【亮鉆牛人榜】是由鉆石展位官方舉辦的平臺(tái)競(jìng)賽活動(dòng)。每期活動(dòng)的主題由小二指定，店鋪相互PK投放數(shù)據(jù)，評(píng)選出“亮鉆牛人”；參賽同時(shí)總結(jié)鉆展經(jīng)驗(yàn)，分享投放技巧，共同進(jìn)步。
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idx愛定客旗艦店是什么來頭，為什么要寫他們家？——這家店鋪是【亮鉆牛人榜】第1期“燃燒吧，首焦！”活動(dòng)的獲獎(jiǎng)店鋪之一。本帖講述的是一個(gè)乖孩紙通過勤勞的測(cè)試，腳踏實(shí)地地做優(yōu)化，最終做到男鞋類目NO.2地位的故事。
先曬圖：
這張就是本次比賽的大功臣，投放位置：首頁焦3。平均CTR：1.93%，CPC：0.494。
想知道這樣的CPC是經(jīng)過了哪些工序，最終打造出來的嗎？
———————揭秘開始！—————
所有問題的答案都是：測(cè)試！數(shù)據(jù)照亮我前方的路，不再迷惘。
一、素材的測(cè)試
我們常常說，素材不要只做一張，要做多張進(jìn)行測(cè)試，從中挑選出點(diǎn)擊率最好的一張或幾張。來看一下同時(shí)參加測(cè)試的素材兄弟都長(zhǎng)什么樣：
單品圖01：
單品圖02：
單品圖03：
單品圖04：
5月14日用以上4張圖片建了2個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，數(shù)據(jù)如下：
勝負(fù)已分，在2個(gè)計(jì)劃下點(diǎn)擊率最高的都是圖片01。因此，在之后的推廣中，選定圖片01進(jìn)行重點(diǎn)投放。素材測(cè)試圓滿結(jié)束！
二、定向的測(cè)試
鉆展的定向分為：時(shí)間定向、地域定向、（對(duì)瀏覽者群體）群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向。選擇定向的原則是：首先，大致判斷單品匹配的定向（比如賣男裝的通常不會(huì)去匹配母嬰對(duì)吧……）；然后，測(cè)試，讓數(shù)據(jù)說明一切！
1、興趣點(diǎn)的測(cè)試
主推的單品為男鞋，能夠匹配上的興趣點(diǎn)有2個(gè)：男士帆布鞋，男士低幫鞋。繼續(xù)看5月14日的數(shù)據(jù)（仍然是上面那張報(bào)表）：
第一個(gè)計(jì)劃定向的是男士低幫鞋興趣點(diǎn)，第二個(gè)計(jì)劃定向的是男士帆布鞋興趣點(diǎn)，地域均為全國(guó)。數(shù)據(jù)顯示點(diǎn)擊率更高的是計(jì)劃二。因此，在之后的推廣中，選定男士帆布鞋興趣點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)投放。興趣點(diǎn)測(cè)試也圓滿結(jié)束！
2、地域的測(cè)試
我國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨溫帶、亞熱帶和熱帶，服飾行業(yè)在推廣時(shí)需要考慮單品的適用性。來看一下5月19日—23日對(duì)各個(gè)地域的測(cè)試結(jié)果：
第一個(gè)計(jì)劃定向的是全國(guó)，第二個(gè)計(jì)劃定向的是華東地區(qū)，第三個(gè)計(jì)劃定向的是華北東北地區(qū)，興趣點(diǎn)均為男士帆布鞋。數(shù)據(jù)顯示點(diǎn)擊率更高的是計(jì)劃二和計(jì)劃三。因此，在之后的推廣中，選定華東區(qū)域和華北東北區(qū)域（如果只選一個(gè)區(qū)域，流量會(huì)不足）進(jìn)行重點(diǎn)投放。地域測(cè)試也圓滿結(jié)束！
3、自定義店鋪（訪客定向）的測(cè)試
毫不夸張地說，訪客定向是對(duì)瀏覽者群體的三種定向中，精準(zhǔn)度最高的定向。種子店鋪是由系統(tǒng)自動(dòng)劃定150家店鋪的，那么，如何把握自定義的100家店鋪？答案還是——測(cè)試！
5月23日用圖片01創(chuàng)建了5條計(jì)劃，每條計(jì)劃只設(shè)定1家自定義店鋪。數(shù)據(jù)如下（此處隱去了店鋪ID）：
