親愛(ài)的掌柜們：

大家好，我又來(lái)啦！

相信之前的入門篇，大家都已經(jīng)看過(guò)了，如果沒(méi)看過(guò)的，趕緊回去看下，按部就班，一步步來(lái)，飯要一口口吃哦。

看過(guò)入門篇的掌柜們，基本的知識(shí)有了大概的了解以后，是不是有點(diǎn)云里霧里的趕腳？如果是，恭喜你，說(shuō)明你是認(rèn)真的去看過(guò)了，因?yàn)槿魏问挛镌谑褂弥埃^(guò)于理論化的東西，都是會(huì)讓大家迷茫的，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樘?只是為了讓大家能帶著問(wèn)題去思考，這樣才會(huì)事半功倍。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。那個(gè)誰(shuí)曾經(jīng)曰過(guò)：時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)哦。

好，廢話不多說(shuō)，做鉆展，不管是大蝦還是菜鳥，永遠(yuǎn)要面對(duì)的第一步就是要有素材。沒(méi)有素材，任何步驟都做不下去哦

鉆展作為圖片類廣告，素材的重要性自然不言而喻。你們家的產(chǎn)品再好，性價(jià)比再高，如果素材做的不美觀，就真的是鏡中花，水中月了。所以，我們今天來(lái)講講素材到底要注意些什么。

什么是素材？在鉆展里面，素材說(shuō)白了就是圖片+鏈接。什么素材創(chuàng)意神馬的，咱們這里就不說(shuō)了，這個(gè)是后話，咱們得先學(xué)會(huì)最基本的，一般來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)的素材就是為了銷售而銷售的素材。基礎(chǔ)素材一般有以下幾種:

1：按銷量，比如有爆款的，記得一定要寫上熱銷幾件，原則就一個(gè)，不得虛構(gòu)銷量，好處呢很簡(jiǎn)單，銷量大，說(shuō)明口碑好，而且逛淘寶很多都是沖動(dòng)型消費(fèi)，就好比去一個(gè)陌生的地方吃飯，一家店門庭若市，另外一家冷冷清清，如果是你，會(huì)去哪家消費(fèi)呢？

2：促銷，這個(gè)是最常見(jiàn)的一種素材模式，一般都是滿XX送XX，或者全場(chǎng)包郵之類的，要不就是原價(jià)XXX，現(xiàn)價(jià)XXX，就感覺(jué)回到當(dāng)初電視購(gòu)物候總的年代，八星八箭，破盤價(jià)998！不過(guò)實(shí)用性比較不錯(cuò)，因?yàn)楹芏噘I家都是沖著便宜來(lái)的，短期內(nèi)可能確實(shí)會(huì)對(duì)店鋪銷量有所幫助，但是如果當(dāng)所有的人都用998時(shí)，那各位又將如何應(yīng)對(duì)呢？

這里想起一個(gè)笑話，大家可以看看提提神：第一天：本店店慶3周年，樣樣20元，僅此一天！第二天：因老板娘和人私奔，老板無(wú)心經(jīng)營(yíng)，清倉(cāng)虧本甩賣，樣樣20元，僅此一天！第三天：因老板娘又回來(lái)了，老板喜迎老板娘，樣樣20元，僅此一天！唯一有一點(diǎn)請(qǐng)掌柜們?nèi)フ遄茫绻阋晃兜拇虼黉N牌，久而久之，被買家定位為低端產(chǎn)品的時(shí)候，你又將何去何從。（一但客戶定位你的是折扣店，再想提價(jià)可能會(huì)比較難了哦）

3：品牌：這樣的素材相對(duì)是比較好的，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪要做大做強(qiáng)，不是光靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引了，要形成忠誠(chéng)度的話，品牌影響力必不可少，很多商家會(huì)說(shuō)，哪家不是想要品牌，哪家愿意一直低價(jià)，所以，一般素材上，個(gè)人建議，不要一味的只是促銷素材，要和不同的素材想結(jié)合，就好比說(shuō)追女孩子，不要永遠(yuǎn)都是電影院+玫瑰，除了會(huì)浪漫，還要有經(jīng)濟(jì)適用男的影子。

