精準營銷，其實就是把推廣放到需要的人群里面，通過廣告，促銷等一些方式讓消費者購買，通過售后來維護消費者使用時的問題，這樣營銷才算圓滿完成。中小賣家一般都是懵懵懂懂的去做營銷，看到別人怎么做，自己就模仿著去做，今天我跟大家說一下中小賣家怎么精準營銷？精準營銷離你還有多遠?

一、如何做好精準營銷

現(xiàn)在許多賣家的營銷方式就像河水一樣，人只是從河邊走過，并不需要河水而已；同樣，許多買家只是匆匆而過，大多都不是真正需要的，只是你店里的一個過客。

首先要想到的是我們賣的產(chǎn)品那一消費群體需要它，有多少消費者對你這種產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，還有那些潛在消費群體等著你去挖掘；現(xiàn)在最主要的推廣渠道無非都是一些相同的，但精準營銷就需要一個數(shù)據(jù)來對比出來，數(shù)據(jù)才是找出你需要的人群在哪里。

二、數(shù)據(jù)營銷

就拿我們最常用的量子來說吧；實時客戶訪問；上面精準的告訴你訪問地區(qū)在哪里，主要訪問的有什么產(chǎn)品，我們可以在每天睡覺之前做下分析，看下什么地區(qū)訪問主要是什么產(chǎn)品，成交轉(zhuǎn)化率是多少，把連續(xù)幾天搜索不到的和買家不關(guān)注的換寶貝詳情和標題，重新?lián)Q個面貌出現(xiàn)；流量來源構(gòu)成；主要的是看你的推廣效果如何，是從什么地方來的，我們要把推廣效果不好的平臺給剔除掉，免得浪費自己的時間；關(guān)鍵詞分析；可以反映出搜索到的寶貝是從那個關(guān)鍵詞而來的，我們要經(jīng)常觀察關(guān)鍵詞，多用好詞，才能被搜索到。

三、營銷策略

1. 營銷策略大多都是自己結(jié)合別人的營銷方法而得來的，無非就是廣告 打折 促銷之類的，大我們要把這些分析透徹，從不同層次和不同理論上理解，有時可能就是靠靈感而發(fā)現(xiàn)的，有時要結(jié)合生活當中的事物去理解，讓買家看上去不要有猶豫感。

2. 平臺營銷自然有它的好處，這要靠的是你的文字功力，能否激起讀者的心，讓讀者對你所說的感興趣；許多賣家都是靠直通車撐起來的，直通車流量大，做好了精準度比較高，但很多人都有個誤區(qū)，直通車是用來打造爆款和人氣的，通過積攢人氣來獲取更多免費流量，既然選擇了直通車，就不要停；最近研究了下淘寶客，銷量好那是針對大賣家，從批發(fā)城拿貨和阿里巴巴進貨的上淘寶客根本就沒人愿意推廣，別人嫌價格太高，把傭金設置搞高了，又不賺錢了，特別是代銷的，利潤就那么一點，有時除掉傭金，加上推廣費用，都還虧錢。

3. 差異化營銷：產(chǎn)品差異化；所謂同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格，現(xiàn)在就是這樣，高質(zhì)量高性價比的產(chǎn)品消費者更容易接受；服務差異化；現(xiàn)在許多行業(yè)都在拼服務，網(wǎng)店也是如此，服務態(tài)度不好就會導致失去一個消費者，服務越來越被賣家看重，而買家有時就是選擇服務好的賣家；形象差異化；可以從店鋪裝修去理解，裝修就像門面一樣，開門做生意第一眼看的是裝修怎么樣，就像你去朋友家一樣，看到裝修豪華的房子，自己都禁不住感嘆起來。

四、營銷中的二八定律

這個規(guī)則是19世紀末20世紀初意大利經(jīng)濟學家巴萊多提出的，繁衍至今也被商業(yè)化了，80%的銷售額是20%的消費者創(chuàng)造出來的；營銷也是一樣，我們要用20%的投入來換取80%的回報，雖然對中小賣家不是那么現(xiàn)實，但我們要有個目標；推廣也是一樣，80%的推廣對我們都是沒用的，只有20%的精準流量才對我們有用。

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