今天，為大家分享——如何從不同方面優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率，以滿足我們對流量的需求。
一、寶貝款式
不同寶貝有不同的款式和顏色，成交率、點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。不同款式的點(diǎn)擊率可以直接反應(yīng)寶貝的受歡迎程度。一個(gè)寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過款式測試點(diǎn)擊率。
二、創(chuàng)意主圖
直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的因素，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，所以圖片的整體情況就決定了點(diǎn)擊率的好壞。圖片的優(yōu)化具體可以從以下方面入手——
1、差異化——聚集目光
淘寶商品眾多，買家在淘寶上購物搜索、瀏覽商品的速度非常快，消費(fèi)者在匆匆瀏覽之際，第一感官就來自圖片，所以主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費(fèi)者的眼球。因此，差異化尤為重要。
2、創(chuàng)意賣點(diǎn)——勾起點(diǎn)擊欲望
在設(shè)計(jì)直通車主圖時(shí)，還要把握產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，讓用戶第一時(shí)間感覺到產(chǎn)品價(jià)值。把最具誘惑性的產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來，讓買家即使一掃而過，也能明白商品的賣點(diǎn)，及其與眾不同之處。
3、促銷信息——吸引手段
創(chuàng)意主圖中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。經(jīng)過測試，寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣更有利于提升點(diǎn)擊率。但是在圖片上體現(xiàn)促銷信息一定要避免以下幾點(diǎn)：
1）促銷信息混亂；2）喧賓奪主；3）字體比例失調(diào)。
如果圖片存在這些問題，會(huì)引發(fā)客戶不信任感，同時(shí)影響圖片的整體效果，降低點(diǎn)擊率。
三、創(chuàng)意標(biāo)題
推廣標(biāo)題是影響直通車點(diǎn)擊率的另一因素。推廣標(biāo)題有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字。在這20個(gè)漢字中，要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息表達(dá)出來，最大力度地吸引買家點(diǎn)擊寶貝。
1、促銷元素：標(biāo)題中含有促銷元素，有利于提升點(diǎn)擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達(dá)到推廣目的。
2、數(shù)字元素：推廣標(biāo)題中含有數(shù)字元素也是一種提升點(diǎn)擊率的辦法，通過突出數(shù)字來吸引買家的眼球。例如“**元貂皮大衣今日特賣”等。
3、標(biāo)點(diǎn)符號：在突出標(biāo)題文字某個(gè)最重要的信息時(shí)，可以利用標(biāo)點(diǎn)符號作為輔助，會(huì)起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果。
4、情感主張：情感主張是指利用買家的情感需求，通過一定的心理暗示，達(dá)到提升點(diǎn)擊率的目的。
四、關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車的一項(xiàng)重要工作，直接影響直通車的推廣效果，關(guān)鍵詞優(yōu)化的精髓是有效地對關(guān)鍵詞進(jìn)行加減工作。
另外，我們優(yōu)化關(guān)鍵詞要依據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞的ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性。其中，關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說，通過這個(gè)詞的推廣帶來的直接利潤。
1、點(diǎn)擊率依據(jù)
把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率過低就需要調(diào)整，這個(gè)維度可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、圖片、標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行。經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，可以考慮刪除。
1）酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞排名；2）定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；3）關(guān)注那些維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名情況。
2、ROI依據(jù)
1）ROI在利潤范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入；
2）ROI遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可刪除該詞；
3）ROI低于利潤范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當(dāng)制定如10%的浮動(dòng)空間，可保留該關(guān)鍵詞。
五、寶貝因素
1、月銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度．在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越認(rèn)可，跟隨購買也會(huì)越多。所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。
2、寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格．如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。
六、總結(jié)
1、提升直通車點(diǎn)擊率：通過提升展現(xiàn)量，相應(yīng)的點(diǎn)擊量也會(huì)增加，這是一個(gè)成正比的公式，點(diǎn)擊量是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提。
2、選款的依據(jù)：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主推寶貝，可以根據(jù)測試寶貝的圖片點(diǎn)擊率來實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高；