Ps：說(shuō)到這里，還要說(shuō)一點(diǎn)哦，上傳素材的時(shí)候，要進(jìn)入鉆展后臺(tái)，素材管理，上傳素材，這個(gè)時(shí)候會(huì)叫你填寫鏈接地址，記住哦，填寫的鏈接地址，不是圖片空間地址，而是進(jìn)入你淘寶店鋪?lái)?yè)面的地址。不然導(dǎo)致審核被退回就真的太悲催了.....嗯，素材鏈接可以是單品，也可以是店鋪，都o(jì)k哦!（說(shuō)個(gè)小技巧，不管怎么做素材，最好加上品牌或者店鋪名字，因?yàn)殂@展是展現(xiàn)收費(fèi)，很多買家可能看了你的廣告不點(diǎn)擊，所以把品牌和店鋪名加上，哪怕買家不點(diǎn)擊廣告，也能知道你們家店和品牌，掌柜們賺錢都不容易，所以資源一定要充分利用哦！）

素材做好以后，接下來(lái)就是要提交素材審核了，這里又要注意了哈，提交之前一定要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，看清楚要求，不然素材審核通過(guò)都不能用，就更悲催了！素材究竟要多大，在素材管理，上傳素材的時(shí)候，選擇此存會(huì)有寫哦，一定要看哦。如圖所示：

比如首頁(yè)的素材要一級(jí)，有些位置只能商城店能用，那怎么看呢，很簡(jiǎn)單，在展示位資源這里的時(shí)候有個(gè)黃色燈泡哦，鼠標(biāo)移上去就可以看到了哦！如圖所示：

好，素材做好了，也提交審核了，接下來(lái)就是要等審核了對(duì)不對(duì)？相信大家到這里又要開始吐槽了，@#￥%&*，其實(shí)我們都理解，也請(qǐng)掌柜們相互理解，畢竟咱們是合作關(guān)系，不是敵對(duì)關(guān)系，我們也希望大家的圖都能很快的審核過(guò)，但是因?yàn)槊總€(gè)店鋪的美工能力都不一樣，我們只能嚴(yán)格要求，因?yàn)樗夭拇砹撕艽笠徊糠值狞c(diǎn)擊因素，大家想想，如果很丑的一張素材，就算審圖小2給你們過(guò)了，沒(méi)有點(diǎn)擊率，那又有什么用？白燒錢？所以我們拒絕大家的圖，只是希望大家能做出更美觀的素材來(lái)，大家好才是真的好。（Ps：再次強(qiáng)調(diào)，如果5天都沒(méi)審核親的圖，建議刪除掉素材，重新上傳哦）

素材這塊，暫時(shí)想到的就這些，至于做素材的具體要求，我也會(huì)發(fā)出來(lái)，這個(gè)就比較長(zhǎng)了，不過(guò)也必須好好看，沒(méi)辦法的啦！

鉆展好素材最新摘要，新手必修！

一、法律法規(guī)要點(diǎn)摘錄

不得使用中華人民共和國(guó)國(guó)旗、國(guó)徽、國(guó)歌；

不得使用國(guó)家機(jī)關(guān)和國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義；

不得含有抨擊個(gè)人、團(tuán)體、國(guó)家或其他組織的內(nèi)容；

不得含有淫穢、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內(nèi)容；

不得含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容；

不得含有他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)；

不得利用時(shí)下敏感時(shí)間作宣傳，如奧運(yùn)、預(yù)防豬流感等；

不得含有虛假表述，如-銷量 -百萬(wàn)推薦等等

關(guān)于抄襲

在收到投訴的第一時(shí)間告知被投訴客戶，請(qǐng)被投訴方作出決定是否進(jìn)行處理

（如被投訴方不進(jìn)行處理的，且投訴方立場(chǎng)強(qiáng)硬的，請(qǐng)投訴方正式出函，我們?cè)诮拥秸酵对V后強(qiáng)制下掉被投訴方廣告）

