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木木屋:打造一場“健康時尚”的雙11

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-19 07:15:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

  木木屋童鞋,12年底從韓國引入中國市場,去年參加了第一個雙11,在童鞋里名列前茅。今年,在母嬰市場不斷升溫的同時,木木屋也在跟隨著快速成長。今年雙11,木木屋將打造一場“健康時尚”的雙11,讓中國的每個寶寶都擁有一雙健康時尚的童鞋。

活動亮點:

  一:韓國設計師原創設計,精選健康材質和力學原理制鞋
  由韓國設計師主刀設計,根據當下韓國最流行的元素,設計出最時尚的童鞋。同時根據力學原理,做最適合中國寶寶腳型和機能,選用最環保的材料,精心制作每一款童鞋。提供給消費者。

  二:倉儲打包發貨升級為智能分揀打包
  倉庫全部采用智能化分揀,流水線機械化操作,確保當天10萬單24小時內完成,讓消費者最快的速度收到心愛的鞋子。目前在行業內也屬于超領先的水平。

  三:PC與手機相結合,手機更優惠并享特殊抽獎
  雙11零點開搶,通過手機購買,會更優惠。同時給手機端用戶特殊的抽獎獎品以及手機端額外禮物贈送。

營銷計劃:

  營銷計劃分成了三個部分,分別是曝光期、活動披露期和爆發期。
  曝光期:基本是根據天貓類目的節奏來推進,在天貓類目營銷的基礎上做店鋪和商品的曝光。其次通過話題引入,轉發抽獎等方式,進行微信微薄實行買家互動的方式來為雙11做前期曝光。
  活動披露期:從11.1號開始,對雙11相關的活動內容以及產品價格信息陸續曝光,并且開始鎖定老客戶做營銷,提前披露雙11的消息。并發放優惠券等
  爆發期:雙11當天0點開始持續爆發,通過0點秒殺開始聚焦流量,然后全天3個時間段瘋狂秒殺聚焦,分0點,10點、16點,3波高峰期沖刺。

貨品規劃

  木木屋的備貨基本上分4個梯隊:分別為1、2、3、4梯隊。
  1梯隊:基本上是深度備貨產品,即所謂的“爆款”,也是活動當天的搜索引流款以及會場流量集中入口。
  2梯隊:雙11特供的健康市場新款,有60款左右,這部分基本上為老客戶提供,備貨深度根據老客戶數量*日常復購率來制定,確保這部分貨品的售罄率。
  3梯隊:日常的平銷產品,這部分主要做新用戶的多個挑選,沒獨立備貨,按正常銷售來做。
  4梯隊:部分春秋季和夏季的貨品,做輔助,滿足不同客戶的需求。
  同時根據品類優化,雙11的產品,按照不同類目不同推廣方式,主要優先推廣雪地靴,次之是運動休閑類的棉鞋,再次是運動鞋,最后是寶寶機能鞋。

無線玩法

  手機端基本上pc相同,但也有基于無線平臺的特權。在前期預熱的過程中,無線會優于pc的時間段,會根據客戶的特性制定一些無線端獨有的預熱的方法。比如手機端會有互動轉發等抽獎等等。增加和調動買家興趣。同時雙11是零點開始的,最終預估肯定今年無線端比PC的占比要高。

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