剛剛過去的中秋期間，不少原本做其他行業(yè)代購的網(wǎng)店也開始做起了月餅代購的“副業(yè)”，且效果非常明顯。不少網(wǎng)店店主發(fā)現(xiàn)，趁節(jié)假日購物熱潮來臨，結(jié)合自己店鋪的特色，發(fā)展一些適時(shí)的“副業(yè)”，不失為借假日之東風(fēng)生財(cái)?shù)囊环N好方法。國慶黃金周即將到來，在這個(gè)假期，又有哪些“副業(yè)”可供網(wǎng)店選擇呢？請(qǐng)隨指導(dǎo)開網(wǎng)店的小編一起來看看吧~~
應(yīng)季商品：愛國系列產(chǎn)品、大閘蟹工具、旅行用品
從過往國慶節(jié)的熱銷商品來看，愛國系列產(chǎn)品，如愛國文化衫、國旗、國旗臉貼等商品的銷量會(huì)在黃金周期間暴增。信息時(shí)報(bào)記者從淘寶指數(shù)看到的數(shù)據(jù)顯示，最近七天愛國文化衫的搜索指數(shù)環(huán)比上升了91%。不少商家也在近期開始熱推國慶相關(guān)的商品。
顯然，這類季節(jié)性較強(qiáng)的商品并不會(huì)成為店鋪長(zhǎng)期銷售的對(duì)象，那么對(duì)于平日并不銷售此類商品的賣家而言，利用自己店鋪的長(zhǎng)處，適時(shí)地推出一些季節(jié)性的商品不失為一種抓住時(shí)機(jī)發(fā)展“副業(yè)”的好方法。如一家網(wǎng)店趁機(jī)推出了愛國文化衫系列產(chǎn)品，在T恤上印上諸如“I Love China”、“中國”、“中國，我們都有夢(mèng)”或是國旗、地圖等圖案，成為店鋪近期來的主要推廣商品。信息時(shí)報(bào)記者看到，這套愛國文化衫系列在銷量上表現(xiàn)突出，其中的一款印有“I Love China”的文化衫在銷量上已經(jīng)進(jìn)入了店鋪的前三名，近30天銷售出了6968件愛國文化衫，盡管該款文化衫售價(jià)僅19元，但也為店鋪帶來了13萬元的銷售收入。
此外，中秋、國慶期間也是大閘蟹上市的時(shí)節(jié)，不少市民發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上大閘蟹的銷售價(jià)格比實(shí)體店的要便宜不少，而且網(wǎng)上有不少大閘蟹的提貨券銷售，這樣相比普通市場(chǎng)上的價(jià)格能便宜近三分之一，因此，今年有不少市民都選擇在網(wǎng)上購買大閘蟹或大閘蟹的禮券。市民陳小姐就告訴信息時(shí)報(bào)記者，原來買大閘蟹送人往往會(huì)拜托在上海的朋友幫忙購買和郵寄，現(xiàn)在在網(wǎng)上直接購買，不僅價(jià)格便宜，而且快遞能夠直接送到買家手里，她今年也選擇了在網(wǎng)上購買大閘蟹。
販賣大閘蟹和禮券的多為陽澄湖附近的專賣店所開設(shè)的網(wǎng)店，這些店鋪的銷量也較大，最高的一家近30天銷售了1萬余件。不過，這并不代表一些中小賣家沒有機(jī)會(huì)。一些店家也另辟蹊徑，通過販賣大閘蟹工具來開辟黃金周“副業(yè)”。例如不少販賣雜貨、百貨的網(wǎng)店就適時(shí)推出了吃蟹工具系列，在近期也取得了不錯(cuò)的銷量。
一家大閘蟹網(wǎng)店，平日里主要販賣一些日常所用的廚具，結(jié)合黃金周大閘蟹上市，店主專門進(jìn)了一批吃螃蟹工具，分為較貴的不銹鋼蟹八件禮盒、和較便宜的蟹八件簡(jiǎn)裝。其中，蟹八件禮盒近30天內(nèi)銷售出了1560件，比店鋪中日常銷售最多的商品多了近10倍，帶來的銷售收入近15萬元，大大提升了網(wǎng)店的業(yè)績(jī)。
