每年8月份乃至整個(gè)第四季度，都是屬于淘寶旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。淘寶商家都非常關(guān)注于每年這個(gè)時(shí)期其產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，因其關(guān)乎著店鋪能夠順利完成全年的銷售目標(biāo)。在這樣一種背景之下，淘寶商家無(wú)不著力于在各個(gè)環(huán)節(jié)上加大工作力度，期望著實(shí)現(xiàn)旺季市場(chǎng)銷售表現(xiàn)能夠更旺一點(diǎn)。一般來(lái)講，產(chǎn)品本身的優(yōu)秀無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)旺季更旺的關(guān)鍵，但如果沒(méi)有營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新，則再好的產(chǎn)品都有可能會(huì)在市場(chǎng)銷售表現(xiàn)上打折扣。
一、旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)
要實(shí)現(xiàn)旺季更旺，首先要了解比較關(guān)鍵的重點(diǎn)品類運(yùn)營(yíng)周期和官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，然后制定目標(biāo)，細(xì)分到每個(gè)工作環(huán)節(jié)的規(guī)劃；同時(shí)也需要流量的帶動(dòng)，才能產(chǎn)出效益，流量獲取方面主要包括活動(dòng)流量、搜索流量、推廣工具引流，其中爆發(fā)性最強(qiáng)的還是屬于活動(dòng)流量，疏導(dǎo)即將來(lái)臨的大促活動(dòng)包括：8月淘寶秋裝新勢(shì)力、99大促、雙11大促、雙12大促、臘八節(jié)、清倉(cāng)季；然后根據(jù)重點(diǎn)品類的運(yùn)營(yíng)周期和活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)旺季更旺。
二、營(yíng)銷工具
淘寶平臺(tái)是我們比較熟識(shí)的，平時(shí)在運(yùn)營(yíng)上也經(jīng)常會(huì)接觸到一些官方的營(yíng)銷產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越接近我們的生活，從目前現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)思維，可以延伸出更多的營(yíng)銷活動(dòng)玩法，下面淺談一下官方營(yíng)銷產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法。
1、 官方營(yíng)銷產(chǎn)品：
淘金幣、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、周末淘寶、聚劃算等等；這些營(yíng)銷產(chǎn)品已經(jīng)屬于淘寶比較成熟的活動(dòng)平臺(tái)了，適合報(bào)名類目也比較廣，玩法也多樣化，報(bào)名流程簡(jiǎn)單，適合打造高銷量款，同時(shí)，在不同的階段，利用不一樣的活動(dòng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)的效益也不一樣。
優(yōu)勢(shì)：官方活動(dòng)平臺(tái)、流量大、可控性、玩法多樣化、適合產(chǎn)品廣。
2、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷
阿里媽媽達(dá)摩盤是阿里媽媽為了解決如何利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)地分析歸納消費(fèi)者的興趣偏好和消費(fèi)軌跡、地理位置等眾多標(biāo)簽，通過(guò)達(dá)摩盤標(biāo)簽，快速圈定想要的目前人群，實(shí)現(xiàn)定向的精準(zhǔn)營(yíng)銷，幫助商家定向抓住最精準(zhǔn)的用戶等問(wèn)題打造的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。達(dá)摩盤的人群通過(guò)鉆展進(jìn)行投放，精準(zhǔn)的定向到相匹配的人群，達(dá)到更加高效的流量?jī)r(jià)值。
優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)圈定人群投放、鉆展投放有數(shù)據(jù)反饋，有利于優(yōu)化人群標(biāo)簽、流量效益高。
三、運(yùn)營(yíng)思路
當(dāng)前的淘寶買家的消費(fèi)主體已經(jīng)是“80后和90后”的年輕群體。而這樣一個(gè)群體的消費(fèi)特征，無(wú)疑更加傾向于個(gè)性化、多元化、時(shí)尚化，也就是說(shuō)這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)于消費(fèi)更加強(qiáng)調(diào)的是追新、追鮮、追奇，就是要與眾不同。而與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到這個(gè)消費(fèi)群體的另一個(gè)重要特征，那就是由于90后工作時(shí)間還不長(zhǎng)，其中很多消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力并不強(qiáng)，對(duì)于淘寶上購(gòu)物，更加側(cè)重于購(gòu)物的體驗(yàn)，因此，對(duì)于淘寶商家來(lái)講，要在旺季實(shí)現(xiàn)更旺，無(wú)疑就要著力于開(kāi)展針對(duì)年輕消費(fèi)群體消費(fèi)特征的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
