隨著天貓\淘寶直通車明星店鋪下線后，其實(shí)這也淘寶官方為提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，從而把戰(zhàn)略調(diào)整到鉆展上了，形成了現(xiàn)在的鉆展明星店鋪。

1.明星店鋪的展現(xiàn)位置：當(dāng)買家在搜索框輸入店鋪名稱及店鋪名稱相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，明星店鋪推廣信息就將彰顯在搜索結(jié)果頁得最上方位置。

2.明星店鋪的展示原理：基于大數(shù)據(jù)定向的創(chuàng)意功能基礎(chǔ)之上，通過搜索 展示聯(lián)動的效應(yīng)，按照CPM(展示付費(fèi))的搜索展現(xiàn)方式。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1) 位置在搜索結(jié)果頁最上方，占據(jù)黃金的推廣位置，投資回報更高；

2) 創(chuàng)意的形式更豐富，可以上傳自己的店鋪圖片或者品牌圖片，也可以自定義4個店鋪推廣文字鏈可以鏈接到站內(nèi)的單品，活動，幫派，寶貝集合頁面

3) 系統(tǒng)智能化店鋪關(guān)鍵詞匹配模式，目標(biāo)用戶定位更精準(zhǔn)；

4) 淘寶官方推薦，凸顯品牌價值；

4.扣費(fèi)規(guī)則

1）定價用戶：明星店鋪關(guān)鍵詞根據(jù)賣家當(dāng)前的主營類目設(shè)置不同價格。買家搜索店鋪或則品牌的關(guān)鍵詞，您的店鋪信息就會展現(xiàn)在明星店鋪的位置，用戶點(diǎn)擊展現(xiàn)區(qū)域的鏈接，才會進(jìn)行扣費(fèi)。

2）競價用戶：明星店鋪競價用戶，系統(tǒng)將按照點(diǎn)擊進(jìn)行計費(fèi)。單次點(diǎn)擊費(fèi)用=下一名出價 0.01元。如果只有一名賣家參與競價，則按照系統(tǒng)默認(rèn)價格計費(fèi)。系統(tǒng)默認(rèn)價格與該店鋪所屬主營類目的市場平均點(diǎn)擊價格有關(guān)，并會隨淘寶網(wǎng)市場競爭度和流量數(shù)據(jù)的變化而變化。

現(xiàn)在明星店鋪深度的優(yōu)化了黃金推廣位置，投資回報率更高，同時也是一樣適用一些小品牌前期的品牌宣傳，讓我們所有賣家能夠得到使用。

一、中高端品牌不一樣的明星店鋪玩法

1）高端品牌的品牌特點(diǎn)：

1.高端品牌都有較高的知名度，市場人群較多。

2.產(chǎn)品多元化，品牌和店鋪關(guān)鍵詞更多，品牌關(guān)鍵詞競爭小

3.擁有較成熟的品牌和店鋪理念

愛家就要顧家

2）高端品牌的明星店鋪推廣策略：

1.細(xì)分營銷平臺，pc端和無線端分開建立計劃。

2.創(chuàng)意結(jié)合店鋪和品牌理念，調(diào)性、明星肖像，引發(fā)品牌共鳴

3.創(chuàng)意結(jié)合店鋪活動信息

總結(jié)：結(jié)合高端品牌的特點(diǎn)，高端品牌在明星推廣上更多的借助品牌的優(yōu)勢，發(fā)揮明星店鋪的品牌溢價和“明星效應(yīng)”，從而提升品牌影響力、擴(kuò)增新客戶人群、和提升品牌效益，達(dá)到一個相輔相成的良性循環(huán)。

3）中端品牌的品牌特點(diǎn)：

1.中端品牌品牌知名度較低，市場人群較少。

2.中端品牌大流量關(guān)鍵詞較單一，關(guān)鍵詞競爭大。

4）中端品牌的明星店鋪推廣策略：

1.精選關(guān)鍵詞，提高溢價，提升店鋪品牌流量獲取能力

2.挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，放大自身產(chǎn)品優(yōu)勢

3.結(jié)合直通車店鋪推廣和鉆石展位等營銷工具多渠道強(qiáng)化品牌記憶，擴(kuò)大品牌影響力

總結(jié)：中端品牌由于品牌的影響力還較低，在明星推廣上更多的傾向于挖掘產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，利用產(chǎn)品特點(diǎn)帶動品牌擴(kuò)建，同時結(jié)合其他推廣工具，整合鉆展明星店鋪閉環(huán)營銷平臺，利用廣告特定的多渠道引流與數(shù)據(jù)沉淀價值，強(qiáng)化用戶品牌記憶與搜索習(xí)慣，完成從短期賣產(chǎn)品到長期賣品牌轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

二、精細(xì)化的品牌營銷

明星店鋪結(jié)合鉆展之后，基于大數(shù)據(jù)的定性功能開放，使明星店鋪精細(xì)化操作成為現(xiàn)實(shí)

1.分地域、時段投放

2.無線端單獨(dú)設(shè)計創(chuàng)意

在未來明星店鋪二期產(chǎn)品將開放視頻廣告創(chuàng)意，讓廣告更具個性化和多樣化

三、數(shù)據(jù)優(yōu)化

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化：篩選展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高，回報率高的關(guān)鍵詞提高溢價，獲取更多的精準(zhǔn)流量

2.創(chuàng)意優(yōu)化：結(jié)合店鋪促銷活動信息，借助明星的影響力，無線端單獨(dú)設(shè)計創(chuàng)意。

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本文來源： 鉆展明星店鋪推廣的真正威力