很多淘友并不是因?yàn)樽约河胸洸畔朐偬詫毦W(wǎng)上開店，大多數(shù)是懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想而開店的。和實(shí)體店一樣貨源就是淘友們需要解決的第一個(gè)問題了。淘友們面對(duì)貨源的問題就關(guān)系到良多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說：淘寶開店如何找貨源？從哪里進(jìn)貨？進(jìn)多少貨比較合適等問題？還有如何得到批發(fā)商的支持？進(jìn)貨的數(shù)目、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和活動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)目，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面淘寶學(xué)堂分享一篇淘寶開店找貨源一些問題和注意事項(xiàng)，但愿能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。
首先咋們來談?wù)勥M(jìn)貨：
一、批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。
開店初期，大多經(jīng)營者因?yàn)椴幌雺禾嗟纳唐罚虼怂麄儠?huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部門作為樣品，通過樣品去徐徐了解消費(fèi)者的市場需求。假如發(fā)現(xiàn)該商品的需求 量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，由于這樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給 你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出良多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必定會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，良多顧客都會(huì)拋卻購買，無形中干擾了你對(duì) 這個(gè)產(chǎn)品市場遠(yuǎn)景的判定。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的決心信念，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和決心信念，用數(shù)目來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格.
二、進(jìn)貨的數(shù)目:
進(jìn)貨數(shù)目包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)目等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，由于你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧 客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，由于資金老是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給 予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)目可以細(xì)分為陳列數(shù)目、庫存數(shù)目和周轉(zhuǎn)數(shù)目。 從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，最少 每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價(jià)格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又泛起了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這 時(shí)不管從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客絕望地離開。但假如你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的 期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來進(jìn)步補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支 .
三、如何獲得批發(fā)商的支持:
能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，假如你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)以為你沒有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品決心信念不足；第二是 補(bǔ)貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)目未幾，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨 會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì) 讓你對(duì)市場和客戶判定更正確.
四、批發(fā)市場的規(guī)則:
1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的品.
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2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低險(xiǎn).
進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，假如你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新 手（假如做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠 為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了.
3、批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整小.
前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。 假如你死纏著批 發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（由于運(yùn)輸本錢比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的.
4.網(wǎng)上的批商
有些是我們必需得留意的，貨品的質(zhì)量，批發(fā)商的誠信，價(jià)格等，但是有一點(diǎn)是明確的，我們要以相對(duì)底的價(jià)格進(jìn)到自己滿足的商品。（一般都是買家自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的）.
五、進(jìn)貨做生意必須知道的兩點(diǎn):
1、現(xiàn)在做生意很多人認(rèn)為：市場上什么好賣我進(jìn)什么
自己認(rèn)為這是最保險(xiǎn)的、確實(shí)有把握的,其實(shí)這是在跟風(fēng)經(jīng)營成熟產(chǎn)品,產(chǎn)品不管怎么賣、能賣出才是真的 ，但由于競爭你賺錢不賺錢就確實(shí)沒把握了！為什么哪？因?yàn)楫a(chǎn)品最有把握賺錢的階段不是在成熟期，而是在成長期。你可回憶一下我們?nèi)粘５漠a(chǎn)品一開始都賣的貴，到成熟了就便宜了，其實(shí)也就是利潤低了。
另一方面有經(jīng)驗(yàn)的商家早就代理了，你再干就只能在他的下面分很少一點(diǎn)利潤。
2、現(xiàn)在做生意很多人認(rèn)為：我進(jìn)貨直接去廠家
其實(shí)出廠價(jià)也是有規(guī)矩的，只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價(jià)格的。因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益，你就是跑到廠家也是等于在當(dāng)?shù)卮砩棠哪玫呢浺粯淤F的.如該產(chǎn)品在你當(dāng)?shù)貨]有代理商，這出廠價(jià)廠里往往按進(jìn)貨量來說事的，也就是進(jìn)的多價(jià)格就低.這就形成了錢多就有競爭力的現(xiàn)象！一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是：你別問我能進(jìn)多少、你這廠里一年能生產(chǎn)多少？我勸朋友還是多點(diǎn)分析能力，最好的辦法是做新產(chǎn)品的代理商.