二、鉆石展位嚴(yán)禁推廣產(chǎn)品

減肥、豐胸、壯陽(yáng)

鉆展禁止推廣以減肥、豐胸或壯陽(yáng)為功效，使用方式為口服、涂抹或注射的商品

下面4類產(chǎn)品描述中未出現(xiàn)減豐壯，是可以正常投放的

1）茶葉

2）襪子

3）精油化妝品

4）保健品

成人用品

鉆展禁止推廣除計(jì)生避孕套、情趣內(nèi)衣、試紙（排卵和驗(yàn)孕）、體溫計(jì)（排卵）外的成人用品類商品，包括但不限于器具類、液體避孕套、G點(diǎn)套、醫(yī)用醫(yī)療器械等

醫(yī)療產(chǎn)品、器械

醫(yī)療廣告（包括整形醫(yī)院廣告等）、藥品含醫(yī)療器械廣告

香煙

嚴(yán)禁推廣香煙（包括相關(guān)的煙嘴、戒煙產(chǎn)品等）

天然粉粉

天然粉粉食品包括但不限于下面幾類：

1）將食材或藥材通過(guò)高溫烘干直接打碎,制成的入口類粉末狀商品

2）描述中帶有功效類的粉末狀商品

嚴(yán)禁推廣的寶貝示例：

高仿產(chǎn)品

淘寶網(wǎng)嚴(yán)禁推廣假貨，A貨，外貿(mào)原單，專柜正品等沒(méi)有品牌授權(quán)和無(wú)法判定為正品的貨品

虛擬產(chǎn)品

各類軟件、q幣等qq業(yè)務(wù)、話費(fèi)充值、店鋪裝修、制作等虛擬產(chǎn)品嚴(yán)禁推廣

考試、考驗(yàn)真題等資料

鉆展嚴(yán)禁推廣4、6級(jí)考試、公務(wù)員考試等相關(guān)的預(yù)測(cè)、押題，或今天必考題目等相關(guān)資料

導(dǎo)航儀包括電子狗

鉆展禁止推廣含電子狗功能描述的導(dǎo)航儀 。汽車反雷達(dá)測(cè)速儀，電子狗屬于反屏蔽防探測(cè)商品，一般用于逃避違規(guī)拍照、罰單等，故禁止推廣。

宗教迷信

鉆展禁止推廣封建迷信色彩的商品或信息，如符咒、巫蠱人偶、冥鏹類商品等，或“祛病”等描述

其他各類考試預(yù)測(cè)真題、手機(jī)，國(guó)貨數(shù)碼、酒店，旅游門票、電影，DIY個(gè)性定制等本地化服務(wù)

三、各類目投放鉆展的素材鏈接頁(yè)面詳情

A、食品類目

1、有表示產(chǎn)品功效的斷言或者保證；

2、用和出現(xiàn)國(guó)家機(jī)關(guān)及其事業(yè)單位、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織的名義和形象，或者以專家、醫(yī)務(wù)人員和消費(fèi)者的名義和形象為產(chǎn)品功效作證明。夸大食品功效或擴(kuò)大適宜人群范圍，明示或者暗示適合所有癥狀及所有人群；

3、宣稱產(chǎn)品為xxxx；

4、有無(wú)效退款、保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)等內(nèi)容的；

5、不得出現(xiàn)“安全”、“無(wú)毒副作用”、“無(wú)依賴”等承諾的；

6、含有最新技術(shù)、最高科學(xué)、最先進(jìn)制法等絕對(duì)化的用語(yǔ)和表述的;夸大功效，明示或暗示使用人群，如：適合三高人群

嚴(yán)禁出現(xiàn)具有治療功效，如：蜂蜜治療鼻炎等

B、保健食品類

1、開設(shè)保健食品的商家必須持有衛(wèi)生生產(chǎn)許可證，證照許可范圍必須明確注明“保健食品銷售”權(quán)限

2、只允許推廣國(guó)家藥監(jiān)局和衛(wèi)生部網(wǎng)站可查證的，帶批準(zhǔn)文號(hào)（健字號(hào)）的保健食品！（同時(shí)需有廣告審查文號(hào)）,且所有減肥，豐胸，壯陽(yáng)類保健食品均不能推廣（即使資質(zhì)全）

