一、選款

　　關(guān)于選款不同的產(chǎn)品都有不同的思路，像是服裝產(chǎn)品有季節(jié)性，食品、茶葉這個基本一款產(chǎn)品可以賣上好幾年的有。這次重點說下在服裝行業(yè)一些選款的思路。首先服裝的季節(jié)強度，應(yīng)季這個一定是收益因素。判斷這個可以根據(jù)店鋪各類目以為的銷售趨勢判斷，也可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方熱銷行業(yè)的數(shù)據(jù)，進行對市場了解市場的變化波動，掌握細分類目的市場變化情況，從而來知道在選款方面的方向。

　　接下來分析寶貝的各項相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，首先寶貝肯定不是剛上架的款式，這類寶貝沒有任何的數(shù)據(jù)，對于新款寶貝肯定是先要動用店鋪等免費資源流量導(dǎo)入，獲得寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。首先有幾個數(shù)據(jù)段我認為比較重要，產(chǎn)品的價格，這個對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有一定的影響。首先要清楚自己整店產(chǎn)品是處于一個什么價格帶，這樣你才可以更清楚的知道，去吸引那群人才是最適合本店的產(chǎn)品。這樣對后期的關(guān)聯(lián)銷售有很多的幫助，而不是一昧去引進流量。下來就是要分析，產(chǎn)品的跳失率、成交件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、人均成交件數(shù)、收藏率，去分析這款寶貝是不是所有產(chǎn)品中最優(yōu)的寶貝，然后選擇上車推廣。

　　二、優(yōu)化

　　在對寶貝進行過基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析后，那就要進入測試階段。在進行測試前要大概的知道是在哪個人群中測試，這樣才能針對性的進行改進。首先要對標(biāo)題與屬性進行基本優(yōu)化一次，標(biāo)題組合形式采用，類目大流量詞與寶貝特征詞語進行組合形容。既要大流量詞語寫入標(biāo)題，也要寶貝的基本核心屬性特征描述清楚，這樣可以在前期引流的精準(zhǔn)性更高也會保證能夠獲取基礎(chǔ)流量，標(biāo)題完結(jié)后，接下來就是對寶貝的屬性進進行優(yōu)化。包括最優(yōu)類目怎么選擇，這個選擇容易，直通車行業(yè)分析與數(shù)據(jù)魔方分析工具里面都查看到。其它屬性優(yōu)化就要結(jié)合數(shù)據(jù)魔方里面的屬性熱銷排行分析，與產(chǎn)品自己的特點去進行優(yōu)化。選出符合產(chǎn)品的熱銷屬性，也要根據(jù)產(chǎn)品本身的因素添加個性化的因素。

　　產(chǎn)品的客戶群是誰很重要，在進行投放前，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇也很重要。在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時候，要根據(jù)自己說推廣熱產(chǎn)品去選擇。首先從價格方面需要的是選擇一些在相同價格帶的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)粘度，其次就是從產(chǎn)品的特性去選擇產(chǎn)品?？梢赃x擇一些能互補，或者可以搭配成一套的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。最后就是要根據(jù)所選擇產(chǎn)品的跳失率、收藏率、轉(zhuǎn)化率因素去判斷選擇怎么樣的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。前期選擇的時候建議選擇低跳失率，高收藏率與高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　前面步驟做好以后，接下來就是推廣。上車第一步肯定是創(chuàng)意的優(yōu)化，創(chuàng)意就包括標(biāo)題與主圖的優(yōu)化。標(biāo)題針對定向推廣滿足吆喝性質(zhì)差不多，也就是把創(chuàng)意標(biāo)題寫成標(biāo)題黨的形式，主要是針對點擊去撰寫即可。重點就是在主圖優(yōu)化了，前期主圖需要點擊率為最基礎(chǔ)因子，來提升定向質(zhì)量得分，從而來穩(wěn)定后期定向能夠持續(xù)獲得展現(xiàn)。主圖首先可以從幾個方面去優(yōu)化。

　　1、在主圖突出賣點這是首要因素，這樣才可以更好的在主圖上營銷一次你的客戶群體。

　　2、寶貝的顏色，不同的顏色點擊率是不一樣的，所以可用采用不同的顏色款式來最為主圖推廣測試。

　　3、背景顏色，這個最重要的一點是在于與競爭對手做區(qū)分，因為在投放位置的競爭中，不同顏色吸引眼球的強度是不一樣的，所以可以采用背景顏色與競爭對手區(qū)分，來提升點擊率。

