很多賣家們往往將賣不動貨歸結為自己不懂得推廣運營。于是請人做推廣,往往結果也不甚滿意。其實這主要還是沒解決好貨的問題。做淘寶也就是要賣貨或者賣服務,大部分都是以賣貨為主,貨物選擇的好壞對于你運營店鋪的成功與否起到了關鍵性的作用。那么,在選產品的時候,應該如何操作呢!
這樣的產品都有哪些特性呢?
1丶質量好,2丶競爭小,3丶市場處于發(fā)展中
如何找到這樣的產品呢?
這就需要做市場分析了,如何做市場分析呢?我們需要用到一款軟件,就是生e經。下面我來舉個例子。
通過生e經里的行業(yè)分析,然后選擇母嬰類目,再通過母嬰類目來選擇童裝/童鞋/親子裝這個二級類目。
選擇好這個類目以后,我們需要再選擇這個類目的里的細分行業(yè)了,看看哪一個行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲?,競爭力最小。從中找一個綜合情況最好的行業(yè),之后再針對這個行業(yè)找產品。
具體如何找這個行業(yè)呢?需要從生e經里調數據,然后再去分析這些數據。提取數據,比較的枯燥,而且也比較耗時間,我花了兩天時間才把數據給處理好,這里就不講如何提取處理數據了,李雷霆就直接把處理好的結果給大家看看,大家只要知道用生e經可以獲取市場分析所使用的數據就好了。
童裝/童鞋/親子裝,這個類目里的子行業(yè)還是比較多的,我把這里2012年全年的銷量數據及2013年1月到9月份的數據都提取了出來,并且做了一個圖表。
下面的圖片是整體銷量的趨勢圖。通過圖表,發(fā)現褲子丶童鞋/嬰兒鞋丶T恤丶套裝丶裙子丶兒童襪子(0-16歲)丶兒童內衣褲/睡衣(0-16歲)外套/夾克/大衣丶親子裝/親子時裝,這幾個行業(yè)市場空間比較大的同時,增長趨勢也比較的大。我們可以優(yōu)先選擇這幾個行業(yè)。
下面的這張圖片是一個行業(yè)中,一款高質量寶貝能夠占有多少銷量,占的銷量越多,說明這個行業(yè)競爭越小,越小,說明競爭越大。發(fā)現套裝丶親子裝丶嬰兒禮盒丶T恤丶兒童襪子(0-16歲)丶肚圍/護臍帶/肚兜丶兒童內衣褲/睡衣丶外套/夾克/大衣丶連身衣/爬服/哈衣丶褲子,這幾個競爭優(yōu)勢比較的大。
通過以上的分析,我們根據季節(jié)丶市場容量丶市場發(fā)展趨勢及競爭情況來選擇一個自己可以進去的行業(yè)。針對上面的分析,我選擇兒童襪子(0-16歲)這個行業(yè),下面來說下選擇什么樣的產品是比較好的。
這個數據同樣還是從生e經理提取,具體如何操作比較的麻煩,李雷霆也直接把操作之后的結果發(fā)上來,針對結果來分析。
屬性一共有好幾種,我們來提取幾個主要的,有季節(jié)丶年齡丶性別丶款式丶質地丶顏色。這幾個屬性做好以后,基本上就能夠確定大概需要選擇什么樣的產品了。
季節(jié)
通過季節(jié)這個屬性,我們發(fā)現,現在冬季以及春秋季這兩個季節(jié)屬性未來市場是不錯的。
通過寶貝平均占有量發(fā)現,在季節(jié)這個屬性里,競爭都差不多。因此,選擇產品的時候,可以考慮以冬季為主推款,附帶銷售春秋季的。
年齡
這樣的產品都有哪些特性呢?
1丶質量好,2丶競爭小,3丶市場處于發(fā)展中
如何找到這樣的產品呢?
這就需要做市場分析了,如何做市場分析呢?我們需要用到一款軟件,就是生e經。下面我來舉個例子。
通過生e經里的行業(yè)分析,然后選擇母嬰類目,再通過母嬰類目來選擇童裝/童鞋/親子裝這個二級類目。

具體如何找這個行業(yè)呢?需要從生e經里調數據,然后再去分析這些數據。提取數據,比較的枯燥,而且也比較耗時間,我花了兩天時間才把數據給處理好,這里就不講如何提取處理數據了,李雷霆就直接把處理好的結果給大家看看,大家只要知道用生e經可以獲取市場分析所使用的數據就好了。

下面的圖片是整體銷量的趨勢圖。通過圖表,發(fā)現褲子丶童鞋/嬰兒鞋丶T恤丶套裝丶裙子丶兒童襪子(0-16歲)丶兒童內衣褲/睡衣(0-16歲)外套/夾克/大衣丶親子裝/親子時裝,這幾個行業(yè)市場空間比較大的同時,增長趨勢也比較的大。我們可以優(yōu)先選擇這幾個行業(yè)。


這個數據同樣還是從生e經理提取,具體如何操作比較的麻煩,李雷霆也直接把操作之后的結果發(fā)上來,針對結果來分析。

季節(jié)


年齡
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本文來源: 如何用數據分析出天貓商城熱賣的產品?