草長鶯飛，春暖花開
5月是一個“出游”的季節(jié)，是一個“臭美”的季節(jié)，是一個“裝修”的季節(jié)，是一個“孝順”（母親節(jié)）的季節(jié)，也是春裝開始要“清倉”的季節(jié)，“六一”營銷籌備的季節(jié)
五一假期就要到啦，各位掌柜有沒有萬事俱備，只欠東風(fēng)了呢？
今天小二和您分享五月出游相關(guān)的運營點，不要錯過哦
主要內(nèi)容分為以下3塊
1，五月全網(wǎng)成交走勢看推廣安排
2、五月出游市場需求點
3、五月出游鉆展投放技巧
一、四月五月全網(wǎng)成交走勢看推廣安排
從去年同期全網(wǎng)成交趨勢來看，五一前3周開始,全網(wǎng)成交出現(xiàn)一個小高峰。每個時間段需要掌柜做不同的店鋪籌備工作。
1）4月第一周（4月1日-4月7日），我們必須確定好五一推廣寶貝的類型和店鋪營銷活動的籌備
2）4月第二周（4月8日—4月14日），我們必須著手寶貝曝光和店鋪五一營銷活動；
3）4月第三、四周（4月15日—4月30日），慢慢加大推廣力度，堅持到第4周
4）雖然3天的五一假期成交會比五一前少，但緊隨著五一假期結(jié)束后第二天（0504）買家的購買力迅速恢復(fù)，且假期的投放成本相對更劃算。所以五一三天假期仍需持續(xù)推廣，持續(xù)推廣能夠有助于節(jié)后厚積薄發(fā)。
二、五月出游市場需求點
·隨著天氣回暖，美景復(fù)蘇，很多人會有旅游的打算，尤其是馬上到來的五一假期，雖只有3天，但仍受重視和喜愛，這期間，旅游是一個旺季，旅游相關(guān)的類目不能錯放這樣的機(jī)會，尤其是服裝類，戶外運動類，美妝類，即便是五一已過，所帶來的購物熱潮也會再持續(xù)一段時間，5月休假避開高峰去旅游的量也不可忽視
5月出游帶動的相關(guān)類目如下
三、五一鉆展運營技巧
1、14年五一前后鉆展CPM、cpc、ROI趨勢圖
1） 五一小長假期間（藍(lán)色虛線內(nèi)）pv和cpm明顯下降，ROI有明顯上升；
2） 預(yù)備期——長假之前一周， pv和ROI穩(wěn)定，cpm略有上漲。
3） 長假過后pv、cpm和ROI都穩(wěn)定回升，特別是cpm的上升的一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢；在4月25日-5月10日這半個月的“cpm凹槽（紅框內(nèi)）”是我們可以好好利用的時間。
2、資源選擇
1）在移動購物占比越來越大的情況下，無線資源的選擇是必不可少的，同時，移動購物與生活情景相融，為偶發(fā)型、沖動型購物提供了便利，所以鉆展無線資源務(wù)必覆蓋到
鉆展無線資源明細(xì)如下
3、定向
1）定向的選擇，每個人都有自己對應(yīng)的一套思路，一般小二建議精準(zhǔn)流量可以以訪客定向、興趣點定向為主，已開通dmp定向的客戶可利用dmp的優(yōu)勢，這里就不展開贅述，具體可以參考之前帖子內(nèi)容中的定向模塊：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-316130920.htm
1） 這里需要和大家強調(diào)的是群體定向，群體定向經(jīng)過優(yōu)化之后，效果大大優(yōu)于之前，可參考：http://zuanshi.taobao.com/index.html#!/list?id=74&content=1683
4、創(chuàng)意：
創(chuàng)意突出推廣主題，同個主題多制作幾個創(chuàng)意來進(jìn)行測試，選取點擊率較高的創(chuàng)意加大預(yù)算投放。同類目優(yōu)秀創(chuàng)意可以參考鉆展后臺“創(chuàng)意-創(chuàng)意工具-創(chuàng)意cool“。
給大家提供一些去年同期優(yōu)秀創(chuàng)意做參考：
女裝
