無線營銷—大勢所趨：

     4G時代來臨，移動互聯(lián)網(wǎng)駛入“快車道”，2014是移動電商的元年，剛剛過去的天貓雙11和淘寶雙12，無線成交都已經(jīng)占據(jù)半壁江山，如何搶占無線市場，你準備好了嗎？
 

無線營銷利器——鉆展：

鉆展在無線端開放以來，以其大流量，超低的推廣成本，一直都是商家搶占無線市場的利器。
 

1．無線淘寶首焦每日瀏覽量超過3億

 

2．高點擊，低成本:

           資源位： 無線app淘寶首頁焦點圖2   訪客定向 CPM：21.72

CTR: 4.75%          CPC=CPM/(CTR*1000)=0.46

無線鉆展運營策略：

1．地域、時段的選擇：

無線鉆展營銷支持地域，時段的選擇

分析店鋪無線時段，地域的成交記錄和瀏覽習慣，選擇投放時段和地域。

            
 

2. 創(chuàng)意制作和優(yōu)化：

在pc端鉆展創(chuàng)意注重創(chuàng)意契合消費者需求，突出利益點吸引消費者的目光，提升點擊率和轉化率，在無線端，鉆展廣告是一屏唯一的大banner，處于第一眼位置，干擾較少，在制作無線鉆展創(chuàng)意的時候，更注重文案的簡潔明了，突出利益點，使得創(chuàng)意更有張力，直擊消費者購物需求。

          
PC端首頁焦點圖（520*280）     無線app首頁焦點圖（640*200）

   

無線鉆展創(chuàng)意審核需要轉換為無線鏈接，在創(chuàng)意上傳入口自動生成就可以了

  總結：無線創(chuàng)意制作建議可以采用調性活潑的背景，文字略微放大，突出促銷信息為主。
 

  3）定向測試：

       老客戶：自身店鋪訪客定向 dmp店鋪標簽 
       新客戶：群體，興趣點，競爭對手店鋪訪客，dmp行業(yè)標簽

   訪客定向選擇：選擇產品、風格、價位相近的店鋪去做訪客測試，目標消費群體更接近。或者通過數(shù)據(jù)魔方查看流失客戶，尋找目標店鋪訪客。

一個計劃一個定向：

整理和分析每日數(shù)據(jù)：

總結：高ROI，收藏成本低的定向作為日常投放定向，分析低ROI  低收藏成本定向轉化效果差的原因，調整后再測試，舍棄低ROI高收藏成本定向。

無線鉆展定向融合：

2014年的12月  鉆展無線站內定向標簽 同 PC端 wap端 全面融合打通，該功能未上線之前，無線APP的資源位系統(tǒng)僅只支持追尋消費者在無線端的瀏覽足跡，店鋪和興趣點定向的目標人群可能只有一小部分，現(xiàn)在通過系統(tǒng)功能升級和強大的鉆展技術數(shù)據(jù)后臺將PC端和wap端的訪客行為全面融合，訪客在PC端 wap端 app端三方的足跡可全部接入，讓無線定向流量更精準，覆蓋更全面。
 

定向融合-暢享優(yōu)質流量

案例：顧家家居旗艦店，家居類目，主營沙發(fā)，床類家具，每月投放100w左右，10-11月主要集中在pc端，無線鉆展每日投放占總預算的15%。無線主要資源位：無線app淘寶首頁焦點圖2/3，無線天貓app焦點圖2。12月份鉆展定向融合后，無線鉆展投放比例占總預算30%。

1、定向融合，通投流量直線下降。

2、定向融合，提升CTR，降低推廣成本。

無線app首焦3資源位，沙發(fā)興趣點定向

3、定向融合，流量更精準，投資回報更高。

   無線首焦3資源位，顧家訪客定向。

  總結：無線鉆展定向融合，讓無線鉆展定向流量覆蓋更廣，定向更精準，有效的降低了通投流量，提升點擊率，讓無線鉆展的投資回報更上一層樓。

鉆展落地頁—無線整體布局：

無線鉆展支持落地到首頁和單品詳情頁，不支持2及頁面的投放。

1. 人群定位：分析店鋪人群喜好，從而定制首頁裝修的主題內容

2. 視覺定位：購物行為的演進帶來購物方式的愈發(fā)簡單便捷細，因此簡單直接的展示活動與產品專區(qū)，用“簡單、直接、明了”的方式，使消費者購物體驗能達到最好。

3. pc端和無線端瀏覽習慣變化：在pc端用戶的流量習慣是用寶貝頁通過關聯(lián)推跳轉到另一個寶貝頁，而無線端用戶的習慣是從寶貝詳情頁回到首頁再跳轉到另一個寶貝詳情頁，因此無線整體布局時可在前3屏不放單品，放模塊并做好詳情頁和首頁之間的直接跳轉按鈕，降低流量的跳失率。