公告：

針對(duì)本帖內(nèi)容，在3月21日（本周四）14:00，鉆展會(huì)有一堂在線答疑的課程，來(lái)解答大家的疑問(wèn)。所以學(xué)習(xí)完本帖之后，你有任何的問(wèn)題，都可以在帖子后面留言，我們將優(yōu)先回答帖子中的問(wèn)題，并且也會(huì)優(yōu)先邀請(qǐng)?zhí)釂?wèn)者參加課程。所以，關(guān)于童裝類(lèi)目，有什么問(wèn)題，趕快提問(wèn)吧 ！

提問(wèn)格式：店鋪主旺旺+問(wèn)題

例如：XXX旗艦店+童裝有那些廣告位做的比較好？

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隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)日趨成熟的發(fā)展，越來(lái)越多的80后媽媽選擇通過(guò)網(wǎng)購(gòu)給自己的寶寶添置各種用品；童裝作為母嬰類(lèi)產(chǎn)品的佼佼者，現(xiàn)在大部分商家已經(jīng)不僅僅停留在賣(mài)貨的思維理念，而更想將自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)的品牌；早年最成功的淘品牌“綠盒子”，到近兩年趕上腳步的 “迪莎”“小虎寶兒”等等；同時(shí)大家也能感覺(jué)到更多的線下品牌也想來(lái)淘寶搶占一份市場(chǎng)，商家的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)單一的推廣方式已經(jīng)滿足不了發(fā)展的需求，“鉆石展位作”為淘寶店鋪日常推廣的方式之一，現(xiàn)在也越來(lái)越多的商家來(lái)嘗試投放；但是從童裝商家在日常投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，整體的投放基礎(chǔ)并不如女裝，化妝品這些行業(yè)的商家那么有技巧；那童裝的商家該如何去做鉆展呢？

今天分享一個(gè)做鉆展非常穩(wěn)定且效果不錯(cuò)的商家案例，讓大家看看人家做鉆展的思路及方式是怎樣的。

商家ID：天使堯堯?qū)氊?主營(yíng)：0-4歲寶寶服 背景：07年開(kāi)店，11年正式運(yùn)營(yíng)，12年開(kāi)始投放鉆展，12年集市類(lèi)目排名前10

關(guān)于選擇廣告位——主投首焦和一屏banner

平時(shí)的廣告要的就是穩(wěn)定，主投的幾個(gè)位置是二焦，一屏banner跟淘金幣焦點(diǎn)圖；選擇二焦主要還是因?yàn)樵撐恢命c(diǎn)擊率高，流量充足，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈；如果店鋪搞什么大型的活動(dòng)在考慮到充足流量的前提下會(huì)轉(zhuǎn)投三焦或者4焦。

在選擇首頁(yè)廣告位這塊，天使堯堯?qū)氊惣疫€有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，在長(zhǎng)期投放過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，在主投首焦的同時(shí)再投一屏banner的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)一屏banner點(diǎn)擊會(huì)沒(méi)有那么好；相反，主投一屏banner的時(shí)候一屏banner的位置表現(xiàn)會(huì)很不錯(cuò)；總的來(lái)說(shuō)，一屏banner跟首焦之間一定要權(quán)衡好預(yù)算比例

再來(lái)說(shuō)說(shuō)淘金幣的廣告位，他們也有自己獨(dú)特的理解方式；很多人就把金幣的位置當(dāng)作一個(gè)專(zhuān)門(mén)搞活動(dòng)的位置，其實(shí)也是可以做長(zhǎng)期無(wú)促銷(xiāo)的素材，因?yàn)橐灿行╊櫩筒⒉皇菫榱丝创蛘廴タ唇饚诺模凰麄兗宜夭牟蛔鋈魏未黉N(xiāo)也能保持很高的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化。說(shuō)到這點(diǎn)，小二不免要插一句：考驗(yàn)美工的時(shí)候到了！

我們來(lái)看看“天使堯堯?qū)氊?rdquo;家3.1-3.17日。廣告位選擇的消耗占比圖

關(guān)于素材——多測(cè)試，選高點(diǎn)擊素材

如何制作好的素材，是大部分商家比較傷腦筋的事情；看看大家對(duì)每月優(yōu)秀素材的那種迫不及待的追求就知道了；這里先提醒下大家，建議你們?nèi)リP(guān)注“亮鉆先生”的新浪微博；每個(gè)月優(yōu)秀素材出來(lái)的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間在微博公布；你們只要去積極參與活動(dòng)就可以獲得。

不管你何時(shí)打開(kāi)淘寶首頁(yè)，總能看到千篇一律的打折廣告；“天使堯堯?qū)氊?rdquo;為了保護(hù)自己的品牌形象很少做打折的活動(dòng)，但是他們的素材卻能保持很高的點(diǎn)擊率；那他們是如何挑選好的素材呢？

測(cè)試，測(cè)試他們會(huì)把素材直接拉到正常的計(jì)劃里看時(shí)段點(diǎn)擊，看上午，下午，晚上最高點(diǎn)擊的時(shí)段平均點(diǎn)擊率，如果高于4%就留下，低于3%砍掉，3%-4%保留做備用；他們首焦最高時(shí)素材點(diǎn)擊率能達(dá)到5.72%

我們來(lái)欣賞下他的優(yōu)秀素材

關(guān)于出價(jià)——出價(jià)不吝嗇，多用訪客定向。

因?yàn)樵谌粘Ｍ斗胖兴麄円恢弊非蠓€(wěn)定精準(zhǔn)的流量，所以在做計(jì)劃的時(shí)候。他們大部分都是用訪客定向中的種子店鋪及自定義店鋪兩種方式；在出價(jià)上他們只要是認(rèn)為這些店鋪的定向?qū)λ麄儊?lái)說(shuō)是精準(zhǔn)的，出價(jià)是毫不吝嗇的；畢竟，有了精準(zhǔn)流量才有好的點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。在他們投放鉆展以來(lái)， cpc一直都能控制在5毛以?xún)?nèi)，alipay的roi都在1:2以上。

作為童裝類(lèi)目的你，是不是也想玩好鉆展呢？對(duì)于此店鋪的鉆展經(jīng)驗(yàn)或者童裝類(lèi)目做鉆展，有什么疑問(wèn)，趕快跟帖留言，3月14日（周四）14:00會(huì)有一堂【童裝類(lèi)目】鉆展答疑課，將繼續(xù)解答你的有問(wèn)題，只要提問(wèn)就有機(jī)會(huì)優(yōu)先聽(tīng)課！所以，關(guān)于童裝類(lèi)目，有什么問(wèn)題，趕快提問(wèn)吧 ！

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本文來(lái)源： 別再閉門(mén)造車(chē)，看看別人怎么做！—-鉆展童裝案例分享