5月是一個“出游”的季節(jié)，是一個“臭美”的季節(jié)，是一個“裝修”的季節(jié)，是一個“孝順”（母親節(jié)）的季節(jié)，也是春裝開始要“清倉”的季節(jié)，“六一”營銷籌備的季節(jié)
五一假期就要到啦，各位掌柜有沒有萬事俱備，只欠東風(fēng)了呢？
今天小二和您分享五月出游相關(guān)的運營點，不要錯過哦
主要內(nèi)容分為以下3塊
1，五月全網(wǎng)成交走勢看推廣安排
2、五月出游市場需求點
3、五月出游鉆展投放技巧
一、四月五月全網(wǎng)成交走勢看推廣安排
從去年同期全網(wǎng)成交趨勢來看，五一前3周開始,全網(wǎng)成交出現(xiàn)一個小高峰。每個時間段需要掌柜做不同的店鋪籌備工作。
1）4月第一周（4月1日-4月7日），我們必須確定好五一推廣寶貝的類型和店鋪營銷活動的籌備
2）4月第二周（4月8日—4月14日），我們必須著手寶貝曝光和店鋪五一營銷活動；
3）4月第三、四周（4月15日—4月30日），慢慢加大推廣力度，堅持到第4周
4）雖然3天的五一假期成交會比五一前少，但緊隨著五一假期結(jié)束后第二天（0504）買家的購買力迅速恢復(fù)，且假期的投放成本相對更劃算。所以五一三天假期仍需持續(xù)推廣，持續(xù)推廣能夠有助于節(jié)后厚積薄發(fā)。
二、五月出游市場需求點
·隨著天氣回暖，美景復(fù)蘇，很多人會有旅游的打算，尤其是馬上到來的五一假期，雖只有3天，但仍受重視和喜愛，這期間，旅游是一個旺季，旅游相關(guān)的類目不能錯放這樣的機(jī)會，尤其是服裝類，戶外運動類，美妝類，即便是五一已過，所帶來的購物熱潮也會再持續(xù)一段時間，5月休假避開高峰去旅游的量也不可忽視
5月出游帶動的相關(guān)類目如下
三、五一鉆展運營技巧
1、14年五一前后鉆展CPM、cpc、ROI趨勢圖
1） 五一小長假期間（藍(lán)色虛線內(nèi)）pv和cpm明顯下降，ROI有明顯上升；
2） 預(yù)備期——長假之前一周， pv和ROI穩(wěn)定，cpm略有上漲。
3） 長假過后pv、cpm和ROI都穩(wěn)定回升，特別是cpm的上升的一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢；在4月25日-5月10日這半個月的“cpm凹槽（紅框內(nèi)）”是我們可以好好利用的時間。
2、資源選擇
1）在移動購物占比越來越大的情況下，無線資源的選擇是必不可少的，同時，移動購物與生活情景相融，為偶發(fā)型、沖動型購物提供了便利，所以鉆展無線資源務(wù)必覆蓋到
鉆展無線資源明細(xì)如下
3、定向
1）定向的選擇，每個人都有自己對應(yīng)的一套思路，一般小二建議精準(zhǔn)流量可以以訪客定向、興趣點定向為主，已開通dmp定向的客戶可利用dmp的優(yōu)勢，這里就不展開贅述，具體可以參考之前帖子內(nèi)容中的定向模塊：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-316130920.htm
1） 這里需要和大家強調(diào)的是群體定向，群體定向經(jīng)過優(yōu)化之后，效果大大優(yōu)于之前，可參考：http://zuanshi.taobao.com/index.html#!/list?id=74&content=1683
4、創(chuàng)意：
創(chuàng)意突出推廣主題，同個主題多制作幾個創(chuàng)意來進(jìn)行測試，選取點擊率較高的創(chuàng)意加大預(yù)算投放。同類目優(yōu)秀創(chuàng)意可以參考鉆展后臺“創(chuàng)意-創(chuàng)意工具-創(chuàng)意cool“。
給大家提供一些去年同期優(yōu)秀創(chuàng)意做參考：
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