開網(wǎng)店以后自己總結(jié)了很多心得，今天就和大家分享一下 對的大家就吸收 不對的大家就給我指正 算是幫助小弟了和哈哈哈

（一）心理定價

　　1、尾數(shù)定價

　　讓買家感覺便宜，比如：吊墜 ￥99元

　　體現(xiàn)精確，比如：絲巾 ￥9.99元。買家會覺得這個產(chǎn)品是精確確認(rèn)的產(chǎn)品。

　　數(shù)字吉利，比如：手機 ￥998元，追求吉利，是很多中國人的心理需求.

　　不要總想網(wǎng)購的人都是貪便宜的，購買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。

　　2、整數(shù)定價

　　A．引導(dǎo)多買 比如：核桃 ￥100元4斤包郵

　　在北方的菜市場比較常見，比如蘋果，十塊錢三斤，買家會覺得這東西不是按斤賣的，而是按價錢賣的，會引導(dǎo)買家多買。

　　B.彰顯尊貴 比如：衣服，量身定制￥1萬元 尊貴的東西，體現(xiàn)身份，奢侈品常用。這個在淘寶不是很適用。

　　（二）分割定價

　　1、價格分割

　　主要讓買家感覺便宜，容易接受。比如：黃金，都是按照克來報價的，不會按照公斤來賣，比如買一條手鏈，標(biāo)出30萬元/公斤，會把買家嚇跑的。用￥300元/克來進行定價效果就很好。

　　2、數(shù)量分割

　　這里老師舉了一個很有名的例子，就是浙江桐鄉(xiāng)的榨菜，特別出名，當(dāng)時他們是按照一缸一缸的賣到雜貨店，然后雜貨店一缸缸打開來一斤一斤賣，賣家自己買回去切成絲自己加工。后來香港的一些商家到這邊大批量的采購，之后弄成小包裝，再賣回大陸。二兩一包，吃泡面的時候倒一包下去剛剛好。榨菜當(dāng)零食咸菜來吃吃不了太多，不僅太咸而且對身體不好，一小包剛合適。這樣把榨菜分成小包裝來賣，幾毛錢幾塊錢，比一缸缸賣一斤斤賣利潤翻了好多翻。淘寶賣特產(chǎn)的也有很多賣家采用這樣的分割方式。

　　A.明降暗升，易忽視

　　比如成本漲價了，明著漲，買家難接受，就可以采用數(shù)量分割，比如：原來1包500克9.2元—現(xiàn)在可以1包450克賣8.8元，包裝還是一樣，就是量少了一點，買家不會注意少了50克這個小方面。

　　B.化整為零，易接受

　　比如：1箱900元——我們可以按照1袋9.9元來賣.

　　（三）折扣定價

　　1、會員折扣--留住買家

　　買家級別設(shè)置，只要買過東西的就是會員，以后再買就給優(yōu)惠，定價有利潤空間就可以利用這個方式留住買家。只要價格策略執(zhí)行得好，就能夠讓買家感受到真實的優(yōu)惠。

　　比如：會員9.8折 高級9.5折 VIP 9折

　　2、數(shù)量折扣--鼓勵多買

　　比如：滿200元立減20元，滿88元包郵

　　3、季節(jié)折扣--減輕庫存

　　不建議直接把價格標(biāo)底，這樣買家理解不了。所以我們就以活動的方式：

　　比如：換季滿200元送200元，這個比直接打五折的方式好。

　　（四）差別定價

　　1、產(chǎn)品差別

　　最直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上，比如葡萄酒：裸裝36元，簡裝39元，精裝58元。

　　2、地點差別

　　這個在網(wǎng)貨在體現(xiàn)最明顯的就是運費，比如：運費模板，省內(nèi)多少，江浙滬多少，外省多少，遠一點的地方多少。

　　3、時間差別

　　換季的東西就要區(qū)別去賣。當(dāng)季的就貴一點，反季的就便宜一點。比如：塑身內(nèi)衣，夏天買300元送200元.

　?。ㄎ澹┨貎r品定價

　　1、互補產(chǎn)品特價

　　系列類的產(chǎn)品，拿一部分產(chǎn)品區(qū)做特價。比如：攝影棚特低價，攝影燈正常價。

　　2、部分產(chǎn)品特價

　　比如：拿3%產(chǎn)品免費、限時特價、秒殺、拍賣。賺信用賺人氣。

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本文來源： 親，你今天學(xué)定價了嗎？