2014年家紡家飾和鮮花的雙11的商業(yè)目標(biāo)：
　　“全民參與，雙11到你家”。
　　1、天貓會聯(lián)合商家一起拍攝視頻，從明星家的整體家居風(fēng)格到消費者家是怎么樣子，讓整個雙11從明星家走入消費者家去。
　　2、針對國際品牌，專門開辟國際品牌專區(qū)，去支持國際品牌在天貓家紡的發(fā)展。
　　3、品質(zhì)保障，會有原產(chǎn)地直供的項目。
　　4、床墊、拖鞋、地墊等細(xì)分品類的發(fā)力和發(fā)展。

　　今年雙11的整體節(jié)奏：
　　10月15日將正式進(jìn)入第一波預(yù)熱；
　　第二波預(yù)熱是從11月1日~11月10日；
　　第三波是正式銷售，即11月11日當(dāng)天。
　　整個會常來看，10月15日~10月31日 主打預(yù)售。

　　今年整個預(yù)售的目標(biāo)是：
　　雙11預(yù)售占比要達(dá)到整個成交的35%。預(yù)售分為天貓預(yù)售和聚劃算預(yù)售兩個部分，聚劃算預(yù)售9月24日24點報名正式結(jié)束，26日晚上22點截止。所有預(yù)售項目的賽馬，是從10月10日正式開始賽馬，10月15日預(yù)售的各個會場頁面會正式上線，11月3日聚劃算會場會主推所有聚劃算預(yù)售的商品，之前聚劃算所有預(yù)售商品是不在主坑體現(xiàn)的。11月10日 23:59:59預(yù)售正式結(jié)束。11月11日凌晨6點，預(yù)售的尾款開始支付。

　　今年的預(yù)售，重點需要注意的是：
　　1、首發(fā)規(guī)則，采用的是10月10日開始計算的成交金額+成交筆數(shù)的算法，這里會參考一部分的歷史金額的一個比重（當(dāng)然這個比重是不會太大的），來決定10月15日整體上線的最終排名。同時，每天的賽馬規(guī)則是按照累計成交金額+成交預(yù)售筆數(shù)來進(jìn)行整體的輪替。
　　2、整個的入口的流量里面，有家居文化會場，家紡家飾鮮花會場，和雙11來了的主會場，都會把流量引導(dǎo)到預(yù)售商家的商品上來。
　　3、從品類規(guī)劃上來，今年對于家紡在原有基礎(chǔ)上，重點增加了被子的坑位，同時對于毯子、床墊這兩個細(xì)分品類也單獨增加了坑位。對于家飾和布藝的商家來說，全品類增加了坑位，以前是沒有單獨的家飾和布藝的單獨會場，所以今年家飾布藝是很好的一個發(fā)力的機(jī)會。

　　重點提醒：
　　1、參加聚劃算預(yù)售的商家，可以不用把商品的素材暴露到天貓的系統(tǒng)里來了，聚劃算的預(yù)售是不計入天貓的賽馬里的。如有變化，會臨時通知參會商家。
　　2、今年的預(yù)售是可以使用優(yōu)惠券的，過去是不支持的。需要注意的是，今年預(yù)售使用的優(yōu)惠券和雙11當(dāng)天的優(yōu)惠券是沒有任何關(guān)系的，而且類目對于預(yù)售優(yōu)惠券沒有單獨頁面的提示。
　　3、預(yù)售支持多SKU價格，但是多階梯設(shè)置SKU價格是無效的。因此建議多SKU商品可以設(shè)置一階價格，非多SKU商品可以設(shè)置多階梯價格。
　　4、優(yōu)惠券的使用。對于預(yù)售來說，優(yōu)惠券的使用門檻必須小于等于全款金額，優(yōu)惠券抵扣的金額與尾款折扣的差必須大于零。這里面指的是如定金是20元，尾款是81元，全款是108元的商品，滿90元減10元的優(yōu)惠券是可以使用的，但是100元的無門檻優(yōu)惠券是不能使用的。
　　5、預(yù)售要量力而行，一般建議商家的預(yù)售商品不要超過3個，不然會影響當(dāng)天的銷量的。因為預(yù)售商品不能參加雙11當(dāng)天的會場，是不能報名雙11當(dāng)天的系統(tǒng)的。大家根據(jù)每個人收到的預(yù)售鏈接來進(jìn)報，有的收到超過3個，有的不到3個，各個商家類型不同，希望各個商家量力而行，千萬不要造成商品都報進(jìn)預(yù)售了，雙11當(dāng)天沒有貨可賣。

　　對于雙11價格的要求：
　　專柜價是指該商品的廠家吊牌價、建議零售價，或由物價局等國家法定機(jī)構(gòu)核定的價格，上述價格需經(jīng)本商家以線上或線下的方式產(chǎn)生真實銷售，如無真實銷售產(chǎn)生，不得以上述價格作為專柜價展示，請商家保留相關(guān)銷售憑證。
　　計入歷史最低價的要求：單品優(yōu)惠券、手機(jī)專享價、手機(jī)搶購全部計入包括秒殺、聚劃算……

　　(以上信息最終以天貓官方公布的為主)

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本文來源： 2014雙11家紡家飾類目玩法