很多朋友覺(jué)的選款，有什么重要？只要營(yíng)銷(xiāo)包裝的好，就是一個(gè)爛蘋(píng)果也可以賣(mài)的出去，只要這個(gè)爛蘋(píng)果站在風(fēng)口浪尖上，也照樣可以賣(mài)的很瘋狂。
不可否認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)包裝 以及 時(shí)代機(jī)遇和位置的重要，但如果咱們不想只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，想長(zhǎng)久的維持自己的事業(yè)，那么這個(gè)選款，這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)疑是其中的重中之重。
為什么？因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品 才是最根本的核心。因?yàn)橹挥写_認(rèn)了產(chǎn)品，以及品類(lèi)款式風(fēng)格，咱們后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)包裝宣傳，才有了方向，很多事情，才會(huì)自己的定位，才會(huì)有基本的框架。
明白了產(chǎn)品是咱們做電商，做淘寶的重中之重之后，如何選款？有哪些原則和要素，是我們?cè)撌滓紤]的了？也就是 如果你要考慮產(chǎn)品，那么就得從以下5點(diǎn)來(lái)詳細(xì)分析。
1，興趣：
沒(méi)錯(cuò)，就是興趣，老話(huà)說(shuō) 興趣是最好的老師，這話(huà)真的很有道理；如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那么你做很多事情，也許僅僅只是為了敷衍了事，很多事情，你不會(huì)去費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)神。
如果沒(méi)有興趣，你絕對(duì)不會(huì)耐住寂寞去研究什么市場(chǎng)，什么主要受眾人群，什么差異化賣(mài)點(diǎn)等等，而我們后續(xù)的 對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的熟悉 也是靠 興趣來(lái)驅(qū)動(dòng)的。
很多朋友，無(wú)論做什么，都是在跟風(fēng)，看到人家做什么火了之后，自己也跟著做，先不說(shuō)先入為主的品牌概念，也不說(shuō) 同類(lèi)無(wú)差別產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，但說(shuō) 這無(wú)明顯不是自己感興趣的行業(yè)，只有三分鐘熱度 絕對(duì)是做不起來(lái)的。
2，貨源：
貨源也是一個(gè)很腦地疼的問(wèn)題，小舟見(jiàn)到過(guò)很多對(duì)于電商感到不知所措的朋友，不為別的，但就是一個(gè)貨源，就卡住了。
如果你身邊有相關(guān)的貨源，比如 家附近就是羊毛加工基地，老家的 特產(chǎn)，家附近的 酒 ；親戚是某品牌的二級(jí)代理商等等。
如果你有類(lèi)似的資源，那么它們將是你優(yōu)先考慮的產(chǎn)品。
3，差異化的賣(mài)點(diǎn)：
現(xiàn)在只要稍微有點(diǎn)人氣的淘寶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，就更別提女裝減肥此類(lèi)的了，所以能否提煉出差異化的賣(mài)點(diǎn)，將是我們后續(xù)與他人競(jìng)爭(zhēng)的核心；
否則，就算你的錢(qián)再多，底子再厚，沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)，咱們終究做不起來(lái)。
關(guān)于這塊兒，如何全面分析產(chǎn)品，如何系統(tǒng)提煉差異化 以及相關(guān)注意事項(xiàng)，小舟已編輯好相關(guān)電子書(shū)，
4，行業(yè)產(chǎn)品熟悉：
其實(shí)這個(gè)可以和興趣放在一起的，但小舟單獨(dú)列了出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品行業(yè) 你可以不感興趣，但你可以絕對(duì)熟悉，這個(gè)看似矛盾的存在，就是因?yàn)樾≈壑霸趯殟u眼鏡的一個(gè)同事的敘述，他叫老賈，河北廊坊人，從事眼鏡行業(yè)快10年了，眼鏡里面的道道，他比專(zhuān)家還專(zhuān)家，但他對(duì)產(chǎn)品的興趣 確是化妝品，很奇怪吧。
他之前跟我說(shuō)想做化妝品，問(wèn)我有什么品牌好介紹，我當(dāng)時(shí)就一口回絕了他，建議他做他最熟悉的眼鏡，他說(shuō)他太熟悉了，有點(diǎn)麻木了，想換個(gè)行業(yè)。
我說(shuō)換個(gè)行業(yè)，有你現(xiàn)在 這么懂產(chǎn)品嗎？懂用戶(hù)嗎？懂用戶(hù)消費(fèi)心理嗎？等等，老賈 一個(gè)勁兒的搖頭，后來(lái) 他跟我說(shuō) 他確定去做眼鏡了，果然一切都很順風(fēng)順?biāo)?/div>
案例很尋常，但是這個(gè)熟悉，確實(shí)很要命，你可以不懂營(yíng)銷(xiāo)，不懂電子商務(wù)，不懂淘寶，可以什么都不懂，但只要懂產(chǎn)品行業(yè)，所謂 一道通，道道通 便是這個(gè)道理。