3、提升質(zhì)量得分。
一、寶貝款式
不同寶貝有不同的款式和顏色，成交率、點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。不同款式的點(diǎn)擊率可以直接反應(yīng)寶貝的受歡迎程度。一個(gè)寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過款式測試點(diǎn)擊率。
二、創(chuàng)意主圖
直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的因素，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，所以圖片的整體情況就決定了點(diǎn)擊率的好壞。圖片的優(yōu)化具體可以從以下方面入手——
1、差異化——聚集目光
淘寶商品眾多，買家在淘寶上購物搜索、瀏覽商品的速度非常快，消費(fèi)者在匆匆瀏覽之際，第一感官就來自圖片，所以主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費(fèi)者的眼球。因此，差異化尤為重要。
2、創(chuàng)意賣點(diǎn)——勾起點(diǎn)擊欲望
在設(shè)計(jì)直通車主圖時(shí)，還要把握產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，讓用戶第一時(shí)間感覺到產(chǎn)品價(jià)值。把最具誘惑性的產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來，讓買家即使一掃而過，也能明白商品的賣點(diǎn)，及其與眾不同之處。
3、促銷信息——吸引手段
創(chuàng)意主圖中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。經(jīng)過測試，寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣更有利于提升點(diǎn)擊率。但是在圖片上體現(xiàn)促銷信息一定要避免以下幾點(diǎn)：
1）促銷信息混亂；2）喧賓奪主；3）字體比例失調(diào)。
如果圖片存在這些問題，會(huì)引發(fā)客戶不信任感，同時(shí)影響圖片的整體效果，降低點(diǎn)擊率。
三、創(chuàng)意標(biāo)題
推廣標(biāo)題是影響直通車點(diǎn)擊率的另一因素。推廣標(biāo)題有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字。在這20個(gè)漢字中，要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息表達(dá)出來，最大力度地吸引買家點(diǎn)擊寶貝。
1、促銷元素：標(biāo)題中含有促銷元素，有利于提升點(diǎn)擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達(dá)到推廣目的。
2、數(shù)字元素：推廣標(biāo)題中含有數(shù)字元素也是一種提升點(diǎn)擊率的辦法，通過突出數(shù)字來吸引買家的眼球。例如“**元貂皮大衣今日特賣”等。
3、標(biāo)點(diǎn)符號：在突出標(biāo)題文字某個(gè)最重要的信息時(shí)，可以利用標(biāo)點(diǎn)符號作為輔助，會(huì)起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果。
4、情感主張：情感主張是指利用買家的情感需求，通過一定的心理暗示，達(dá)到提升點(diǎn)擊率的目的。
四、關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車的一項(xiàng)重要工作，直接影響直通車的推廣效果，關(guān)鍵詞優(yōu)化的精髓是有效地對關(guān)鍵詞進(jìn)行加減工作。
另外，我們優(yōu)化關(guān)鍵詞要依據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞的ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性。其中，關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說，通過這個(gè)詞的推廣帶來的直接利潤。
1、點(diǎn)擊率依據(jù)
把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率過低就需要調(diào)整，這個(gè)維度可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、圖片、標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行。經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，可以考慮刪除。
1）酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞排名；2）定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；3）關(guān)注那些維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名情況。
2、ROI依據(jù)
1）ROI在利潤范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入；
2）ROI遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可刪除該詞；
3）ROI低于利潤范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當(dāng)制定如10%的浮動(dòng)空間，可保留該關(guān)鍵詞。
五、寶貝因素
1、月銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度．在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越認(rèn)可，跟隨購買也會(huì)越多。所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。
2、寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格．如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。
六、總結(jié)
1、提升直通車點(diǎn)擊率：通過提升展現(xiàn)量，相應(yīng)的點(diǎn)擊量也會(huì)增加，這是一個(gè)成正比的公式，點(diǎn)擊量是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提。
2、選款的依據(jù)：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主推寶貝，可以根據(jù)測試寶貝的圖片點(diǎn)擊率來實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高；
3、提升質(zhì)量得分。
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