其實(shí)這大多數(shù)人認(rèn)為沒把握的還真是最有把握的其實(shí)現(xiàn)在很多批發(fā)市場都可以小額批發(fā)。直接找廠家，勝過萬千道理。 天天找！誠意和努力會(huì)給你回報(bào)的！
進(jìn)貨完畢，再下一步就是賣出去了。
要讓自己的網(wǎng)店長久活躍在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，作為網(wǎng)店經(jīng)營者就必須擁有良好的心態(tài)和堅(jiān)韌的毅力，要實(shí)地貫徹:認(rèn)準(zhǔn)了，就要堅(jiān)持到底:的原則.要想成為一個(gè)成功的網(wǎng)店賣家，除了要遵守網(wǎng)上開店的基本原則外，更要有良好的職業(yè)道德和優(yōu)秀的人品，最主要的是注意自身修養(yǎng)，下面就是我們總結(jié)作為成的網(wǎng)店賣家，必須具備的知識(shí)和素質(zhì)。
一 ：網(wǎng)店賣家必備招式
網(wǎng)店賣家必須具備的知識(shí)和客戶溝通的技巧等都是作為一個(gè)成功網(wǎng)店經(jīng)營者所必需掌握的能力.
A：把握消費(fèi)群體。爭取白領(lǐng)和學(xué)生這2大群體特別是消費(fèi)水平較高，又有極高品牌忠誠度的白領(lǐng)人士，這類人往往只要有過一兩次成功的交易過程，就會(huì)有長期合作的可能.
B：熱情的服務(wù)態(tài)度，網(wǎng)上銷售和實(shí)體銷售一樣，都必須具有“顧客至上”的銷售意思并落在行上. C: 合理的價(jià)格定位，網(wǎng)上銷售和實(shí)體銷售一樣，都存在著商品競爭的情況，所以合理的商品價(jià)格地位顯得尤為重要，不要把價(jià)格定的太高，以免把顧客嚇跑.
D: 確保圖片和實(shí)物一致，網(wǎng)店中提供的實(shí)物圖片可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚恚欢ㄒ_保最終的圖片效果與實(shí)物一致，將最真實(shí)的實(shí)物圖效果通過圖片傳達(dá)給消費(fèi)者，這也是商家誠信的外在表現(xiàn).
F：詳細(xì)的產(chǎn)品描述，對(duì)于銷售的產(chǎn)品，必須盡可能多地將其相關(guān)的信息進(jìn)行詳細(xì)介紹，方便顧客了解該產(chǎn)品。
G: 及時(shí)回答買家的提問，通常顧客在購買商品之前都會(huì)對(duì)這個(gè)商品做一個(gè)全面的了解，而作為賣家若能及時(shí)‘耐心的回復(fù)買家提出的疑問，消除消費(fèi)者的顧慮，將更有力的促成交易.
H: 獲得價(jià)格合理的貨源，開店的最終目的是贏力所以對(duì)于賣家來說。貨源的價(jià)格是至關(guān)重要的。如果不能把握好貨源的價(jià)格，就會(huì)失去與別人競爭的能力
二：網(wǎng)店賣家道德規(guī)范
作為網(wǎng)店賣家也是必須擁有優(yōu)秀的人品，良好的職業(yè)道德，切記做一些違反職業(yè)道德，期瞞消費(fèi)者的行為，應(yīng)實(shí)話實(shí)說.
1：忌產(chǎn)品描述與實(shí)物相符，應(yīng)實(shí)話實(shí)說
2：忌買家提問不回復(fù)，應(yīng)盡快回復(fù)買家提問，解其疑惑.
3：忌與買家聯(lián)系中斷聯(lián)系，應(yīng)經(jīng)常與買家保持聯(lián)系，比如發(fā)貨前就必須打電話或者發(fā)E_mai聯(lián)系買家，避免一些不必要的時(shí)間浪費(fèi).
4：忌填寫虛假的個(gè)人信息，如所在城市或姓名等，因?yàn)樵卩]寄的時(shí)候就會(huì)被拆穿，從而給顧客留下不好的印象.
5：忌不接買家的電話，或者在商品的價(jià)格上過分的計(jì)較，不要給顧客留下小家子氣的印象。
6：忌一味向顧客推銷一些昂貴的商品以獲得更高的利益，應(yīng)當(dāng)給客戶推薦最適合的商品.
7：忌商品一出門賣家就不負(fù)責(zé)的做法，應(yīng)當(dāng)有良好的職業(yè)道德和完善的售后服務(wù)制度.
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本文來源： 淘寶開店如何找貨源及其注意事項(xiàng)
