淘寶學(xué)堂網(wǎng)今天和大家分享淘寶開(kāi)店的中小賣(mài)家如何做好直通車(chē)，希望對(duì)缺乏資金的小掌柜們能有所幫助。我們要先分清楚開(kāi)直通車(chē)的目的是為了流量還是要賺錢(qián)呢？中小賣(mài)家，利潤(rùn)第一，如果開(kāi)車(chē)不賺，淘寶學(xué)堂在這里奉勸一句還是別開(kāi)。

思路：?jiǎn)纹?--市場(chǎng)調(diào)查---抓詞---監(jiān)測(cè)效果---刪減詞表

選擇單品

人氣最旺的單品是？ 量子可以看到最多人訪(fǎng)問(wèn)的單品

客戶(hù)平均在這個(gè)單品停留的時(shí)間是多少？ 描述給力不

瀏覽和收藏的比例是多少？ 這個(gè)數(shù)據(jù)很能說(shuō)明問(wèn)題

成交率（訪(fǎng)客/成交件數(shù)）是多少？ 成交一筆要消耗多少流量

顧客的評(píng)價(jià)如何？ 有點(diǎn)銷(xiāo)售記錄和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品更受歡迎，你懂得

市場(chǎng)行情是？ 例如在秋冬，小型的包沒(méi)什么行情

結(jié)合以上幾個(gè)問(wèn)題，基本能把直通車(chē)的一個(gè)寶貝選出來(lái)為什么是一個(gè)？沒(méi)錢(qián)，沒(méi)時(shí)間，沒(méi)人，就不搞太大排場(chǎng)了，就只抓著一個(gè)單品做文章。

市場(chǎng)調(diào)查

建個(gè)檔案，把同行相類(lèi)似的產(chǎn)品或同款的產(chǎn)品搜索出來(lái)。摘取全部的信息，包括主圖，標(biāo)題，定價(jià)，以及寶貝描述。無(wú)成交記錄的不用理會(huì)。

以下解釋特指同款產(chǎn)品

主圖---分析你家單品的主圖與同產(chǎn)品的主圖有何區(qū)別，潛在消費(fèi)者在搜索時(shí)更傾向于點(diǎn)擊哪一個(gè)，這個(gè)可以找朋友幫忙測(cè)試；

銷(xiāo)售記錄很低時(shí)，可以嘗試調(diào)整

有一定銷(xiāo)售記錄的不要亂動(dòng)，先開(kāi)車(chē)觀察再作調(diào)整。

標(biāo)題---同行產(chǎn)品主流關(guān)鍵詞是哪些？對(duì)比幾家的關(guān)鍵詞應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)

主流關(guān)鍵詞主要可以放入產(chǎn)品標(biāo)題或直通車(chē)關(guān)鍵詞！很重要

定價(jià)---這個(gè)問(wèn)題嘛，跟包裝和提煉的賣(mài)點(diǎn)有關(guān)系，了解對(duì)手是怎么做的，如果貨源有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，價(jià)位不要定得太高，適中就好。

寶貝描述---與主圖的說(shuō)法是一致，不重覆

抓詞

可以把客戶(hù)設(shè)成三個(gè)詞庫(kù)，分別是熱門(mén)詞庫(kù)，熱搜詞庫(kù)，長(zhǎng)尾詞庫(kù)。

熱門(mén)詞庫(kù)一般是一級(jí)詞，像“箱包行業(yè)”的“女包”等是多人搜索而出價(jià)較高的。

熱搜詞庫(kù)是細(xì)分了用戶(hù)群體,搜索量一般,但是成交卻驚人。

以上兩個(gè)中小賣(mài)家可考慮的是熱搜詞庫(kù)

詞來(lái)源于淘寶論壇里面的熱搜五萬(wàn)此表(每周一發(fā)布).當(dāng)然,少不了,淘寶的熱搜榜還有數(shù)據(jù)平臺(tái)；熱搜詞庫(kù)不要開(kāi)類(lèi)目推廣和站外推廣，花銷(xiāo)太大，不適合小賣(mài)家。

跟產(chǎn)品屬性越匹配的詞越優(yōu)，上線(xiàn)后兩天，觀察曝光與點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊，質(zhì)量得分低于8的刪掉，點(diǎn)擊率低或無(wú)點(diǎn)擊的詞刪掉。（注意匹配度低的關(guān)鍵詞不要用，凈是擺設(shè)），刪除詞的同時(shí)記得從下載的詞表里補(bǔ)詞到直通車(chē)上。

長(zhǎng)尾詞庫(kù)

長(zhǎng)尾詞都很長(zhǎng)，要做這個(gè)詞庫(kù)會(huì)很累，不過(guò)效果很好--精準(zhǔn)，成交率高，而且少花銀子，是中小賣(mài)家的黃金詞庫(kù)！呵呵，沒(méi)錢(qián)只能多花點(diǎn)功夫。之前小蟻的很多客戶(hù)反映直通車(chē)太爛，其實(shí)是在這個(gè)地方他們沒(méi)玩好。

