很多新手賣家想用直通車進(jìn)行推廣，但沒(méi)有用過(guò)又怕做不好，在這里和一些沒(méi)有使用過(guò)直通車的朋友說(shuō)說(shuō)用直通車之前需要做些什么準(zhǔn)備，如何又能夠做好使用小資金引入精準(zhǔn)流量，從而提高寶貝的銷量。

下面我們用直通車推廣一個(gè)秧歌服、表演服店鋪。首先，我們先來(lái)看最近一年秧歌服，表演服，演出服的搜索指數(shù)以及人群定位。

是的，在推廣之前，我們還是需要先洞悉一下寶貝市場(chǎng)。結(jié)合最近一年的演出服裝市場(chǎng)來(lái)參考，可以看出秧歌服和表演服都是比較穩(wěn)定的，而演出服在2014年的5月前后突然有了一個(gè)飆升，而2015年的5月份雖然飆升的幅度沒(méi)有4月份的大，但是還是有明顯的提升的，所以一定要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)給賬戶帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化。

從人群定位之中可以看出女性的占比較多，但男性的占比也不低，年齡層面還是以25-39之間的比例為多。

一、店鋪以及寶貝基礎(chǔ)信息的分析

從店鋪的信譽(yù)度方面來(lái)看店鋪的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分還是很不錯(cuò)的，但是由于推廣之前只有掌柜一個(gè)人在管理店鋪，所以導(dǎo)致流量不是很多，所以需要直通車來(lái)引進(jìn)更多的流量。

從店鋪的裝修方面來(lái)看，表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，都是演出服裝這一類目，比較清晰整潔，很能反映寶貝的賣點(diǎn)。

寶貝方面，經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的測(cè)試這三款寶貝是銷量較為不錯(cuò)的，掌柜也是特意做了全新的創(chuàng)意圖片來(lái)為推廣做準(zhǔn)備。寶貝的各種尺碼也是應(yīng)有竟有，也是有一定的銷量基礎(chǔ)，掌柜的貨源也比較充足。

總結(jié)分析：綜合來(lái)看，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分和信譽(yù)基礎(chǔ)還是比較理想的，開店時(shí)間也比較長(zhǎng)，店鋪的銷量基礎(chǔ)也OK，但是主營(yíng)類目比較單一，為各種演出服裝，主要還是重點(diǎn)推廣上面這三款。

二、店鋪流量分析

可以看到自從推廣以來(lái)店鋪的流量是穩(wěn)步提升的。

而直通車的流量雖然看上去不是很穩(wěn)定，但自從推廣之日起還是處于一個(gè)提升的狀態(tài)，特別是5月以后的一段時(shí)間流量的忽高忽低和店鋪的流量相呼應(yīng)，可以看出直通車的流量對(duì)于整個(gè)店鋪的流量還是非常重要的。

分析：根據(jù)推廣前本店的直通車數(shù)據(jù)來(lái)看，定向的推廣效果并不好，站外的流量也是不大，并且關(guān)鍵詞的PPC較高，客單價(jià)又比較低，所以我們主要是以提高點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分降低PPC的方面來(lái)展開直通車的推廣。之前我們可以看到演出服的流量在5月左右會(huì)有一個(gè)飆升，所以要優(yōu)先預(yù)熱，降低PPC，為那段時(shí)間的流量做準(zhǔn)備。

三、直通車推廣

針對(duì)我們對(duì)市場(chǎng)和店鋪的分析，主要還是從降低PPC和5月的高流量做預(yù)熱鋪墊。推廣兩款主推寶貝——

在寶貝剛開始上車進(jìn)行推廣的時(shí)候，我們選取的是先從關(guān)鍵詞入手，前期做好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，穩(wěn)定寶貝的點(diǎn)擊率，盡量降低PPC。而關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準(zhǔn)，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

從上面的關(guān)鍵詞的表中，就可以看出精準(zhǔn)詞都做到高的質(zhì)量得分，這樣可以用低的PPC帶來(lái)更多的流量 （用一句更通俗易懂的話說(shuō)，就是花更少錢帶更多流量）。

可以看到寶貝的點(diǎn)擊率都非常高，PPC也控制的比較好。因?yàn)槎ㄏ蚝驼就馔斗诺拈_啟會(huì)影響點(diǎn)擊率，所以沒(méi)有開啟定向，而站外的話因?yàn)榍捌跊](méi)有測(cè)試，所以雖然知道站外的點(diǎn)擊率比較低但還是先低消耗帶著。

當(dāng)然在關(guān)鍵詞推廣比較不錯(cuò)的情況下，我觀察到站外雖然是低比例投放，流量也比較低，但是不論是轉(zhuǎn)化率還是PPC都是很不錯(cuò)的，ROI更是出奇的高。所以后面的幾天也是加大了站外的消耗，雖然PPC有所上升，但是整體的ROI很不錯(cuò)。

從這點(diǎn)可以看出，在關(guān)鍵詞的出價(jià)都爭(zhēng)得很厲害的適合，合理的抓住站外的流量，從其他方面入手提高賬戶的ROI。現(xiàn)在已是5月的中旬，那我們就可以看到賬戶在這件時(shí)間的一個(gè)整體表現(xiàn)。

可以看到賬戶自從推廣之日起轉(zhuǎn)化就十分的不穩(wěn)定，而在5月前后的轉(zhuǎn)化果然是有兩個(gè)極高點(diǎn)，反而在5.1放假的那幾天有再次落入低谷，但5.1過(guò)后又有兩天的高轉(zhuǎn)化，這還是表明預(yù)先分析市場(chǎng)是十分重要的，從推廣到現(xiàn)在，賬戶的整體ROI為5.19，表示的是十分不錯(cuò)的，最近的轉(zhuǎn)化也是趨于穩(wěn)定。

四、總結(jié)

新開開直通車的寶貝首先要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析確定人群的定位，然后再分析寶貝的整個(gè)市場(chǎng)，結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)出賬戶推廣的大致思路再進(jìn)行推廣，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。如果在推廣的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，那么可以繼續(xù)加大投放比例提高效益。

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