現(xiàn)象：“無(wú)理由退貨”考驗(yàn)商家智慧

“我想買回昨天退掉的雞蛋，可以嗎？” 前幾天，顧客的話讓我有些驚訝：就在前一天下午，這顧客還跑來(lái)我店里退了一兜雞蛋，怎么又要買回去呢？

原來(lái)，薄女士在小區(qū)東門便利店買了一兜雞蛋，沒(méi)想到丈夫也買了一些回去?？紤]到一時(shí)吃不了這么多，他們就打算退掉一些。他們先來(lái)到丈夫購(gòu)物的那家商店要求退貨，結(jié)果被拒絕了。此后，他們抱著試試看的心態(tài)來(lái)到我家的便利店。在仔細(xì)核對(duì)了銷售記錄、銷售小票和雞蛋后，我媽很快給他們退掉了。

夫妻倆順利地退了雞蛋回家后，越想越覺(jué)得不退貨的那家商店做法不合理。于是，他們想盡辦法還是去那家商店退了貨，又來(lái)到我家便利店買貨。

從這個(gè)事例中，我們可以看出，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)所買的商品心生退貨念頭的時(shí)候，都會(huì)擔(dān)心能不能退掉；去退貨的時(shí)候，消費(fèi)者往往帶著去拜托別人的態(tài)度；一旦順利退貨，他們就會(huì)感到非常愉悅，對(duì)商家也會(huì)產(chǎn)生好感。而對(duì)商家而言，消費(fèi)者得到怎么樣的尊重，就會(huì)向商家回饋出相應(yīng)的尊重。商家表面上允許的是退貨行為，實(shí)際上是刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這不失為留客的良方。

問(wèn)題：退貨的成本與風(fēng)險(xiǎn)

我在廣州家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)榷嗉页锌吹?，凡是?biāo)著“特價(jià)”字樣的柜臺(tái)前都圍滿了消費(fèi)者，后來(lái)的人看到有人圍著也立即擠上前去。

特價(jià)足銷時(shí)一些市民在選購(gòu)的時(shí)候急著把貨物搶到手，可是拿回家后才發(fā)現(xiàn)不是自己想要的，于是就拿回來(lái)退換。退貨理由多為“買錯(cuò)了”、“買重復(fù)了”。

消費(fèi)者要求退貨，通常有三種情形：第一是產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題；第二是產(chǎn)品本身完好，但款式過(guò)時(shí)或者技術(shù)落伍，致使消費(fèi)者反悔；第三是在質(zhì)量保證期或維修期內(nèi)退貨，要求更換或維修。當(dāng)然也不排除特殊情況，即消費(fèi)者借超市退貨制度之便，甚至惡意退貨。比如，要退還讀過(guò)的書(shū)、聽(tīng)過(guò)的CD等等。

消費(fèi)者的理由有些是可以理解的，比如大小、顏色、款式等不符合他們的要求?？捎行┦亲屓烁械侥涿畹?，比如根本就不喜歡之類的理由。更有些是無(wú)理取鬧的，比如只是周末租來(lái)用一下而已。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，不良退貨、過(guò)多退貨以及退貨制度設(shè)計(jì)不當(dāng)引發(fā)的成本風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見(jiàn)的：影響商家銷售和贏利；破壞商家和供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，引起商家與消費(fèi)者矛盾激化；損害消費(fèi)者對(duì)商家的忠誠(chéng)度。

分析：如何把退貨風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，退貨已是我們網(wǎng)店必然要面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。如果我們給予消費(fèi)者充分的選擇權(quán)，將獲得意外的消費(fèi)者滿意度。因此，制定一個(gè)高效易行的退貨制度，對(duì)消費(fèi)者的退貨快速做出反應(yīng)，以此提升商家在消費(fèi)者心中的形象、降低管理成本和退貨損失，是成熟的表現(xiàn)。

把關(guān)質(zhì)量，加強(qiáng)驗(yàn)貨。商品質(zhì)量的優(yōu)劣在一定程度上決定商品退貨比例的高低，因此防止退貨的核心就是要把好商品質(zhì)量關(guān)，而加強(qiáng)驗(yàn)貨是把好質(zhì)量關(guān)的前提。驗(yàn)貨可在進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，以確保商品在未進(jìn)入流通前發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷。

有效進(jìn)行單品管理，降低退貨帶來(lái)的損失。單品管理是相對(duì)于傳統(tǒng)的對(duì)商品實(shí)行柜組管理、大類管理而言的。把握每一單品的銷售情況，便于根據(jù)前期銷售信息，預(yù)測(cè)后期商品銷售變化趨勢(shì)，及早組織貨源，采購(gòu)消費(fèi)者容易接受的商品，同時(shí)降低商品變質(zhì)、損耗或脫銷的風(fēng)險(xiǎn)。

將消費(fèi)者退掉的商品進(jìn)行特價(jià)處理。對(duì)于規(guī)模較小的淘寶商而言，少數(shù)退貨量大的單品可進(jìn)行特價(jià)處理，以減少損失。因此，商家與生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商協(xié)調(diào)好退貨機(jī)制就顯得非常重要。

讓消費(fèi)者分擔(dān)“心理?yè)p失”，降低退貨損失率。對(duì)待消費(fèi)者的退貨，商家應(yīng)做到當(dāng)退則退、須擋則擋。例如，對(duì)于非理性退貨，要按完整的手續(xù)辦理，讓消費(fèi)者承擔(dān)一定的損失?；蛘撸凑諘r(shí)間段區(qū)別對(duì)待，如買進(jìn)多少天內(nèi)可以退換，超出期退貨則按事先約定的規(guī)則進(jìn)行適當(dāng)折舊。此外，還可以采取品種限制的方法：對(duì)于某些特價(jià)產(chǎn)品，如果沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則不予退換。

思考：“無(wú)理由退貨”≠無(wú)條件退貨

“無(wú)理由退貨”賦予消費(fèi)者更多的選擇權(quán)，使他們?cè)谫?gòu)買商品后可以更加冷靜地考慮是否需要這一商品，避免沖動(dòng)消費(fèi)造成浪費(fèi)，是一種人性化的經(jīng)營(yíng)方式。不過(guò)，“無(wú)理由退貨”不等于無(wú)條件退貨。

對(duì)于商品的退換，我們各網(wǎng)商都有自己的底線。

例如，為保護(hù)下一位消費(fèi)者的合法權(quán)益，卷煙、散裝酒、非定型包裝食品、化妝品、感光材料等，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題不能退換；有污損影響二次銷售的商品和保質(zhì)期短于7日的商品也不能退換；要想退貨，消費(fèi)者應(yīng)提供購(gòu)物發(fā)票，確保商品包裝完好，并應(yīng)在購(gòu)買之日起3日內(nèi)提出退貨要求等。

實(shí)行“無(wú)理由退貨”是商家講求誠(chéng)信的表現(xiàn)，如果門檻太高，不僅不利于活動(dòng)的推行，消費(fèi)者也很難心悅誠(chéng)服。

商家也有本難念的經(jīng)。“無(wú)理由退貨”考驗(yàn)商家的經(jīng)營(yíng)智慧，也考驗(yàn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。相信，只要商家的退貨條件少一些，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更文明一些，我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境一定會(huì)越來(lái)越好。

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