　　4、圖片的一個清晰度，這個就不用多說了，這是主圖最基本的保證。

　　5、文案：文字一定要說明產(chǎn)品的核心賣點與對產(chǎn)品對顧客的價值

　　6、促銷信息：這個很多時候可以增強顧客對產(chǎn)品的購買的一種緊迫感，讓他們知道錯過時間可能就沒有這個優(yōu)惠了。

　　主圖方面這是一個思路，實際的選擇是需要跟具體的產(chǎn)品去選擇與測試，最后選出最好的主圖作為推廣主圖進行投放。

　　完成上面兩個步驟以后接下來就是推廣時間這個一塊定向了，首先要根據(jù)自己的行業(yè)，從數(shù)據(jù)魔方中分析出來，你所在的行業(yè)流量高峰與成交高峰期是什么時候。要獲得更多流量一定是在流量高峰期進行投放。再結(jié)合自身店鋪的流量、成交高峰期，客服值班情況、與店鋪運營策略相結(jié)合起來進行投放。

　　在接下來就是投放位置的選擇了，定向現(xiàn)在新版中對人群的定向就更細分了。智能投放這位置是也就是之前的系統(tǒng)通投，雖然流量很廣泛但是這是獲得流量的基礎(chǔ)，這個位置是定向推廣流量最大的一個位置。喜歡我店鋪的訪客，這個位置就不用多說了，引來的人群基本都是店鋪的老客戶群體必須高價獲取這個位置的流量。

　　新版功能多了對之前投放位置的一個自定義組合人群功能，也就是每日焦點掌柜熱賣、已買到寶貝、收藏列表頁、已買到寶貝物流頁。這些位置可以從人群的購買意圖、年齡、性別來對每個位置的人群進行更精準(zhǔn)的定位。

　　每個位置的功能清楚以后，接下來就是出價了。出價經(jīng)常有很多種說法，也聽說過不少。第一次出價一般情況都是市場出價的2倍左右，因為此行目的是為了拿到流量對產(chǎn)品推廣效果行分析。才選擇是否長期對這個寶貝進行定向推廣，獲得長期的流量轉(zhuǎn)化。在長期推廣后分析數(shù)據(jù)每個位置的各項數(shù)據(jù)基本都是不一樣。已買到寶貝位置，展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都高。旺旺焦點，一般展現(xiàn)、點擊率高，轉(zhuǎn)化率一般。物流位置，一般展現(xiàn)少、點擊率偏低、轉(zhuǎn)化一般。通投位置，展現(xiàn)高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率低。

　　這些做完以后那就是等著，產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù)據(jù)出來然后進行分析與具體的優(yōu)化了，因為這時已經(jīng)獲得產(chǎn)品在推廣上的具體數(shù)據(jù)。最關(guān)心的一個數(shù)據(jù)應(yīng)該屬是ROI了，因為這個數(shù)據(jù)很多時候決定是否有足夠的廣告費進行長期推廣。所以在定向推廣效果上最關(guān)注這個數(shù)據(jù)，但是還有其它幾個數(shù)據(jù)影響著定向推廣的質(zhì)量分。也就是會影響展現(xiàn)效果，這個數(shù)據(jù)主要集中在點擊率、轉(zhuǎn)化率、推廣的持續(xù)性上等，這都是非常重要的數(shù)據(jù)段。

　　上面都是對單個寶貝上定向的推廣思路，不是每個寶貝都能夠很順利的進行到每個階段。所以在前期針對全店產(chǎn)品按照單品的優(yōu)化思路進行優(yōu)化，然后對測試推廣的產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析以三天至七為一個周期進行分析。挑選出轉(zhuǎn)化好的TOP產(chǎn)品，重點針對位置與價格投放。讓產(chǎn)品的投放效果最大化，并在根據(jù)投放效果進行跟蹤分析與優(yōu)化。

　　在篩選出的產(chǎn)品要跟進的勤優(yōu)化，包括推廣標(biāo)題、創(chuàng)意、詳情頁轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)粘度的的更改與優(yōu)化。這樣才能更好的讓測試出效果好的寶貝，更穩(wěn)定的、長期的獲取定向流量。

　　最后還要對不同的人群進行分析，觀察寶貝在不同人群中的投放效果。分析寶貝在不同定向位置的效果，并針對性的調(diào)整出價。

　　以上就是在針對單個產(chǎn)品的優(yōu)化，然后在批量的對全店產(chǎn)品進行測試，選出效果好的寶貝進行重點推廣，并跟蹤分析不斷調(diào)整。然后在對產(chǎn)品進行批量的重點優(yōu)化，形成自己店鋪的定向推廣產(chǎn)品群體，持續(xù)的獲得長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)流量。