鉆石展位是淘寶的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，相信很多賣(mài)家也是有所了解的，鉆展是通過(guò)展現(xiàn)收費(fèi)的，想要做好鉆展，就要做到精細(xì)化，把鉆展的效果發(fā)揮到極致，鉆展展現(xiàn)的好壞，不僅直接影響到網(wǎng)店的流量，對(duì)轉(zhuǎn)化的高低也產(chǎn)生間接的影響。那么我們應(yīng)該如何把鉆展做到精細(xì)化呢？

一、多計(jì)劃多單元

使用多計(jì)劃多單元多階梯的出價(jià)模式其實(shí)的好處是非常多的，從鉆展的收費(fèi)模式來(lái)說(shuō)，每個(gè)時(shí)段只有當(dāng)上一個(gè)賣(mài)家的預(yù)算消耗完了后，下一個(gè)出價(jià)的賣(mài)家才會(huì)有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。很多時(shí)候流量會(huì)不穩(wěn)定，當(dāng)流量過(guò)多時(shí)，出價(jià)低的計(jì)劃也是有機(jī)會(huì)能夠獲得展現(xiàn)的。

對(duì)于多單元問(wèn)題，很多人都把不同的資源位，群體定向，訪客定向，興趣點(diǎn)定向全擠在同一個(gè)單元下。其實(shí)我們?cè)摪阉麄兗?xì)分出來(lái)的，不同的資源位，不同的定向，不同的溢價(jià)全部細(xì)分到不同的單元里，但每個(gè)計(jì)劃里面的單元最好只有一個(gè)變量。

二、投放位置的選擇

如果做鉆展的預(yù)算不是很多，流量也還不理想的情況，最好還是先投站內(nèi)的。按流量來(lái)說(shuō)，首頁(yè)的都算是較大的流量資源位了，特別是選的自主店鋪定向，本身能圈到的人數(shù)就很有限。所以，在測(cè)試上也應(yīng)該選流量大的位置才具有參考價(jià)值，小流量資源位較為適合長(zhǎng)期投放。如首頁(yè)，一屏的資源位一般都會(huì)有很多訪客會(huì)瀏覽到的，人群也較為廣泛。

至于說(shuō)哪個(gè)類(lèi)目適合投哪個(gè)資源位，一般是沒(méi)有定的，畢竟同一類(lèi)目，客單價(jià)不同投放的位置也會(huì)不完全相同的，所以，首頁(yè)和圖大的位置品牌性更強(qiáng)，適合高客單價(jià)產(chǎn)品，有大型活動(dòng)時(shí)和打造品牌；小流量和圖小的位置，適合長(zhǎng)期引流。

三、落地頁(yè)的選擇

這個(gè)要根據(jù)人群和投放目的來(lái)確定，若你定向的是自己的老客戶群，那首頁(yè)或新品頁(yè)就是最好的了，若是全新的客戶，活動(dòng)頁(yè)和單品頁(yè)就是較好的選擇，不過(guò)，具體要選擇哪個(gè)，這個(gè)最好要在測(cè)試一定的數(shù)據(jù)后才能確定。

此外，我們還可以根據(jù)時(shí)間段，季節(jié)或地域，建立相應(yīng)的落地頁(yè)，如，白天晚上用不同色調(diào)和語(yǔ)氣的落地頁(yè)，投廣東廣西的可以在二級(jí)頁(yè)海報(bào)，背景，產(chǎn)品圖片上加粵語(yǔ)，在冬季投北方地區(qū)突出外部寒冷但自身溫暖的氣氛，在雨季投江南地區(qū)的話可以突出產(chǎn)品的防水性能等。這些都是可以想象發(fā)揮的。

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本文來(lái)源： 如何做好鉆展的精細(xì)化操作