直通車開啟后，我們對直通車作出以下三方面的規(guī)劃

開淘寶網(wǎng)店的朋友一定都有聽過直通車優(yōu)化吧，那么淘寶網(wǎng)店直通車優(yōu)化的三階段，是那三階段你知道嗎?筆者今天就和大家一起來學習學習淘寶網(wǎng)店直通車優(yōu)化三部曲：一是以關鍵詞為主，提升店鋪基礎。二是以活動為主，提高店權(quán)重和自然搜索流量，穩(wěn)定銷量。三是以轉(zhuǎn)化為主，重點關注ROI和CVR。

直通車開啟后，我們對直通車作出以下三方面的規(guī)劃

第一階段：做基礎

新手開始使用直通車肯定是不怎么會優(yōu)化的，前期的流量會存在的問題肯定是少且不穩(wěn)定，關鍵詞的質(zhì)量分波動非常大，那么這塊我們要采取了什么樣的技巧呢，下面筆者來分析下

(1)選款。做淘寶最重要的就是款式。我們從好評率、利潤空間和點擊率等這些方面來考量，然后定款(點擊率可以通過量子恒道后臺的被訪量來查看)。

(2)加詞。開始加詞，只加少量的關鍵詞，20個左右，詞的結(jié)構(gòu)是中心詞+一個屬性詞，只加幾兩三個大詞，用來引流。

(3)出價。前期出價最少得是市場平均出價的1倍。任務是引流，提高點擊率，養(yǎng)詞，提高質(zhì)量分。

(4)地域。前期養(yǎng)詞，只投幾個流量大，點擊率高的地域，不用全投。

(5)店鋪。此時的店鋪運營需要為直通車提供幫助，除了讓掌柜優(yōu)化標題和詳情頁以外，還需要掌柜做好關聯(lián)銷售以及搭配套餐，增大店鋪訪問深度。還有一些“買2件包郵或者送內(nèi)褲襪子”之類的小活動。最重要的是，店鋪產(chǎn)品是走低價多銷路線，所以對提升后期銷量起到很大作用。

第二階段：做銷量

第一階段，我們確定了店鋪的主要引流款，明確了產(chǎn)品和店鋪的路線后，我們就要根據(jù)目前店鋪的產(chǎn)品走向增加銷量，以達到提升寶貝權(quán)重，增大自然搜索流量的目的。通過產(chǎn)品人氣帶來的活躍氣氛，再帶動整個店鋪的權(quán)重和活躍度。在這方面，我們決定從兩個方面下手做銷量。

1、活動活動分兩種：一是店鋪活動。例如滿減、優(yōu)惠券、節(jié)日優(yōu)惠等等。二是官方或者第三方的活動。店鋪活動，從開店之初就一直在做，但店鋪客單價相對較低，活動力度不是很大。因此，掌柜想要相對較大的流量來沖銷量的話，我們選擇了折八百這種比較大型的第三方活動。因為本身客單價比較低，受眾人群較大，而且容易形成購買，因此，通過活動引進的流量就變成了優(yōu)質(zhì)流量。折八百活動相對官方活動，不僅更容易獲得大流量，成交轉(zhuǎn)化也不錯。實踐證明，活動確實讓店鋪銷量顯著提升。這里也不得不說一點，活動時，直通車要視情況作必要的配合。

2、直通車銷售額=流量*點擊轉(zhuǎn)化率*客單價。這方面主要是從流量來源、點擊率、平均點擊花費以及點擊轉(zhuǎn)化率入手進行優(yōu)化。

(1)流量來源：主要是一款寶貝建多個計劃，每個計劃上不同特色的關鍵詞，低價引流。加大流量的另外一方面是把定向的力度開大。

(2)點擊率：主圖和直通車推廣標題。因為這款寶貝的優(yōu)勢是價格低，價格有優(yōu)勢，所以在主圖和標題上我們要重點突出我們的價格優(yōu)勢，這樣賣點才突出，買家看到價格也比較有欲望去點擊。畢竟，大部分買家還是喜歡看一些價格便宜的商品的。

(3)平均點擊花費：可以通過提高質(zhì)量得分以及直通車關鍵詞踩高壓低的操作手法來降低的。直通車踩高壓低的操作方法就是對平均點擊花費高的關鍵詞降低出價，對平均點擊花費低的關鍵詞進行擴詞。重復這種操作，整個直通車的平均點擊花費就降下來了。長尾詞也是PPC降低，流量上升的相似情況。只不過，長尾詞的PPC變化跨度沒有很大，不過，流量也有翻倍的現(xiàn)象。

(4)點擊轉(zhuǎn)化率：針對轉(zhuǎn)化率，我們所做的操作和降低平均點擊花費的方法一樣，點擊轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞提高出價擴詞，點擊轉(zhuǎn)化率低的關鍵詞降低出價。

第三階段：要ROI

當產(chǎn)品的銷量不斷攀升，店鋪權(quán)重逐漸增加并且趨于穩(wěn)定時，直通車也已經(jīng)穩(wěn)定下來。這時候就要抓轉(zhuǎn)化率和ROI了。而此時，運營和直通車已經(jīng)趨于成熟，需要不斷的優(yōu)化維護。

1、店鋪店鋪方面，每個月都要上一次活動。因為店鋪已經(jīng)屬于同一類目同級別下的前幾名，所以權(quán)重已經(jīng)非常高。我們需要做的就是通過大型活動，維護店鋪的熱度，并且拉動店鋪的老顧客進行二次消費。2、直通車這一階段的核心任務是：提升CVR&ROI，這一階段應該是經(jīng)歷了三個時期。

(1)CVR：由于產(chǎn)品客單價低，店鋪都是在做“買兩件包郵”或“五件包郵”的事情，所以在直通車趨勢穩(wěn)定的情況下，CVR的提升還是相對容易的。

(2)ROI：由于店鋪產(chǎn)品客單價較低，所以直通車的ROI想要做高非常困難，所以長期以來我們都是更關注CVR。但是，自2014年5月份千人千面功能陸續(xù)完善后，直通車上的寶貝可匹配的流量和精準度更高了。這時候，店鋪的爆款由于受眾群體大，定向人群也比較可觀，出現(xiàn)了一個流量高峰。于是，我們抓住機會，改為更多的開始關注ROI。

(3)CVR：一段時間后，直通車賬戶各項指標穩(wěn)定后，流量也不再激增的時候，我們回到了原來的關注點上，繼續(xù)關注CVR。這階段直通車要注意兩個問題。第一是，在銷量穩(wěn)定的前提下，減少部分無用花費，如控制無轉(zhuǎn)化或是投入產(chǎn)出不平衡的關鍵詞，關閉無轉(zhuǎn)化的省或市，然后根據(jù)綜合數(shù)據(jù)對站外或移動端的折扣進行調(diào)整，達到提升投入產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化率的目的。第二個是微降無用花費的同時，提升高投入產(chǎn)出和高轉(zhuǎn)化率的關鍵詞或定向流量花費，通過一降一提，穩(wěn)定流量花費。但是，要把更多的流量放到的轉(zhuǎn)化高的關鍵詞和定向上，用更少的花費帶來相同的產(chǎn)出，或用相同的花費帶來更高的產(chǎn)出。

總結(jié)，要想你的淘寶網(wǎng)店的銷量又進一步的飛躍，那么淘寶直通車優(yōu)化是你必須得掌握的，以上是淘寶直通車優(yōu)化三部曲，希望能給你帶來幫助。

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本文來源： 直通車優(yōu)化的三部曲