雙十一大促剛過，賺得缽滿盆滿者有之，活動轉(zhuǎn)化不得章法者亦有之。本文教商家運用店鋪數(shù)據(jù)來籌劃一期活動，從貨品儲備、店鋪引流營銷兩大方面若手，依照制定合理的業(yè)績目標，逐一推證出所需備貨且、流量缺口，做好活動前的準備，拿到預期效果并不難。
每次上活動，除去引流，賣家千萬不要忽略制定合理可達成的銷售目標.備好貨品并做好發(fā)貨能力上的預估等環(huán)節(jié)。
兵家有云:工欲善其事，必先利其器。
商場如戰(zhàn)場，商家在開展活動時，貨品就相當于上戰(zhàn)場的武器。這就搖要商家提前制定好詳細的規(guī)劃.如參加活動能做到多少銷售翻是合理并有望達成的，為此要準備多少錢的貨，發(fā)貨又需要多少時間完成等。
準備上活動前，對預期銷售額的評估尤為重要，當然，業(yè)績目標不是憑空想象出來的.需要商家根據(jù)店鋪實際運營數(shù)據(jù)計算出來。業(yè)績=流量*轉(zhuǎn)化*客單價，按照這個公式，逐步看需要制定多少銷售目標、準備多少的活動貨品、店鋪頁面引流及營銷等多方面配臺。也就是說，我們在準備今加大型活動或是自己店鋪做活動的時候，先要對自己想要做的活動定一個數(shù)據(jù)目標，即這次活動你到底想賣多少錢.目標制定后.就需要計算出客單價目標，所需到店流量，根據(jù)最終需要的流量減去店鋪日常自然增長的流量，得出上活動的流量缺口，進而制定相應的活動引流計劃。最后，綜合所制定出的流量、轉(zhuǎn)化、客單的目標，來反推出制定的目標是否科學.能否完成。
舉個例子，某店一天銷售額3萬。不管參加活動的大小，按常理來說，店鋪活動所設定的目標銷售額浮動應保持在30-100%,盡量客觀。假設:銷售目標是10萬.轉(zhuǎn)化目標是5%,客單價是200，利用公式來反推得出活動所器uv為1萬。如果加上原有流量和所投推按貓、淘寶的流量能夠達到1萬的話，那么預估的10萬目標就是靠譜的。這里浦亞注愈需要注意一點，商家心里
有把秤，要清楚的知道所引入的流量屬于店鋪的哪類消費人群?是老客還是新客?針對這些客群的消費習慣，店鋪備貨上要怎么去迎合.同時營銷方案該如何配合流量。這樣當后期的準備完成之后，前端引流也才能最終帶來高轉(zhuǎn)化。
目標銷售業(yè)績制定好，接下來就需要商家根據(jù)目標銷售額去準備貨了。
后勤補給
備多少貨合理
開門做生意，柴米油鹽茜醋茶。商家做活動，.關(guān)健的一環(huán)非貨品莫屬。貨備備少了，流量再多.轉(zhuǎn)化再高也百搭;同樣道理，貨一不心備多了，就壓了庫存，輕則虧本賣，嚴重的話就影響到全店資金運轉(zhuǎn)了。所以說，備多少貨，怎么備貨這些都是學問。
訂立貨品折扣目標和售罄率目標。店鋪需要依據(jù)公式:活動備貨量=銷售目標÷折扣率÷售罄率，計算出參加活動需要多少貨。此處.折扣率是指貨品生產(chǎn)出的價格(即沒有析扣的標準售價)上進行的折扣。而售罄率是指，打個比方，100款寶貝總共備貨量有2000件，賣出了600件.那么售罄率就是600÷2000,售罄率是30%.落在“件”上。(注意:不少賣家會將售罄率和動銷率搞混，動銷率指的是店鋪有100個sku,活動過程中到底賣掉了多少款?比如100款里賣掉了90款，那么動銷率就班90%,落在“款’上。)這里需要注意一點.售罄率的計算
是截取店鋪在最近某個時間段日常運營所準備的貨品，并最終銷售多少件來評估的.同時需要關(guān)注所經(jīng)營類目的行業(yè)售罄率，因為不同類目會存在差異。
計算備貨量所需金額。定了折扣目標和售罄目標后.商家就要確定備貨量以以上所有數(shù)據(jù)為例，售罄率30%，活動析扣率五析即50%.依據(jù)公式，備貨量=銷售目標÷折扣率÷售罄率，用原先制定的10萬銷售目標除以0.5除以0.3,.后得出活動所要備貨量價值約為66萬元的貨。
將現(xiàn)有備貨量和目標備貨量對比并調(diào)整。這個步驟相當于做減去題。即目標備貨金額所需66萬元的貨，假設現(xiàn)有2000件貨.每件公價200元.算出共有40萬的貨，那還差26萬元的貨，意味著商家缺貨了，參加活動的話就需要補貨。如果實在沒貨的情況下，商家可以用一些長尾貨品.如款深的、SKU非常寬深度較淺的貨來做彌補，當中需要調(diào)整這些彌補的貨的折扣和推送方式，因為其銷量可能不如主力的貨.目的就是要加大貨品的寬度，讓買家購物有更多的選擇性來提高活動產(chǎn)出。
