內(nèi)頁(yè)文案的編寫
內(nèi)頁(yè)寫作的15個(gè)邏輯關(guān)系
品牌介紹：在首頁(yè)的首屏，一般介紹這個(gè)店鋪的品牌是什么。
焦點(diǎn)圖：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的商品進(jìn)到店鋪后，要讓消費(fèi)者快速地切換到焦點(diǎn)圖，通過讓消費(fèi)者看到焦點(diǎn)圖，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個(gè)商品是什么，商品的對(duì)象是誰？
商品的目標(biāo)客戶：迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶是誰，以及買這個(gè)商品的人是誰，比如此商品適合送禮，它的目標(biāo)客戶只有兩個(gè)，一個(gè)是商品的使用者，一個(gè)是這款商品的購(gòu)買者。比如很多男裝的購(gòu)買者是他的女朋友或者是他老婆，所以要清楚地界定出你的客戶對(duì)象。
場(chǎng)景圖：介紹這款商品用在什么場(chǎng)合，用在什么場(chǎng)景。
從場(chǎng)景圖逐漸過渡到商品的詳細(xì)圖，稱為細(xì)節(jié)圖?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)店已經(jīng)有很多的賣家追求細(xì)節(jié)的賣家，讓客戶了解商品有哪些細(xì)節(jié)，會(huì)使客戶逐漸信任。
做賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，好處設(shè)計(jì)，即為什么消費(fèi)者要買這個(gè)商品。
做賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，好處設(shè)計(jì)的時(shí)候，可以添加上痛苦設(shè)計(jì)，即假設(shè)消費(fèi)者不買這個(gè)商品會(huì)有什么痛苦。
要考慮消費(fèi)者為什么買你店鋪的商品，一定要做同類型商品的對(duì)比，比如價(jià)格對(duì)比，價(jià)值對(duì)比，功能對(duì)比，第三方評(píng)價(jià)對(duì)比等。
一定要增加第三方的評(píng)價(jià)，在淘寶內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)中大量采用了客戶的評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的打分環(huán)節(jié)，在內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)中也應(yīng)該加上第三方評(píng)價(jià)，比如買過這個(gè)商品的客戶評(píng)價(jià)，權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)商品的評(píng)價(jià)，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)商品的評(píng)價(jià)等。
.一個(gè)商品內(nèi)頁(yè)必須有幾個(gè)關(guān)于用戶非使用價(jià)值的文案設(shè)計(jì)，去告訴消費(fèi)者此商品還能給他帶來什么非使用價(jià)值。
.在文案里必須有消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)商品后的感覺塑造，強(qiáng)化信任關(guān)系，給客戶一個(gè)百分之百的購(gòu)買理由。
.一定要給掏錢買單的人若干個(gè)購(gòu)買理由，是買給自己，朋友，父母，還是買給同事等。
.一定要發(fā)出購(gòu)買號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)該立刻來店里購(gòu)買。
.要有和購(gòu)物相關(guān)的內(nèi)容，比如郵費(fèi)，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有那些售后服務(wù)等。
.有跟這款商品相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售推薦圖。關(guān)聯(lián)商品也要考慮次序問題，同類的商品優(yōu)先推薦，不同類的商品放到第二推薦，最后是套餐的推薦。
商品價(jià)值可以從以下幾個(gè)方面考慮
品牌的附加價(jià)值
文案中身份和形象
跟職業(yè)相匹配
感覺，很多客戶買東西就是一個(gè)感覺
面子，中國(guó)人最講面子。
內(nèi)頁(yè)文案編寫遵循符合商品營(yíng)銷的5大環(huán)節(jié)引發(fā)興趣環(huán)節(jié)
激發(fā)潛在的需要環(huán)節(jié)
營(yíng)銷環(huán)節(jié)
進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買欲望環(huán)節(jié)
替客戶做決定環(huán)節(jié)
商品標(biāo)題存在的問題標(biāo)題一開始就寫包郵，秒殺等信息
標(biāo)題把產(chǎn)品的內(nèi)部編號(hào)等店鋪掌柜自己獨(dú)有的符號(hào)放在上面
標(biāo)題違反淘寶網(wǎng)的基本規(guī)則，如標(biāo)題出現(xiàn)敏感詞匯，夸大商品的屬性，涉嫌侵權(quán)，前后不一致等。
網(wǎng)店內(nèi)頁(yè)15個(gè)邏輯關(guān)系點(diǎn)
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營(yíng)銷5大招 |
對(duì)應(yīng)的15邏輯關(guān)系 |
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引發(fā)興趣模塊 |
1.品牌介紹（可調(diào)換到最后） |
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2.焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） |
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3.目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)-------買給誰用 |
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激發(fā)需求 |
4.場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求） |
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信任到信賴 |
5.商品詳細(xì)（逐步信任） |
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6.為什么購(gòu)買（好處設(shè)計(jì)） |
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7.為什么購(gòu)買（逃避痛苦點(diǎn)） |
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8.同類型商品對(duì)比（價(jià)格，價(jià)值） |
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9.客戶評(píng)價(jià)，第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） |
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10.用戶非使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì) |
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信任到擁有 |
11.擁有后的感覺塑造 |
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（強(qiáng)化信任，給客戶100%購(gòu)買的理由） |
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12.給掏錢人購(gòu)買的理由（送戀人，送朋友，送家人，送同事） |
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替客戶做決定 |
13.發(fā)出購(gòu)買號(hào)召（為什么立即購(gòu)買，現(xiàn)在，馬上到我店購(gòu)買） |
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替客戶做決定 |
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14.購(gòu)物需知（郵費(fèi)，發(fā)貨，售后等） |
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15.關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后） |
商品非使用價(jià)值11個(gè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
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和提升職業(yè)形象有關(guān)系否? |
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和提升個(gè)人形象有關(guān)系否？ |
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作為禮物送有面子否？ |
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對(duì)于家庭成員有幫助否？ |
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對(duì)于朋友圈子有幫助否？ |
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對(duì)于工作圈子有幫助否？ |
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商品和使用者的性格關(guān)系 |
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存在升值和收藏價(jià)值否？ |
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能表達(dá)什么感情和情意否？ |
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特殊點(diǎn)在那里？ |
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商品和使用者的愛好關(guān)系 |
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