經(jīng)常在論壇看到有賣家訴苦說辛辛苦苦開店一兩年，還在做虧本生意，入不敷出。親愛的新手賣家朋友，您是否懵懵懂懂，啥也不知，啥也不曉，啥也不算計(jì)，就閉著眼睛闖淘寶了?您是否連基本的成本核算都沒有掌握和算清楚，就在埋頭忙活了大半年，并且只賠不賺了?
下面是意味位資深的賣家，深諳成本核算和和成本的控制，定價(jià)之道。今天和我們分享他兩個(gè)朋友的經(jīng)歷。
我印象最深刻的是，我朋友很郁悶地說：“我的商品利潤還算不錯(cuò)的，進(jìn)貨5塊的商品，我賣10塊，按說也有100%的利潤了啊?？墒强诖锏腻X，干了快一年，越干越少，都要破產(chǎn)了!“另外一個(gè)新開網(wǎng)店的朋友也隨聲附和，表示同感。
我聽著這話覺得不靠譜，就問了他們一些問題，問完之后，我表示強(qiáng)烈暈菜。就這樣做著虧本生意，還敢說自己有100%的利潤!
這位朋友的商品的確有100%的毛利，不過開通的淘客推廣每成交一筆有20%的整店傭金。請了一個(gè)兼職客服，每個(gè)月底新加提成1000元左右。壓了10萬塊的貨，且不算這筆資金的利息，他連租倉庫每個(gè)月1000塊的費(fèi)用也沒算進(jìn)去。信用卡支付每筆1%，旺鋪，圖片空間等工具，他就更沒算進(jìn)去了。最要命的是他連直通車的費(fèi)用都沒算進(jìn)去。平均每天大概成交額在四五百左右。每天直通車的限額50元基本上燒完的。
我就按500每天的成效額給他算吧。他一個(gè)月的銷量額也才15000元，減去商品成本7500元=7500元毛利-1000元客服工資-直通車1500元-倉庫租金1000元-快遞費(fèi)1500元左右=2500元左右的毛利。再減去每個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，旺鋪，圖片空間等一些雜七雜八的費(fèi)用 ，利潤不過兩千元左右。這個(gè)朋友還沒算上自己的人工。他原來在公司打工，一個(gè)月四五千?，F(xiàn)在他自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨，打包，網(wǎng)店運(yùn)營和推廣。如果他給自己算2000元一個(gè)月的工資，他才剛剛保本，如果按他原來打工的工資來算，那他就是虧本!
另外一個(gè)朋友的店，賣的東西很微利，基本上是批發(fā)價(jià)做零售，靠走量賺錢的，只有20%左右的毛利，所以他沒敢開車。但依然是沒有認(rèn)真做過成本核算。以為10元進(jìn)貨的東西，賣13元，就有30%的利潤。他沒請客服，自己的人工成本也沒算進(jìn)去，甚至連旺鋪也沒開通，沒做任何推廣，沒用任何收費(fèi)工具。自以為是零成本，不過他也沒把快遞費(fèi)，信用卡1%的收費(fèi)，紙箱，封箱膠，打印紙等算到成本里面去。對于這么微利的商品，不算這些成本是不對也是不行的。而且由于沒有做什么推廣，也沒用旺鋪，店鋪顯得很不專業(yè)，流量和成交也不高。所以一個(gè)月只有三四千的銷售額，再減去70%的商品成本兩三千塊，最后自己只有一兩千的利潤。如果把自己的人工成本算上，就是在做虧本生意。一個(gè)月賺一兩千塊的利潤，還不如他原來在公司打工，也有三四千塊錢以上的工資!
我把這筆賬跟兩個(gè)朋友大致一算，他們臉上紅一陣白一陣的，半天沒說話。最后說了一句，我們是打了沒準(zhǔn)備的賬，把開淘寶店想得太簡單太容易了，也沒去仔細(xì)核算過這些運(yùn)營成本。閉著眼睛往前沖，所以現(xiàn)在撞得頭破血流的了!
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