有句話說的好：“有流量不一定有成交量，但沒有流量就一定沒有成交量”。如何為店鋪提升流量，成了每個掌柜都想弄清楚的問題。接下來，我們將通過這個案例為大家介紹，如何利用直通車這個引流工具，在為店鋪注入新流量的同時精準(zhǔn)養(yǎng)詞，從而提升店鋪自然搜索流量。
店鋪等級：淘寶C店三心
主營類目：童裝/童鞋/親子裝
店鋪情況：前期店鋪DSR三項評分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一個泳裝店鋪，后面由于季節(jié)變化轉(zhuǎn)型，就用這個閑置老店做秋冬款童裝。這個店鋪前期一直閑置，疏于打理，動態(tài)評分反饋不是很好，寶貝客單價在15—185元之間，新上的寶貝前期幾乎都是零銷量，有個別款有一兩筆銷量，沒有評價反饋，店鋪裝修是用的模板，店鋪基礎(chǔ)比較差。
前期店鋪整體的流量都比較低，結(jié)合店鋪量子后臺寶貝的點擊收藏排行，選取人氣相對較高的寶貝．根據(jù)掌柜自身貨源情況、市場季節(jié)變動等，前期選定了五款寶貝進(jìn)行推廣。考慮到整體推廣的全面性，選款時盡量選擇個性百搭的款式，重視上衣裙子褲子等樣式的結(jié)合，保證推廣寶貝的全面性以及差異化，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。
提升無線端投放力度。無線端目前競爭較PC端要小，整體扣費(fèi)也相對較低 ，提升無線端的投放力度，以比之前低的扣費(fèi)獲取更多流量。
重點考慮移動端的淘寶推薦的關(guān)鍵詞，移動端搜索習(xí)慣不同于PC端。
以及無線端的手機(jī)下拉框詞——
無線端詳情同步，快速優(yōu)化無線端詳情，提升產(chǎn)品粘性和買家喜好度反饋。
無線端的下拉框詞都是由中心詞和屬性詞搭配而成，可以適當(dāng)添加該類關(guān)鍵詞到標(biāo)題中。
在前期各方面工作做好的同時，不要忘記對比和把控整體數(shù)據(jù)，提煉推廣中的優(yōu)質(zhì)寶貝。對于低流量低轉(zhuǎn)化的寶貝及時進(jìn)行更換，并結(jié)合店鋪情況對新加入寶貝進(jìn)行測試，盡快確定推廣寶貝，穩(wěn)定整體數(shù)據(jù)。
測試1-2周后，整體推廣的寶貝已經(jīng)明確。毛衣裙樣式好看容易引流，但是實用度相對較低，整體轉(zhuǎn)化相對較低。作為低價引流款，要精準(zhǔn)控制花費(fèi)。針織打底百搭實用，作為店鋪目前的主推款，可以集中做好整體流量的提升和轉(zhuǎn)化，同時通過店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷搭配，提升整體的投入產(chǎn)出。棉襖流量不錯，但由于季節(jié)問題整體轉(zhuǎn)化相對較低，做好點擊收藏的優(yōu)化，精準(zhǔn)引流，作為后期的預(yù)備款，提前做好預(yù)熱。
從開啟直通車推廣以來，可以看到店鋪整體流量明顯提升，對比推廣前后兩周，店鋪各渠道流量來源可以明顯看出，直通車推廣在為店鋪注入新的流量同時，整體淘寶搜索以及自主訪問方面都有了明顯的提升，達(dá)到了通過直通車養(yǎng)詞并帶動自然搜索流量的目的。
1、前期根據(jù)近期自然搜索的點擊、收藏、成交等做好選款定位，快速引流，對于人氣低的寶貝在測款前期要及時進(jìn)行換款，節(jié)約推廣成本，縮短推廣前期打基礎(chǔ)時間。
2、重視無線端推廣，低花費(fèi)引流，并結(jié)合店鋪無線端裝修以及手機(jī)專享價的設(shè)置，提升店鋪手機(jī)端占比權(quán)重。
3、做好直通車關(guān)鍵詞的篩選把控，及時根據(jù)數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞出價、匹配方式的調(diào)整，精準(zhǔn)流量，有效提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。
4、不同寶貝不同推廣策略，一般測款1-2周，及時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做好選款的確定，并結(jié)合每個寶貝自身的屬性特征確定不同的推廣策略，針對性有效推廣。