詞從何來(lái)？

1.熱搜詞與屬性詞的延伸：剛說(shuō)了熱搜詞從哪來(lái)，那么把熱搜詞輸進(jìn)淘寶的搜索框，會(huì)有一欄的延伸詞，記錄下來(lái)；用關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，會(huì)有“你可能感興趣”，把這些詞也記錄下來(lái)；直通車(chē)?yán)锊皇怯幸活?lèi)系統(tǒng)推薦詞？試著把熱門(mén)詞輸進(jìn)去，也會(huì)出來(lái)一些有價(jià)值的延伸詞，記錄下來(lái)。下拉框,系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)搜索,以及,你能想到的詞,都要從這里過(guò)濾一遍..不過(guò),我要提醒你的,這個(gè)東西,一旦建立,,就不要?jiǎng)h除了,無(wú)論什么情況都不能刪除,因?yàn)?你需要依靠它,培養(yǎng)寶貝在首頁(yè)類(lèi)目權(quán)重,這個(gè)詞表,不需要特定的維護(hù),只需要吧8分一下的詞,定期清理了就可以了（不同行業(yè)周期不一樣，女包類(lèi)的我們一般是3天）..清理過(guò)后,,記得在添加新詞..總之不能讓他停止.....不過(guò),請(qǐng)記住,這個(gè)詞表,不能有大流量詞,如果發(fā)現(xiàn)有大流詞,就把它刪除了...添加到熱搜詞...注意,類(lèi)目得分,這個(gè)需要類(lèi)目出價(jià).

2.從同行的詞找線(xiàn)索：

現(xiàn)在的買(mǎi)家是搜選，往往在看中一個(gè)單品時(shí)會(huì)試著多搜索幾家來(lái)比較，除了包裝的元素，在搜索結(jié)果必須把你家單品顯示出來(lái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家會(huì)從你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品關(guān)鍵字作為線(xiàn)索去搜索，除了單品要出現(xiàn)在搜索結(jié)果，直通車(chē)也要出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)面；

直通車(chē)的關(guān)鍵字可以設(shè)置30個(gè)漢字，也就是產(chǎn)品的標(biāo)題都可以做直通車(chē)關(guān)鍵詞，這么說(shuō)，思路明白了嗎？對(duì)手產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或類(lèi)目是客戶(hù)搜索的線(xiàn)索。

3.還有個(gè)小點(diǎn)補(bǔ)充下：量子里有“淘寶搜索關(guān)鍵詞”，經(jīng)常到那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以發(fā)現(xiàn)一些意想不到的收獲。

說(shuō)完了添詞，接著說(shuō)刪詞

需要查看的是,投放費(fèi)用和成交額.已經(jīng)流量還有平均點(diǎn)擊費(fèi)用.最重要的-量子統(tǒng)計(jì),尤其是直通車(chē)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù).整個(gè)直通車(chē)就推廣了一個(gè)寶貝.這個(gè)寶貝的所有數(shù)據(jù)都會(huì)詳細(xì)的記錄下來(lái),根據(jù)寶貝自身的情況,刪除無(wú)關(guān)的詞壓縮詞表.你需要的冷靜分析,那些詞對(duì)你寶貝的成交影響不大.而且費(fèi)用過(guò)高,或者流量過(guò)大.只要,你覺(jué)得對(duì)你的成交意義不大.果斷的刪除,最終，會(huì)剩下極少數(shù)詞.金詞,就是通過(guò)層層刪選.這個(gè)詞有流量且?guī)?lái)的流量成交幾率很高..這樣就形成了和爆款一樣的原理,如果你認(rèn)真分析所謂的爆款的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn),他們有一個(gè)特點(diǎn),那就是,某一個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量客觀成交的幾率很高。

刪詞前必須量子統(tǒng)計(jì)里面的數(shù)據(jù)給搞明白了.弄清楚了,在開(kāi)車(chē)或許會(huì)更好.....只要,你一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)了成交,淘寶的規(guī)則會(huì)很好的照顧到你，分配到更多的資源,如同爆款一樣,只會(huì)越賣(mài)越好....同樣,一但找到了這樣的詞,只要有人通過(guò)這個(gè)詞進(jìn)來(lái),成交的幾率就很高,也很容易賣(mài)成人氣寶貝.......

這里只討論直通車(chē)詞庫(kù)計(jì)劃和關(guān)鍵詞的思路，主圖描述，標(biāo)題和定價(jià)等要說(shuō)是一大篇幅，以后再作討論。歡迎各位朋友到淘寶學(xué)堂論壇進(jìn)行討論和提問(wèn)。

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