淘寶如今大力發(fā)展無線端，從雙十一這些大促日子就可以看到效果非常明顯了，手機(jī)端的寶貝成交量簡直在暴漲，這就是無線端的趨勢(shì)。
這樣的趨勢(shì)對(duì)于我們淘寶商家來說又是一個(gè)“桃花源地”況且在PC端流量競爭如此之大的現(xiàn)在，我們何不將重心移至手機(jī)端淘寶。在無線端開拓出我們的福地，想要在無線端爭取高銷量重要的關(guān)鍵點(diǎn)之一 -淘搶購。淘搶購作為無線端重要的營銷活動(dòng)，我們?nèi)绾尾拍芾锰該屬彺蛟旄咪N量。
1.淘搶購的寶貝庫存、價(jià)格如何定位？
簡單分析下目標(biāo)消費(fèi)人群，一般能用上手機(jī)參與手機(jī)搶購人群，大多使用為智能手機(jī)，大體消費(fèi)能力還行，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，既然是沖著搶購來的，自然又希望價(jià)格比較實(shí)惠，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格【即性價(jià)比】一定要控制好，產(chǎn)品不宜過差，展示圖效果不能太漂浮，性比價(jià)要突出（如活動(dòng)前1元，活動(dòng)后漲價(jià)99元）。
這也是為什么平時(shí)很便宜的和品牌產(chǎn)品反而賣不好的原因，當(dāng)然在品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，價(jià)格盡量低，這才是最關(guān)鍵的。
A.價(jià)格定位建議在【平時(shí)最低促銷價(jià)】的6-8折，其實(shí)是搶購價(jià)的最佳定位（我的是6折）
B.對(duì)于自身產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，之前的熱賣程度加之前的折扣力度來定庫存，報(bào)名的庫存不予過多建議價(jià)格在130以下的庫存可以保持在1000--2000為最佳數(shù)量，填寫的庫存一定要比報(bào)名的多，這樣可以提高售罄率和售罄速度，報(bào)名數(shù)量跟填寫數(shù)量一樣容易照成斷色斷碼后面跑不動(dòng)。比如男鞋，非真皮價(jià)格建議為：45-55之間。二層皮價(jià)格建議為69-79，關(guān)注過一段時(shí)間，這2種產(chǎn)品在這之間的價(jià)格最好賣。
2.淘搶購活動(dòng)寶貝款式如何選擇？
在報(bào)名搶購寶貝之前就應(yīng)該定位好：，盡量大眾化，大眾化的產(chǎn)品需求量極大，在看的人，即使自己不需要，送人都可以，所以參與搶購的人，購買欲望就會(huì)大很多，而且也很容易從側(cè)面給予宣傳促成帶動(dòng)群體營銷，比如辦公室有一人在搶，可能會(huì)告訴同事，其他人自然也可能需要，因?yàn)榭钍酱蟊娀m合人群款。
溫馨提示：比如男鞋，盡量選擇材料為皮的，標(biāo)題寫上皮看起來性比價(jià)會(huì)更高一些。
3.淘搶購產(chǎn)品描述和主圖的設(shè)計(jì)
手機(jī)屏幕展示有限，而且處于搶購時(shí)間段，瀏覽的多為倉促，所以搶購寶貝的首圖盡量做的精致具有代表性和說服力（安卓系統(tǒng)和IOS的系統(tǒng)顯示的也是不一樣的）。
描述圖可以適當(dāng)設(shè)計(jì)比較有質(zhì)感的清晰的背景圖，還有賣點(diǎn)圖和腳模外景圖，這樣做到最快的速度讓客戶做出購買與否的決定。
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