如您在投放過(guò)程中出現(xiàn)——訪客定向的點(diǎn)擊成本過(guò)高,且CPM競(jìng)價(jià)價(jià)格遠(yuǎn)高于行業(yè)均值；

建議您在計(jì)劃設(shè)置層面:

1、通過(guò)測(cè)試把握訪客定向CPM競(jìng)價(jià)（不是盲目降低訪客出價(jià)，而是去精準(zhǔn)把握出價(jià)為目的）

2、細(xì)化訪客定向測(cè)試，找到最適合您的訪客定向目標(biāo)

您要仔細(xì)看哦,下面的內(nèi)容對(duì)您降低點(diǎn)擊成本會(huì)有幫助滴!

一、通投和溢價(jià)的出價(jià)原則

二、訪客的CPM測(cè)試方法

三、訪客定向的測(cè)試方法

一、通投和溢價(jià)的出價(jià)原則

千次展現(xiàn)價(jià)格=通投：通投是所有人看到廣告圖片

溢價(jià)：是愿意為制定看到廣告圖片的人多加錢(qián)競(jìng)價(jià)

上圖中A掌柜的設(shè)置方法是——千次展現(xiàn)出價(jià)高（通投），定向溢價(jià)低，這樣的話大部分流量會(huì)來(lái)自通投，這樣的出價(jià)設(shè)置方式適合廣告目的為做品牌的，或者在淘寶上逛的人大部分都需要用到的寶貝，例如：滋補(bǔ)品保健品、生活電器等。

上圖中B掌柜的設(shè)置方法是——千次展現(xiàn)價(jià)格低，定向溢價(jià)高，這樣的話流量發(fā)部分來(lái)自定向，可能都不會(huì)出現(xiàn)通投的流量，適合想讓精準(zhǔn)買(mǎi)家看到廣告為目的的掌柜；

適合：女裝、男裝、箱包、護(hù)膚、母嬰等等在淘寶上有大量潛在的買(mǎi)家的類(lèi)目。

注意：撇開(kāi)創(chuàng)意問(wèn)題，一般在點(diǎn)擊成本比較高時(shí)，適合以定向?yàn)橹鞯念?lèi)目，在計(jì)劃設(shè)置中，要以精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)和訪客為主，因群體定向沒(méi)有訪客和興趣點(diǎn)精準(zhǔn)。

二、測(cè)試把握訪客CPM價(jià)格

測(cè)試的目的：

1、預(yù)算是否消耗完全，獲取到足夠流量（單個(gè)計(jì)劃就做訪客定向）

2、點(diǎn)擊成本是否在承受范圍內(nèi)。

以上2個(gè)目的可以是“或”的關(guān)系，也可以是“且”的關(guān)系。

測(cè)試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來(lái)支撐“準(zhǔn)確性”,前提示計(jì)劃預(yù)算要消耗完全哦.

案例：在一個(gè)廣告位上，如何避免通投，只要定向流量？

定向報(bào)表查看方式:

類(lèi)目：內(nèi)衣類(lèi)目——通過(guò)測(cè)試只獲取到訪客定向流量

做測(cè)試的目的：該位置為首頁(yè)焦點(diǎn)圖3，賣(mài)家在同樣的位置建立同樣的設(shè)置，想了解下近期的訪客CPM溢價(jià)要出到多少通投才不會(huì)有機(jī)會(huì)展示，因賣(mài)家發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)訪客的流量轉(zhuǎn)化比通投高很多(每個(gè)店鋪針對(duì)每個(gè)定向的反饋情況不一樣,請(qǐng)及時(shí)測(cè)試后看結(jié)果);

從上圖中可以看出來(lái)當(dāng)千次展示出價(jià)（底價(jià)）7元，溢價(jià)15.2元，精準(zhǔn)流量獲取遵照低底價(jià)，高溢價(jià)的方式來(lái)出價(jià)；

訪客總競(jìng)價(jià)到22.2元的時(shí)候，還有8.7%流量是來(lái)自通投 ，但是從B計(jì)劃（溢價(jià)16.2元）開(kāi)始，就沒(méi)有再出現(xiàn)通投的流量，從第二天開(kāi)始，CPM價(jià)格最低從千次展示價(jià)格7元，訪客溢價(jià)16.2元開(kāi)始往上走，同時(shí)當(dāng)出現(xiàn)通透的價(jià)格時(shí)候，在點(diǎn)擊成本能接受的情況下，就會(huì)繼續(xù)上調(diào)溢價(jià)的價(jià)格。

