1. 引言
通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念引入，再對(duì)淘寶上整合營(yíng)銷(xiāo)方式如“淘寶客”、“淘寶直通車(chē)”、“超級(jí)賣(mài)霸”、“鉆石展位”、“品牌推廣”做詳細(xì)的介紹和對(duì)比，幫助找到合適的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
2. 店鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣方式簡(jiǎn)介
（1） 找到您店鋪目前的定位
表1：店鋪發(fā)展路徑及營(yíng)銷(xiāo)推廣需求
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步驟 |
店鋪定位 |
營(yíng)銷(xiāo)推廣需求 |
適合營(yíng)銷(xiāo)推廣方式 |
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第一步 |
店鋪流量和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 |
提高流量和銷(xiāo)量 |
直通車(chē)、淘寶客 |
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第二步 |
店鋪被記憶、粘性客戶(hù)積累 |
更多的展示機(jī)會(huì)，讓買(mǎi)家對(duì)店鋪特色有記憶 |
直通車(chē)、超級(jí)賣(mài)霸 |
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第三步 |
建立在線品牌和渠道品牌 |
更多品牌展示，增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的記憶 |
鉆石展位、直通車(chē) |
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第四步 |
在線品牌延伸 |
更多品牌展示，幫助老顧客向其他品牌轉(zhuǎn)移 |
品牌廣告、鉆石展位 |
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第五步 |
品牌管理網(wǎng)絡(luò)化 |
需要更多品牌展示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)不同目標(biāo)群體傳遞不同的品牌信息 |
品牌廣告、淘寶客 |
通過(guò)以上表格，尋找店鋪定位，現(xiàn)在是提升大流量的階段，還是需要提升銷(xiāo)量、積累顧客或建立品牌的階段。然后根據(jù)自己目前的實(shí)際定位，找到自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣需求，在努力使用營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
（2） 熟悉淘寶上現(xiàn)在存在的店鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣方式
在明確自己定位以后，就開(kāi)始使用營(yíng)銷(xiāo)推廣了。這個(gè)時(shí)候，要明確各個(gè)推廣方式的優(yōu)勢(shì)，及其收費(fèi)形式。以提升推廣方式的效果。
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項(xiàng)目 |
表現(xiàn)形式 |
收費(fèi)方式 |
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) |
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淘寶客 |
多種形式 |
CPS（按成交） |
網(wǎng)絡(luò)資源、成本可控 |
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淘寶直通車(chē) |
寶貝單品 |
CPC（按點(diǎn)擊） |
流量精準(zhǔn)，成本低且可控 |
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超級(jí)賣(mài)霸 |
圖片 |
CPM（按主題和位置） |
主題明確、流量較高 |
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鉆石展位 |
圖片 |
CPM（按千次展現(xiàn)） |
展示炫麗 |
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品牌廣告 |
圖片 |
CPM（按位置和時(shí)間定價(jià)） |
流量高，展示炫麗 |
3. 找到自己店鋪適合使用的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式
在明確各個(gè)推廣方式的作用以后，選擇合適自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，推動(dòng)店鋪迅速發(fā)展。
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營(yíng)銷(xiāo)推廣目的 |
適合營(yíng)銷(xiāo)方式 |
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店鋪規(guī)模不大，預(yù)算較低，想要獲得更多流量和轉(zhuǎn)化 |
淘寶直通車(chē)、淘寶客 |
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品牌發(fā)展初期，增加店鋪曝光 |
鉆石展位 |
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短期激勵(lì)和促銷(xiāo) |
超級(jí)麥霸 |
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維系已有品牌，不間斷推廣 |
品牌廣告、淘寶直通車(chē) |
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