店鋪等級：淘寶C店三心
主營類目：童裝/童鞋/親子裝
店鋪情況：前期店鋪DSR三項評分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一個泳裝店鋪，后面由于季節(jié)變化轉(zhuǎn)型，就用這個閑置老店做秋冬款童裝。這個店鋪前期一直閑置，疏于打理，動態(tài)評分反饋不是很好，寶貝客單價在15—185元之間，新上的寶貝前期幾乎都是零銷量，有個別款有一兩筆銷量，沒有評價反饋，店鋪裝修是用的模板，店鋪基礎(chǔ)比較差。
一、選定寶貝測款
前期店鋪整體的流量都比較低，結(jié)合店鋪量子后臺寶貝的點擊收藏排行，選取人氣相對較高的寶貝．根據(jù)掌柜自身貨源情況、市場季節(jié)變動等，前期選定了五款寶貝進(jìn)行推廣。考慮到整體推廣的全面性，選款時盡量選擇個性百搭的款式，重視上衣裙子褲子等樣式的結(jié)合，保證推廣寶貝的全面性以及差異化，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。
二、巧妙合理投放無線端
提升無線端投放力度。無線端目前競爭較PC端要小，整體扣費(fèi)也相對較低 ，提升無線端的投放力度，以比之前低的扣費(fèi)獲取更多流量。
重點考慮移動端的淘寶推薦的關(guān)鍵詞，移動端搜索習(xí)慣不同于PC端。
以及無線端的手機(jī)下拉框詞——
無線端詳情同步，快速優(yōu)化無線端詳情，提升產(chǎn)品粘性和買家喜好度反饋。
無線端的下拉框詞都是由中心詞和屬性詞搭配而成，可以適當(dāng)添加該類關(guān)鍵詞到標(biāo)題中。
三、確定推廣寶貝以及換款，集中培養(yǎng)人氣寶貝
在前期各方面工作做好的同時，不要忘記對比和把控整體數(shù)據(jù)，提煉推廣中的優(yōu)質(zhì)寶貝。對于低流量低轉(zhuǎn)化的寶貝及時進(jìn)行更換，并結(jié)合店鋪情況對新加入寶貝進(jìn)行測試，盡快確定推廣寶貝，穩(wěn)定整體數(shù)據(jù)。
測試1-2周后，整體推廣的寶貝已經(jīng)明確。毛衣裙樣式好看容易引流，但是實用度相對較低，整體轉(zhuǎn)化相對較低。作為低價引流款，要精準(zhǔn)控制花費(fèi)。針織打底百搭實用，作為店鋪目前的主推款，可以集中做好整體流量的提升和轉(zhuǎn)化，同時通過店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷搭配，提升整體的投入產(chǎn)出。棉襖流量不錯，但由于季節(jié)問題整體轉(zhuǎn)化相對較低，做好點擊收藏的優(yōu)化，精準(zhǔn)引流，作為后期的預(yù)備款，提前做好預(yù)熱。
從開啟直通車推廣以來，可以看到店鋪整體流量明顯提升，對比推廣前后兩周，店鋪各渠道流量來源可以明顯看出，直通車推廣在為店鋪注入新的流量同時，整體淘寶搜索以及自主訪問方面都有了明顯的提升，達(dá)到了通過直通車養(yǎng)詞并帶動自然搜索流量的目的。
四、總結(jié)
1、前期根據(jù)近期自然搜索的點擊、收藏、成交等做好選款定位，快速引流，對于人氣低的寶貝在測款前期要及時進(jìn)行換款，節(jié)約推廣成本，縮短推廣前期打基礎(chǔ)時間。
2、重視無線端推廣，低花費(fèi)引流，并結(jié)合店鋪無線端裝修以及手機(jī)專享價的設(shè)置，提升店鋪手機(jī)端占比權(quán)重。
3、做好直通車關(guān)鍵詞的篩選把控，及時根據(jù)數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞出價、匹配方式的調(diào)整，精準(zhǔn)流量，有效提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。
4、不同寶貝不同推廣策略，一般測款1-2周，及時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做好選款的確定，并結(jié)合每個寶貝自身的屬性特征確定不同的推廣策略，針對性有效推廣。
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