提示：在做鉆展訪客投放的時(shí)候，可能開(kāi)始CPM價(jià)格不好把控，那就先以公式來(lái)計(jì)算訪客溢價(jià)：

訪客類(lèi)目提示出價(jià)*1.1倍-千次展現(xiàn)價(jià)格（底價(jià)）=訪客溢價(jià)

然后按算出來(lái)的價(jià)格做去做不同計(jì)劃的階梯式出價(jià)，來(lái)最終看數(shù)據(jù)反饋。

三、訪客定向的測(cè)試方法

1、訪客的定向類(lèi)型

A：種子店鋪：等于系統(tǒng)推薦，會(huì)根據(jù)填寫(xiě)的店鋪主旺旺號(hào)系統(tǒng)匹配相關(guān)的150家的訪客看到廣告；

B：自定義訪客：把廣告展現(xiàn)給自己找的這100家的店鋪訪客。

在一個(gè)計(jì)劃中，種子店鋪和自定義訪客是可以同時(shí)進(jìn)行設(shè)置的，但報(bào)表中無(wú)法區(qū)分到底種子店鋪效果好，還是自定義訪客效果好？我們可利用一個(gè)展位可建計(jì)劃數(shù)無(wú)限制的功能來(lái)測(cè)試哦

2、分計(jì)劃測(cè)試定向效果

1）自定義訪客好還是種子店鋪好？

在一個(gè)位置上做2個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃做自定義訪客、一個(gè)計(jì)劃做種子店鋪；

2個(gè)計(jì)劃的名字自己標(biāo)注清楚，第二天報(bào)表出來(lái)看數(shù)據(jù)就知道啦

2）種子店鋪寫(xiě)自己好，還是寫(xiě)別人的旺旺名字好？

如果你想看5個(gè)店鋪主旺旺（掌柜的名字）作為種子店鋪的分別效果，可以一個(gè)店鋪主旺旺號(hào)建議一個(gè)計(jì)劃，5個(gè)就是5個(gè)計(jì)劃，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋很快很區(qū)分到底哪個(gè)好啦！

訪客定向想要更精準(zhǔn)可以走以細(xì)節(jié)化路線去測(cè)試；

曾經(jīng)有一個(gè)賣(mài)家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標(biāo)，做了200個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃1個(gè)自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結(jié)果，最終挑選其中100家作為重點(diǎn)目標(biāo)來(lái)持續(xù)投放！

在測(cè)試的時(shí)候，注意查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的計(jì)劃中的訪客可重點(diǎn)持續(xù)投放。

3、訪客自定義定向設(shè)置提示

a.數(shù)據(jù)魔方

b.在淘寶網(wǎng)上精準(zhǔn)類(lèi)目搜索，按銷(xiāo)量排序，找風(fēng)格最相近的店鋪

c.要關(guān)注自己經(jīng)常看到的廣告圖片，或關(guān)注聚劃算，淘金幣賣(mài)家

以上三點(diǎn)，都要從分析自己的產(chǎn)品，買(mǎi)家的特性來(lái)選擇你要的訪客定向店鋪。

訪客一個(gè)計(jì)劃盡量寫(xiě)滿100家，寫(xiě)少了沒(méi)流量的。

總結(jié)：

1、明確廣告目的，按通投價(jià)格和溢價(jià)出價(jià)規(guī)則來(lái)出價(jià)

2、訪客點(diǎn)擊成本高，不是盲目降低CPM價(jià)格，經(jīng)常訪客的CPM價(jià)格低了還會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，所以要去把握訪客CPM價(jià)格的臨界點(diǎn)；

3、如價(jià)格臨界點(diǎn)不好把控，就以訪客定向測(cè)試為前期測(cè)試，把握到精準(zhǔn)訪客后在測(cè)試CPM價(jià)格會(huì)更靠譜，后期熟悉再兩者相結(jié)合才是最好的哦

說(shuō)了那么多了，是不是有感覺(jué)啦！那就馬上去看看報(bào)表和計(jì)劃設(shè)置需要修正，優(yōu)化設(shè)置后繼續(xù)投放看點(diǎn)擊成本的效果哦

測(cè)試目的小結(jié)

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本文來(lái)源： 訪客定向點(diǎn)擊成本高腫么辦？！