對(duì)這個(gè)東西是否熟悉，只有熟悉了 才有可能把它做好，做細(xì)致，做專(zhuān)業(yè)；因?yàn)槭煜ぃ@個(gè)產(chǎn)品行當(dāng)?shù)姆椒矫婷妫悴拍苷嬲私猓瑹o(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)，包裝，還是銷(xiāo)售，那怕是客服，你也能輕松的 精細(xì)的知道要害；快速上手，以及銷(xiāo)售 都很容易。
5，市場(chǎng)熱點(diǎn)因素：
有點(diǎn)像跟風(fēng)，但整體完全不同，搜集 市場(chǎng)上，買(mǎi)家，賣(mài)家（相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）等搜索和推廣上的相關(guān)產(chǎn)品，找到熱點(diǎn)因素，然后我們針對(duì)其去選款，或是去訂做 等等。
這個(gè)小舟在《定淘三絕》的模板教程里有詳細(xì)的講解過(guò)，這是一整套的流程步驟，做好了 那么我們就開(kāi)了一個(gè)很好的頭。
這里既然說(shuō)到了，小舟就簡(jiǎn)單介紹下。
A，買(mǎi)家的選擇；最直接的，關(guān)鍵詞挑選熱門(mén)（也就是通常說(shuō)的跟款，價(jià)格，服務(wù)，產(chǎn)品附加值不夠）；按照出現(xiàn)風(fēng)格款式的頻率 找我們產(chǎn)品中符合這些風(fēng)格的產(chǎn)品；
如圖所示：
小舟紅框標(biāo)注的三款 其實(shí)就有共同的特性風(fēng)格；如果你也是做短靴的，可以把根據(jù)這個(gè)去查找；
注意：一定要注意所選風(fēng)格款式的價(jià)格，一定要跟自己的價(jià)格差不多。
B，賣(mài)家的選擇；去阿里巴巴上，按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞去找銷(xiāo)量做多的，也算跟款的步驟，只是
1是看買(mǎi)家市場(chǎng)的選擇情況，2主要是看當(dāng)前賣(mài)家市場(chǎng)上 賣(mài)的最多的是什么？
如圖舉例：小舟列舉的是靴子，可以很簡(jiǎn)單的判斷出 賣(mài)家們?nèi)ミM(jìn)貨，多是選購(gòu)什么風(fēng)格
款式的靴子？?jī)r(jià)位在多少？等等
注意：以上兩步選款，關(guān)鍵詞最好細(xì)致一點(diǎn)，越詳細(xì)，越好；細(xì)分市場(chǎng)，更容易方便咱們?nèi)ズY選，去競(jìng)爭(zhēng)；
C，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在網(wǎng)絡(luò)上做生意，尤其是電商，研究甚至是監(jiān)控幾個(gè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
是十分有必要的，當(dāng)前幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新主推了什么產(chǎn)品？記錄并監(jiān)控一兩周，分析效果好壞，確定是否跟進(jìn)?；
也許有人要問(wèn)了，怎么去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 最近新推了什么產(chǎn)品？重點(diǎn)推什么產(chǎn)品？
小舟總結(jié)了下，以下兩點(diǎn)是最簡(jiǎn)單直接的；
a，老爆款的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售；小舟曾經(jīng)分享了一篇文章這類(lèi)文章，感興趣的朋友可以去看下；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款，老爆款產(chǎn)品 詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售；如果有心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡 下個(gè)階段要主推的產(chǎn)品，必然會(huì)利用老爆款的流量導(dǎo)入，來(lái)活躍預(yù)熱這個(gè)新品；
b，然后就是直通車(chē)了，直通車(chē)按關(guān)鍵詞去查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前推廣展現(xiàn)的產(chǎn)品；如下圖
其實(shí)這步 小舟多用于驗(yàn)證競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是主推這款產(chǎn)品；
這個(gè)很重要，已經(jīng)被市場(chǎng)測(cè)試過(guò)是風(fēng)靡的款式，我們模仿以及延伸，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，可以快速做出自己的風(fēng)格，速度才是王道。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘寶選款五要素流程步驟
分享與收藏：
網(wǎng)商學(xué)院搜索
告訴好友
關(guān)閉窗口
打印本文
本文關(guān)鍵字：
為您推薦更多相關(guān)文章