3、推廣寶貝的描述頁(yè)面和寶貝標(biāo)題以及推廣標(biāo)題均不能夸大和宣傳功效，不能有功效性描述或宣傳為藥品治療功效等

4、推廣標(biāo)題內(nèi)容功效需與健字批準(zhǔn)文號(hào)上的功效相符

5、廣告主保健食品廣告批準(zhǔn)文號(hào)需要檢查到文檔和有效時(shí)間，不能只給一個(gè)文號(hào)

保健食品的詳情描述中不能出現(xiàn)產(chǎn)品的成分，特殊的功效

C、化妝品類目

1、進(jìn)口化妝品并另有要求，詳見(jiàn)《化妝品廣告管理辦法》。

2、化妝品廣告禁止出現(xiàn)下列內(nèi)容：
①化妝品名稱、制法、成份、效果或者性能有虛假夸大的；

②使用他人名義保證或者以暗示方法使人誤解其效果的；

③宣傳醫(yī)療作用或者使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ)的；
④有貶低同類產(chǎn)品內(nèi)容的；

⑤使用最新創(chuàng)造、最新發(fā)明、純天然制品、無(wú)副作用等絕對(duì)化語(yǔ)言的；
⑥有涉及化妝品性能或者功能、銷量等方面數(shù)據(jù)的；

⑦鏈接中不得出現(xiàn)效果對(duì)比圖（BB霜除外）

加上美白、祛痘，特別是承諾時(shí)間的美容產(chǎn)品，不能出現(xiàn)在廣告中

四、鏈接頁(yè)面注意事項(xiàng)

1、鏈接頁(yè)面不能出現(xiàn)原單，外貿(mào)，出口，專柜正品，淘寶推薦銷售第一，最等字樣，高仿產(chǎn)品不能有品牌名稱和LOGO；

2、鏈接頁(yè)面(包括左側(cè)導(dǎo)航)不能出現(xiàn)減肥，豐胸，瘦身，保健品等產(chǎn)品，建議將此寶貝刪除后重新提交；

3、化妝品、品牌商品在淘寶首頁(yè)推廣，需提供授權(quán)和資質(zhì)，如資質(zhì)不齊全，（建議在其它頁(yè)面進(jìn)行推廣，且隱藏品牌名稱和logo）。

4、鏈接頁(yè)面內(nèi)容必須鏈接到淘寶網(wǎng)的店鋪或者單品頁(yè)面，嚴(yán)禁鏈接到外網(wǎng)。-------如果審核通過(guò)擅自修改鏈接造成的侵權(quán)行為，由賣家負(fù)全部責(zé)任，并封殺其賬號(hào)

5、鏈接頁(yè)面嚴(yán)禁出現(xiàn)視頻，如湖南衛(wèi)視的節(jié)目、女人我最大、美麗俏佳人、cctv等電視節(jié)目

6、化妝品等產(chǎn)品嚴(yán)禁出現(xiàn)效果對(duì)比圖片（除粉底BB霜）

7、嚴(yán)禁出現(xiàn)模仿聚劃算團(tuán)購(gòu)形式

關(guān)于品牌授權(quán)和資質(zhì)問(wèn)題：

品牌產(chǎn)品授權(quán)

1：賣家需要分別拿到這些品牌代理銷售的授權(quán)才可以進(jìn)行代理銷售；

2：賣家需要分別拿到這些品牌允許在店鋪內(nèi)使用LOGO的授權(quán)，否則即使品牌商給予了賣家代理銷售的權(quán)利，也不能隨便使用品牌LOGO。（授權(quán)銷售和授權(quán)使用品牌LOGO是兩個(gè)不同的概念）

