還在每個月定時定量去商超采購洗衣粉?你Out了!
在美國，也許這樣的行為已經不多見了。最近， 寶潔 集團在美國上線了一款直連消費者端的訂閱服務“Tide Wash Club”(汰漬洗滌俱樂部)。據外媒報道，Tide Wash Club已經注冊商標，以定期郵寄汰漬最新產品洗衣凝珠的方式銷售產品。
汰漬洗滌俱樂部竟然是個新興銷售渠道
Tide Wash Club倒是個啥?
其實，就是一種定時、定期、定量送貨上門的電商服務，在美國叫做“Home Delivery Subscriptions”，是一個已經在美國興起了很多年的銷售方式。準確地說，它已經成為了一種銷售渠道，而且正在侵蝕傳統(tǒng)的日化零售渠道。
這種家居產品訂閱服務很早就已經開始興起，并成為一種新型的銷售渠道。美國電商亞馬遜在2007年就上線了“Amazon’s Subscribe & Save”服務，以訂閱的形式、以折扣的價格向消費者免運費銷售近千種日用快消品，其中也會包含 寶潔 旗下品牌的產品，其價格優(yōu)勢甚至會讓Tide Wash Club 的消費者轉移陣地。
其實， 寶潔 開通Tide Wash Club其實是無奈之舉，外媒對此的評論是：“為了刺激銷售， 寶潔 已經開始和其他的線上訂閱服務展開競爭，消費者的購買去向已經隨著互聯(lián)網化而更改，這也傷害到了 寶潔 的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，倒逼 寶潔 去重新思考自己的銷售模式。”
新渠道競爭很激烈
其實， 寶潔 在這一領域的嘗試并不僅僅局限在汰漬一個品牌上，目前 寶潔 集團旗下最大的3個品牌中有兩個都開展了訂閱服務，另一個則是全球最大剃須品牌——吉列。
早在去年，吉列就上線了男士剃須線上訂閱Gillette Shave Club(吉列剃須俱樂部)。作為 寶潔 第二大品牌的吉列是全球最大的剃須刀品牌，但它在美國市場的占有率已經從2010年的71%下降到了現在的59%。吉列品牌市場份額下滑的一部分原因正是家居產品訂閱服務渠道的興起。
在2012年時，有一個叫做“Dollar Shave Club”的訂閱服務就已經開始搶占剃須市場的份額，用每月1美元的價格在全球獲取了320萬人的活躍消費人群，通過強有力的B2C模式，正在打破了吉列在剃須市場上的壟斷地位。最近，這個“Dollar Shave Club”已經被 寶潔 的老對手聯(lián)合利華花10億美元收購了。
就這么個訂閱服務社群就能值10億美元?由此可見，線上訂閱服務的興起對快消品的傳統(tǒng)零售渠道的沖擊有多大。而依賴傳統(tǒng)渠道的品牌也受到了很大的沖擊，就連 寶潔 這樣的大佬也有點架不住的意思。
不過， 寶潔 現在也開始做這一塊了;雖然起步晚了點，可還是有自己本身的優(yōu)勢：
1. 寶潔 起步相對較晚，但在積極改變自己，其品牌的固有影響力是其他品牌無法企及的。
2. 寶潔 在諸多品牌上都還有占有絕對的市場領導地位，通過品牌的固有優(yōu)勢能夠贏回消費者。
3.通過新模式的建立， 寶潔 能夠和消費者發(fā)生更多、更直接的聯(lián)系，獲得更多的提升空間。
最后，品觀君想說的是，國內還沒有相關的服務， 寶潔 是不是在國內率先引進一下?
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