近日有研究報(bào)告顯示，國內(nèi)在線旅行商品銷售出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。而國慶黃金周長(zhǎng)假也往往是市民出游的高峰期，旅行相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)在此期間熱賣。因此，對(duì)于一些做箱包生意的網(wǎng)店來說，熱推旅行相關(guān)產(chǎn)品就成為了黃金周期間重中之重。而同時(shí)，對(duì)于一些平日主營業(yè)務(wù)為服裝生意的店鋪，因?yàn)槿〉秘浽吹那辣容^接近，因而，這些店鋪也可以在黃金周期間進(jìn)一些旅行箱、旅行背包等商品來販賣。
此外，旅行用的帳篷也是國慶假期的熱銷商品。不少做戶外商品的網(wǎng)店也適時(shí)推出了標(biāo)注“國慶假期”的帳篷，以此來提高商品的銷量。另一方面，即使不做戶外商品的店鋪也是能夠抓住假期來推出相關(guān)商品的。如一家平日販賣玩具的網(wǎng)店，就在國慶假期前夕針對(duì)駕車出游的客戶，推出旅行靠枕和頭枕。此款商品近期銷售量也突破了2千余件，比店內(nèi)其他商品銷量多了十倍有余，帶來了萬余元的收入。
除了愛旅行的以外，不少市民則選擇宅在家度過黃金周，而宅男宅女們?yōu)榱耸娣恼诩遥鶗?huì)選擇在網(wǎng)上購買一些零食。這對(duì)于一些賣食品的網(wǎng)店來說，又是一個(gè)機(jī)會(huì)。一家名為“百草味”的網(wǎng)店以販賣堅(jiān)果類食品為主，該店就專門針對(duì)國慶黃金周推出了一系列的堅(jiān)果禮盒套裝，由8種干果零食組成，1個(gè)月以來銷量已經(jīng)達(dá)到1890多件，帶來的銷售收入超過24萬元。
【相關(guān)背景資料】
代購網(wǎng)店不務(wù)正業(yè) 中秋售月餅月入13萬
據(jù)國內(nèi)最大的第三方支付平臺(tái)支付寶最新發(fā)布的2012海淘用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示：去年全國“海淘族”人均支出1514多元，消費(fèi)總規(guī)模同比增長(zhǎng)了117%，高于國內(nèi)網(wǎng)購64.7%的增長(zhǎng)速度。盡管做海外代購的網(wǎng)店主要定位在代購某一類商品上，但當(dāng)節(jié)假日來臨時(shí)，某些特定的商品也被臨時(shí)加入店鋪販賣，由此帶動(dòng)店鋪的整體銷量。
今年中秋節(jié)時(shí)，就有不少香港代購網(wǎng)店做起了月餅代購的生意。如一家代購嬰兒奶粉和藥品的網(wǎng)店，在中秋節(jié)前推出了香港三個(gè)品牌月餅代購的預(yù)定商品。從銷售情況來看，一個(gè)月里該款月餅代購商品銷售了211件，存貨基本賣光，該款月餅的售價(jià)并不便宜，價(jià)格為638元，也就是說，一個(gè)月內(nèi)僅此款月餅就為店鋪帶來了13.5萬元左右的銷售額，由此使得該網(wǎng)店的總體銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排名第二的某品牌奶粉代購商品。而在另外一家從事香港服裝代購的網(wǎng)店中，美心月餅禮盒的銷量也赫然高居該店鋪本月銷量榜首位。
上述代購嬰兒奶粉的網(wǎng)店店主告訴信息時(shí)報(bào)記者，由于此前店鋪已經(jīng)積累了不少忠實(shí)客戶，在推出中秋月餅代購的時(shí)候，一些忠實(shí)客戶也會(huì)來到店里購買月餅。而月餅的銷量上升以后，也吸引了不少新的客戶。店主表示：“因?yàn)閷?duì)于代購而言，郵費(fèi)相對(duì)其他網(wǎng)店來說占比更高，客戶通常會(huì)為了節(jié)省郵費(fèi)而一次性購買多件商品。因此，月餅的熱銷也帶動(dòng)了店鋪里其他商品的銷量。”
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本文來源： 中小賣家的福利：借助國慶假日營銷
