現(xiàn)在做分銷的賣家很多，但是真正能做得好的沒有多少，做分銷決定了大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，問題也成堆的冒了出來，產(chǎn)品千篇一律，無法吸引顧客點(diǎn)擊，一個(gè)店鋪上架上千寶貝，卻沒流量沒成交等等，成了賣家做分銷的攔路虎。今天，我們談?wù)勗谧龇咒N的過程中需要注意的幾點(diǎn)，以便我們的分銷賣家能夠快速走上正軌。
1.選擇代理品牌知名度高的產(chǎn)品：理由很簡(jiǎn)單，推廣難度比較小，而且這類產(chǎn)品大多有限價(jià)，少了中小賣家定價(jià)的煩惱，也不會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，只要有銷量，利潤(rùn)是比較豐厚的；對(duì)于單價(jià)很高、利潤(rùn)也豐厚的產(chǎn)品，可以送一些價(jià)格較低、實(shí)用、精美的禮品，讓利給顧客，把銷量做起來。一個(gè)店鋪只要有一款產(chǎn)品銷量做起來，再加上合理的關(guān)聯(lián)推薦，是很容易有持續(xù)的訂單的，必要的時(shí)候還可以在物流上發(fā)力，比如順豐包郵。另一方面，品牌知名度高的產(chǎn)品大多廠家自己制作精美的產(chǎn)品圖，前期可以直接上架使用，做淘寶，能早一天上架絕對(duì)是好事，以后一邊銷售一邊優(yōu)化。
2.上架的寶貝不宜過多：很多分銷商為了豐富產(chǎn)品，一個(gè)心級(jí)的賣家上架1000多款產(chǎn)品，這樣效果往往很差。一個(gè)店家用在店鋪經(jīng)營(yíng)的精力有限，產(chǎn)品過多，用在一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間就更少了，造成無法持續(xù)合理的優(yōu)化商品（主圖優(yōu)化、詳情頁(yè)優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化等），導(dǎo)致整個(gè)店鋪的寶貝排名無法靠前，找不到流量突破口。就算好不容易有顧客點(diǎn)擊進(jìn)來，滿眼都是零銷量的商品，非常打擊購(gòu)買的信心，所以一個(gè)心級(jí)的店鋪，代理100到200款產(chǎn)品足夠了。
3. 店鋪在做組合裝或者套餐的時(shí)候，包含的單品不宜太多：如果貨源中哪一個(gè)單品沒貨，就非常麻煩了。要么下架，要么和顧客處理繁瑣的售后。細(xì)心的掌柜會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然淘寶提倡賣家把主圖做得很干凈，但是淘寶排名靠前的商品多是有文字說明的，我覺得可以在主圖上適當(dāng)添加一點(diǎn)文字，吸引顧客點(diǎn)擊。主圖和詳情頁(yè)自己適當(dāng)做一些修改，不要直接放貨源提供的主圖，很多商品主圖一樣，完全沒法吸引顧客點(diǎn)擊。
4.最后，要想在代理大軍中脫穎而出，必須對(duì)店鋪進(jìn)行精裝修：淘寶裝修市場(chǎng)就有很多模板，只要搜索你所在的類目，基本就有很多供你選擇，也可以找專門的人，花幾百元做一個(gè)獨(dú)特應(yīng)景的設(shè)計(jì)，一個(gè)高檔獨(dú)特的裝修能增加顧客下單的信心。
在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，把自己當(dāng)做顧客，如果你是顧客，你希望是什么效果，你會(huì)購(gòu)買嗎？其實(shí)做淘寶，只要你細(xì)心、耐心、勤奮，是可以把一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)好的，可以花100來塊錢買個(gè)漂亮的模板，不熟悉淘寶平臺(tái)經(jīng)營(yíng)方式，可以去淘寶大學(xué)看視頻，遇到問題可以去咨詢淘寶的云客服，不熟悉經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，可以去觀察同類目做得比較成功的店鋪，參考他們的做法等等，這些都是非常珍貴的資源，用好了可以讓你少走彎路。
1.選擇代理品牌知名度高的產(chǎn)品：理由很簡(jiǎn)單，推廣難度比較小，而且這類產(chǎn)品大多有限價(jià)，少了中小賣家定價(jià)的煩惱，也不會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，只要有銷量，利潤(rùn)是比較豐厚的；對(duì)于單價(jià)很高、利潤(rùn)也豐厚的產(chǎn)品，可以送一些價(jià)格較低、實(shí)用、精美的禮品，讓利給顧客，把銷量做起來。一個(gè)店鋪只要有一款產(chǎn)品銷量做起來，再加上合理的關(guān)聯(lián)推薦，是很容易有持續(xù)的訂單的，必要的時(shí)候還可以在物流上發(fā)力，比如順豐包郵。另一方面，品牌知名度高的產(chǎn)品大多廠家自己制作精美的產(chǎn)品圖，前期可以直接上架使用，做淘寶，能早一天上架絕對(duì)是好事，以后一邊銷售一邊優(yōu)化。
2.上架的寶貝不宜過多：很多分銷商為了豐富產(chǎn)品，一個(gè)心級(jí)的賣家上架1000多款產(chǎn)品，這樣效果往往很差。一個(gè)店家用在店鋪經(jīng)營(yíng)的精力有限，產(chǎn)品過多，用在一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間就更少了，造成無法持續(xù)合理的優(yōu)化商品（主圖優(yōu)化、詳情頁(yè)優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化等），導(dǎo)致整個(gè)店鋪的寶貝排名無法靠前，找不到流量突破口。就算好不容易有顧客點(diǎn)擊進(jìn)來，滿眼都是零銷量的商品，非常打擊購(gòu)買的信心，所以一個(gè)心級(jí)的店鋪，代理100到200款產(chǎn)品足夠了。
3. 店鋪在做組合裝或者套餐的時(shí)候，包含的單品不宜太多：如果貨源中哪一個(gè)單品沒貨，就非常麻煩了。要么下架，要么和顧客處理繁瑣的售后。細(xì)心的掌柜會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然淘寶提倡賣家把主圖做得很干凈，但是淘寶排名靠前的商品多是有文字說明的，我覺得可以在主圖上適當(dāng)添加一點(diǎn)文字，吸引顧客點(diǎn)擊。主圖和詳情頁(yè)自己適當(dāng)做一些修改，不要直接放貨源提供的主圖，很多商品主圖一樣，完全沒法吸引顧客點(diǎn)擊。
4.最后，要想在代理大軍中脫穎而出，必須對(duì)店鋪進(jìn)行精裝修：淘寶裝修市場(chǎng)就有很多模板，只要搜索你所在的類目，基本就有很多供你選擇，也可以找專門的人，花幾百元做一個(gè)獨(dú)特應(yīng)景的設(shè)計(jì)，一個(gè)高檔獨(dú)特的裝修能增加顧客下單的信心。
在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，把自己當(dāng)做顧客，如果你是顧客，你希望是什么效果，你會(huì)購(gòu)買嗎？其實(shí)做淘寶，只要你細(xì)心、耐心、勤奮，是可以把一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)好的，可以花100來塊錢買個(gè)漂亮的模板，不熟悉淘寶平臺(tái)經(jīng)營(yíng)方式，可以去淘寶大學(xué)看視頻，遇到問題可以去咨詢淘寶的云客服，不熟悉經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，可以去觀察同類目做得比較成功的店鋪，參考他們的做法等等，這些都是非常珍貴的資源，用好了可以讓你少走彎路。
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