎮(zhèn)目前成立了電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行進(jìn)行品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，并參與著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)創(chuàng)建。
在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展淘寶村，不失為一招妙棋，在經(jīng)歷過(guò)前期的野蠻式生長(zhǎng)之后，地方政府已經(jīng)看到了增長(zhǎng)瓶頸并著手做一些工作。但如何引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，謹(jǐn)防產(chǎn)業(yè)過(guò)熱，達(dá)到持續(xù)發(fā)展卻是一件任重道遠(yuǎn)的事情。
淘寶村的優(yōu)勢(shì)在于手工制作的個(gè)性化與生產(chǎn)成本的低廉，而如果追求產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)模化效應(yīng)，會(huì)失去手工品的特點(diǎn)，并且短時(shí)間也無(wú)法與成熟的大廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。投建產(chǎn)業(yè)園區(qū)會(huì)不會(huì)像其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)失敗的園區(qū)一樣，占了土地，空了廠(chǎng)房，也是讓人擔(dān)憂(yōu)。
按照大集鎮(zhèn)的規(guī)劃，除了要做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，下一步還要做跨境電商與cosplay服飾。
這讓我想起任慶生講的一個(gè)趣事，他提到村民開(kāi)淘寶店收入頗豐，一個(gè)村民買(mǎi)了一輛小轎車(chē)，但由于沒(méi)有駕照，于是他只在村里開(kāi)。
問(wèn)題是，如果在村里都沒(méi)有開(kāi)溜，怎么敢開(kāi)到外面去？以現(xiàn)在大集鎮(zhèn)淘寶村的生產(chǎn)水平，考慮進(jìn)軍國(guó)外是不是早了些？
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠(chǎng)商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 年銷(xiāo)售高達(dá)5億的淘寶鎮(zhèn)：如何野蠻生長(zhǎng)的？
