京東商城高級(jí)副總裁程峻怡表示，京東商城不會(huì)做井噴式價(jià)格戰(zhàn)，而是會(huì)采用多點(diǎn)的形式，一年中多次釋放，而不是一次性釋放消費(fèi)者購(gòu)買力。
京東商城高級(jí)副總裁程峻怡
繼雙11之后，電商行業(yè)將迎來(lái)雙12促銷大戰(zhàn)。程峻怡表示，京東商城雙12促銷除了低價(jià)，將采取創(chuàng)意形式，包括京東美女送貨團(tuán)、抽獎(jiǎng)、電腦延保、圖書延長(zhǎng)退換時(shí)間、大家電免費(fèi)清洗等。“低價(jià)是保證，但只有傻大粗的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有關(guān)愛(ài)消費(fèi)者，用戶會(huì)覺(jué)得這個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化。”
他介紹，京東商城雙12促銷已籌辦1個(gè)月，其中自營(yíng)商品占80%以上，預(yù)計(jì)銷售額將超618促銷。
程峻怡說(shuō)，京東商城價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是采購(gòu)談判能力。他解釋，京東商城采購(gòu)1萬(wàn)臺(tái)電腦，肯定比眾多賣家一共采購(gòu)1萬(wàn)臺(tái)議價(jià)能力強(qiáng)。二是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。“是1000個(gè)商家運(yùn)營(yíng)一件事效率高，還是統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)一件事效率更高？”
他還將京東商城與線下家電賣場(chǎng)做對(duì)比：“中國(guó)家電賣場(chǎng)模式是錯(cuò)誤的，做成了711。成熟的賣場(chǎng)應(yīng)該開(kāi)到郊區(qū)，用戶可以得到便宜。現(xiàn)在家電賣場(chǎng)都開(kāi)在市中心，市中心的房租價(jià)格多高？”
他說(shuō)，京東商城只要做到8%-10%的毛利就可以賺錢，規(guī)模相近的情況下，大賣場(chǎng)低于15%—18%的毛利都沒(méi)錢賺。
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