每次上活動，除去引流，賣家千萬不要忽略制定合理可達成的銷售目標.備好貨品并做好發(fā)貨能力上的預估等環(huán)節(jié)。
兵家有云:工欲善其事，必先利其器。
商場如戰(zhàn)場，商家在開展活動時，貨品就相當于上戰(zhàn)場的武器。這就搖要商家提前制定好詳細的規(guī)劃.如參加活動能做到多少銷售翻是合理并有望達成的，為此要準備多少錢的貨，發(fā)貨又需要多少時間完成等。
準備上活動前，對預期銷售額的評估尤為重要，當然，業(yè)績目標不是憑空想象出來的.需要商家根據(jù)店鋪實際運營數(shù)據(jù)計算出來。業(yè)績=流量*轉(zhuǎn)化*客單價，按照這個公式，逐步看需要制定多少銷售目標、準備多少的活動貨品、店鋪頁面引流及營銷等多方面配臺。也就是說，我們在準備今加大型活動或是自己店鋪做活動的時候，先要對自己想要做的活動定一個數(shù)據(jù)目標，即這次活動你到底想賣多少錢.目標制定后.就需要計算出客單價目標，所需到店流量，根據(jù)最終需要的流量減去店鋪日常自然增長的流量，得出上活動的流量缺口，進而制定相應的活動引流計劃。最后，綜合所制定出的流量、轉(zhuǎn)化、客單的目標，來反推出制定的目標是否科學.能否完成。
舉個例子，某店一天銷售額3萬。不管參加活動的大小，按常理來說，店鋪活動所設定的目標銷售額浮動應保持在30-100%,盡量客觀。假設:銷售目標是10萬.轉(zhuǎn)化目標是5%,客單價是200，利用公式來反推得出活動所器uv為1萬。如果加上原有流量和所投推按貓、淘寶的流量能夠達到1萬的話，那么預估的10萬目標就是靠譜的。這里浦亞注愈需要注意一點，商家心里
有把秤，要清楚的知道所引入的流量屬于店鋪的哪類消費人群?是老客還是新客?針對這些客群的消費習慣，店鋪備貨上要怎么去迎合.同時營銷方案該如何配合流量。這樣當后期的準備完成之后，前端引流也才能最終帶來高轉(zhuǎn)化。
目標銷售業(yè)績制定好，接下來就需要商家根據(jù)目標銷售額去準備貨了。
備多少貨合理
開門做生意，柴米油鹽茜醋茶。商家做活動，.關(guān)健的一環(huán)非貨品莫屬。貨備備少了，流量再多.轉(zhuǎn)化再高也百搭;同樣道理，貨一不心備多了，就壓了庫存，輕則虧本賣，嚴重的話就影響到全店資金運轉(zhuǎn)了。所以說，備多少貨，怎么備貨這些都是學問。
訂立貨品折扣目標和售罄率目標。店鋪需要依據(jù)公式:活動備貨量=銷售目標÷折扣率÷售罄率，計算出參加活動需要多少貨。此處.折扣率是指貨品生產(chǎn)出的價格(即沒有析扣的標準售價)上進行的折扣。而售罄率是指，打個比方，100款寶貝總共備貨量有2000件，賣出了600件.那么售罄率就是600÷2000,售罄率是30%.落在“件”上。(注意:不少賣家會將售罄率和動銷率搞混，動銷率指的是店鋪有100個sku,活動過程中到底賣掉了多少款?比如100款里賣掉了90款，那么動銷率就班90%,落在“款’上。)這里需要注意一點.售罄率的計算
是截取店鋪在最近某個時間段日常運營所準備的貨品，并最終銷售多少件來評估的.同時需要關(guān)注所經(jīng)營類目的行業(yè)售罄率，因為不同類目會存在差異。
計算備貨量所需金額。定了折扣目標和售罄目標后.商家就要確定備貨量以以上所有數(shù)據(jù)為例，售罄率30%，活動析扣率五析即50%.依據(jù)公式，備貨量=銷售目標÷折扣率÷售罄率，用原先制定的10萬銷售目標除以0.5除以0.3,.后得出活動所要備貨量價值約為66萬元的貨。
將現(xiàn)有備貨量和目標備貨量對比并調(diào)整。這個步驟相當于做減去題。即目標備貨金額所需66萬元的貨，假設現(xiàn)有2000件貨.每件公價200元.算出共有40萬的貨，那還差26萬元的貨，意味著商家缺貨了，參加活動的話就需要補貨。如果實在沒貨的情況下，商家可以用一些長尾貨品.如款深的、SKU非常寬深度較淺的貨來做彌補，當中需要調(diào)整這些彌補的貨的折扣和推送方式，因為其銷量可能不如主力的貨.目的就是要加大貨品的寬度，讓買家購物有更多的選擇性來提高活動產(chǎn)出。
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本文來源： 淘寶商城掌柜如何提高活動轉(zhuǎn)化率?