3：針對(duì)自有品牌的處理：注冊(cè)商標(biāo)；商標(biāo)是否侵權(quán)

4：主要類目：

資質(zhì)：供貨商給您的一個(gè)銷售的權(quán)利證明

1：使用logo：必須拿到品牌允許在店鋪內(nèi)使用LOGO的授權(quán)

2：資質(zhì)：僅僅只是相應(yīng)品牌代理銷售的授權(quán)證明

五、鉆展規(guī)范內(nèi)容——圖片

關(guān)于圖片

1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)嚴(yán)禁出現(xiàn)FLASH廣告，只能用JPG格式或GIF。字體建議使用方正字體，以及宋體，黑體。

素材只能用靜態(tài)格式(首頁(yè)和各頻道焦點(diǎn)圖)，其他垂直頻道只能微閃。

2、所有廣告投放的素材必須清晰，一旦發(fā)現(xiàn)模糊不清質(zhì)量差的創(chuàng)意必須立 即更換；

錯(cuò)誤案例

3、廣告素材要求無(wú)邊框，無(wú)陰影，廣告素材建議做成靜態(tài)圖，動(dòng)態(tài)效果會(huì)影響頁(yè)面打開的速度,各個(gè)焦點(diǎn)圖和首頁(yè)要求靜態(tài)圖。圖片若使用閃動(dòng)效果，閃動(dòng)頻率為大于等于1秒/幀，按鈕閃動(dòng)頻率為大于等于0.5秒/幀。（為了讓我們的買家快速看到我們的廣告，建議大家做成靜態(tài)圖哦）

錯(cuò)誤案例

4、圖片嚴(yán)禁出現(xiàn)鼠標(biāo)的手型、箭頭等形狀

錯(cuò)誤案例

5、圖片嚴(yán)禁出現(xiàn)假分頁(yè)、翻頁(yè)；嚴(yán)禁出現(xiàn)視頻模式

6、不得出現(xiàn)雜志、媒體、明星推薦、os認(rèn)證等字樣

7、圖片嚴(yán)禁出現(xiàn)拼接形式，不得出現(xiàn)白色豎條

錯(cuò)誤案例

8、素材中不得出現(xiàn)店鋪地址及相關(guān)聯(lián)系方式

9、鉆展素材嚴(yán)禁純黑、純白的底色做背景

關(guān)于授權(quán)

1、除非有授權(quán)，素材創(chuàng)意中禁止出現(xiàn)旺旺表情、QQ表情等在線的表情圖片；

錯(cuò)誤案例

2、禁止使用未經(jīng)授權(quán)的圖片、明星、模特.(淘寶臺(tái)灣館模特也不可使用)

關(guān)于官方活動(dòng)

1）出現(xiàn)聚劃算（包括巨劃算）、商城logo等淘寶官方活動(dòng)字樣和形式

錯(cuò)誤案例

2）創(chuàng)意中不允許出現(xiàn)月銷千件，全網(wǎng)最低、淘寶銷量第一、售冠軍、熱薦、頂級(jí)等類似以淘寶名義進(jìn)行宣傳或虛假描述給用戶造成誤導(dǎo)的用詞

3）嚴(yán)禁利用恭喜獲獎(jiǎng)、領(lǐng)取等形式作推廣

錯(cuò)誤案例

關(guān)于描述和違規(guī)信息

1）嚴(yán)禁出現(xiàn)靜脈曲張字樣

2）創(chuàng)意設(shè)計(jì)避免惡俗、色情等元素；

3）嚴(yán)禁利用恭喜獲獎(jiǎng)、領(lǐng)取等形式作推廣

4）不得借當(dāng)下熱門話題做推廣引子，如郭美美、動(dòng)車追尾事件等

5）推廣圖片內(nèi)容不得與鏈接頁(yè)面不符

素材上若出現(xiàn)品牌logo,特別保健品出現(xiàn)安利logo等，商城、c店均需提供相應(yīng)授權(quán)資質(zhì)

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