我們店鋪一開始參加淘寶搶拍活動(dòng)，因缺乏嫻熟掌握平衡的技巧與能力，活動(dòng)做的效果并不理想。最開始做搶拍設(shè)置了低價(jià)起拍，結(jié)果東西是拍出去了，店鋪卻虧了。而后，我們又嘗試將參拍商品設(shè)置高價(jià)起拍，但卻導(dǎo)致即使參加活動(dòng)，商品也幾乎沒有人來(lái)看。一次、兩次弄得我們都沒有信心了。

總之搶拍對(duì)于網(wǎng)店參拍商品的起拍價(jià)格設(shè)置有一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧，現(xiàn)在和大家分享我們參加“一元起拍“的經(jīng)歷。

一、“一元起拍”，增流量不增業(yè)績(jī)
我們嘗試著參加“一元起拍”，活動(dòng)后，網(wǎng)店的流量的確是比平時(shí)增加了數(shù)倍，但其中至少有3次，我們參拍的商品都是低于成本價(jià)成交的，如果這種成交的比例依然控制不好，我想我們的網(wǎng)店還是有些吃不消的。其一，參拍活動(dòng)盡管為網(wǎng)店帶來(lái)的可觀的流量，但從轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的數(shù)據(jù)來(lái)綜合分析，還沒有達(dá)到一個(gè)理想的效果。其二，或許是我們沒有做好參拍活動(dòng)的店鋪商品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。總之，參加活動(dòng)前后的業(yè)績(jī)對(duì)比，效果真的不是非常理想。

二、“一元起拍”，讓人擔(dān)心多慮
如果說(shuō)，我們對(duì)于參拍活動(dòng)的實(shí)操運(yùn)營(yíng)水平有待于加強(qiáng)和提高，那么，除此之外，我也不妨來(lái)說(shuō)說(shuō)，我們對(duì)參加淘寶拍賣類型的促銷活動(dòng)的一些擔(dān)心。其中就說(shuō)這最讓我們心痛和糾結(jié)的虧本吧。除了上述所列實(shí)操技巧不嫻熟，營(yíng)銷策劃不到位，選擇品不夠精準(zhǔn)外，我想造成虧損的原因還有很多，當(dāng)然這其中也有很多原因，并非我們網(wǎng)店小賣家能控制的。

比如就搶拍虧本而言至少有以下幾種原因，非網(wǎng)店所能控制：
1、同行惡意競(jìng)拍。或許對(duì)于買家來(lái)說(shuō)不會(huì)想到這類事情的發(fā)生，但對(duì)于深居淘寶的許多同行來(lái)說(shuō)，對(duì)此，即使不是自己親自經(jīng)歷也是聽說(shuō)過(guò)的。前幾天我就聽一個(gè)同行說(shuō)：“**家太過(guò)分了，惡意競(jìng)拍我家推出的低價(jià)商品，拍完后又放到自家的店鋪去銷售，害得我家同款商品因與之差價(jià)不過(guò)20元錢，結(jié)果卻賣不出去……”同行低價(jià)買過(guò)來(lái)再去賣，這種現(xiàn)象的存在，對(duì)于我們賣家而言，參加搶拍活動(dòng)至少心里多了幾分擔(dān)憂和不安。參加活動(dòng)本想吸引真正的買家，卻讓同行的小動(dòng)作鉆了空子，多少有些于心不甘。

2、買家信用體系不健全，有很多買家拍完不付款，或者剛付款就申請(qǐng)退款……這種情況同樣會(huì)讓我們賣家花費(fèi)了大量準(zhǔn)備促銷的管理成本后，望洋興嘆。弄不好還會(huì)招來(lái)買家的幾拍差評(píng)。實(shí)在是得不償失。

或許是們自己顧慮太多，或許是我們對(duì)電商運(yùn)營(yíng)整體水平還不足，必竟對(duì)于我們中小賣家而言“一元起拍”擔(dān)心多慮豈止一元呀！

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本文來(lái)源： 玩“一元起拍”，掌柜你hold住嗎？