勝負(fù)？看點(diǎn)擊率就知道了。
需要說明的是，訪客定向只自定義1家店鋪勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致預(yù)算消耗不出去，因此，本方法僅推薦在測(cè)試期間使用。而在日常引流時(shí)，務(wù)必填寫多一些店鋪ID，以確保流量。
4、投放時(shí)段的測(cè)試
0-8點(diǎn)的CPM較低，這個(gè)早已不是秘密。身為男鞋這么一個(gè)大類目，絕對(duì)是適合做0-8點(diǎn)時(shí)段投放的。來看下5月1日—5月30日的時(shí)段數(shù)據(jù)：
看到?jīng)]？全天24小時(shí)的平均CPC是1.05，而0-8點(diǎn)的CPC均維持在0.7上下，引流成本節(jié)約30%。完勝！因此，在之后的推廣中，選定0-8點(diǎn)時(shí)間段單獨(dú)建立計(jì)劃進(jìn)行投放。
需要說明的是，很多掌柜擔(dān)心0-8點(diǎn)購物人群少、點(diǎn)擊率低，其實(shí)這一點(diǎn)完全可以用數(shù)據(jù)來驗(yàn)證。從上表可以看出，0-8點(diǎn)的點(diǎn)擊率并沒有比高峰時(shí)段明顯下滑。總之就是，多測(cè)試啊多測(cè)試，用數(shù)據(jù)說話。
三、測(cè)試完畢，集中發(fā)力
測(cè)完了有什么用？——經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，在引流成本已經(jīng)能夠控制得很好的情況下，當(dāng)然是加大預(yù)算、放心大膽地去獲取流量。來看一下5月29日獲勝當(dāng)天，idx愛定客旗艦店的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
計(jì)劃報(bào)表：
定向報(bào)表：
總結(jié)：
1、在多輪測(cè)試后，挑選出CTR最高、CPC最低的素材和定向，在正式投放中使用，確保效果。
2、從定向報(bào)表可以看出，由于定向過窄，每條計(jì)劃都有部分通投流量（還好素材給力，通投的點(diǎn)擊成本也不高，我就說要測(cè)試嘛！）。如果測(cè)試中發(fā)現(xiàn)通投效果無法保證，需要更多定向流量的話，可以適當(dāng)放寬定向（增加興趣點(diǎn)和自定義店鋪的數(shù)量）。
3、投放當(dāng)日有3條計(jì)劃，但消耗率都比較低（首焦預(yù)算500，整體消耗率僅32.6%）。如果需要更多流量，可以適當(dāng)提高出價(jià)，或者放寬定向，或者多建立幾條計(jì)劃。
可能有的人會(huì)說，其實(shí)很簡(jiǎn)單嘛，就是測(cè)試、測(cè)試、測(cè)試。
,的確，牛人并不遙遠(yuǎn)。只要腳踏實(shí)地堅(jiān)持做測(cè)試、堅(jiān)持看數(shù)據(jù)、堅(jiān)持做優(yōu)化，都可以把鉆展的CPC刷得一低再低。關(guān)鍵是，你有沒有這樣的行動(dòng)？
大家一起加油吧！
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向無私分享的idx愛定客致以最崇高的敬意！以下篇幅獻(xiàn)給idx愛定客。
idx愛定客：愛創(chuàng)意、愛設(shè)計(jì)、愛獨(dú)特的你，就是愛定客！idx愛定客是全球第一家專為個(gè)性化定制鞋而誕生的國(guó)際品牌，idx愛定客希望：讓每個(gè)人都擁有屬于自己個(gè)性和ID的潮鞋！
林牧風(fēng)（旺旺winderfree），SEM優(yōu)化師，出身于GoogleAdwords核心代理商，有較豐富的百度、谷歌、搜搜、搜狗競(jìng)價(jià)及網(wǎng)盟投放經(jīng)驗(yàn)，對(duì)在線廣告的投放及優(yōu)化有較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。幫助idx愛定客旗艦店在【亮鉆牛人榜】第1期“燃燒吧，首焦！”比賽中獲勝的“亮鉆牛人”。
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