即將到來(lái)的旺季，重點(diǎn)要穩(wěn)定貨源方面，根據(jù)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)周期和官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，然后在通過(guò)營(yíng)銷工具去拓展流量，實(shí)現(xiàn)旺季更旺。
四、總結(jié)
由此，我們可以看到，營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)前淘寶商家競(jìng)爭(zhēng)于淘寶平臺(tái)的重要性。對(duì)于當(dāng)前淘寶平臺(tái)80后和90后為消費(fèi)主體的特征，如果淘寶商家不著力于花大力氣去開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)新舉措，縱有再好的產(chǎn)品，也難以確保實(shí)現(xiàn)旺季更旺的商家需求。
一、旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)
要實(shí)現(xiàn)旺季更旺，首先要了解比較關(guān)鍵的重點(diǎn)品類運(yùn)營(yíng)周期和官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，然后制定目標(biāo)，細(xì)分到每個(gè)工作環(huán)節(jié)的規(guī)劃；同時(shí)也需要流量的帶動(dòng)，才能產(chǎn)出效益，流量獲取方面主要包括活動(dòng)流量、搜索流量、推廣工具引流，其中爆發(fā)性最強(qiáng)的還是屬于活動(dòng)流量，疏導(dǎo)即將來(lái)臨的大促活動(dòng)包括：8月淘寶秋裝新勢(shì)力、99大促、雙11大促、雙12大促、臘八節(jié)、清倉(cāng)季；然后根據(jù)重點(diǎn)品類的運(yùn)營(yíng)周期和活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)旺季更旺。
二、營(yíng)銷工具
淘寶平臺(tái)是我們比較熟識(shí)的，平時(shí)在運(yùn)營(yíng)上也經(jīng)常會(huì)接觸到一些官方的營(yíng)銷產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越接近我們的生活，從目前現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)思維，可以延伸出更多的營(yíng)銷活動(dòng)玩法，下面淺談一下官方營(yíng)銷產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法。
1、 官方營(yíng)銷產(chǎn)品：
淘金幣、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、周末淘寶、聚劃算等等；這些營(yíng)銷產(chǎn)品已經(jīng)屬于淘寶比較成熟的活動(dòng)平臺(tái)了，適合報(bào)名類目也比較廣，玩法也多樣化，報(bào)名流程簡(jiǎn)單，適合打造高銷量款，同時(shí)，在不同的階段，利用不一樣的活動(dòng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)的效益也不一樣。
優(yōu)勢(shì)：官方活動(dòng)平臺(tái)、流量大、可控性、玩法多樣化、適合產(chǎn)品廣。
2、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷
阿里媽媽達(dá)摩盤是阿里媽媽為了解決如何利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)地分析歸納消費(fèi)者的興趣偏好和消費(fèi)軌跡、地理位置等眾多標(biāo)簽，通過(guò)達(dá)摩盤標(biāo)簽，快速圈定想要的目前人群，實(shí)現(xiàn)定向的精準(zhǔn)營(yíng)銷，幫助商家定向抓住最精準(zhǔn)的用戶等問(wèn)題打造的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。達(dá)摩盤的人群通過(guò)鉆展進(jìn)行投放，精準(zhǔn)的定向到相匹配的人群，達(dá)到更加高效的流量?jī)r(jià)值。
優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)圈定人群投放、鉆展投放有數(shù)據(jù)反饋，有利于優(yōu)化人群標(biāo)簽、流量效益高。
三、運(yùn)營(yíng)思路
當(dāng)前的淘寶買家的消費(fèi)主體已經(jīng)是“80后和90后”的年輕群體。而這樣一個(gè)群體的消費(fèi)特征，無(wú)疑更加傾向于個(gè)性化、多元化、時(shí)尚化，也就是說(shuō)這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)于消費(fèi)更加強(qiáng)調(diào)的是追新、追鮮、追奇，就是要與眾不同。而與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到這個(gè)消費(fèi)群體的另一個(gè)重要特征，那就是由于90后工作時(shí)間還不長(zhǎng)，其中很多消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力并不強(qiáng)，對(duì)于淘寶上購(gòu)物，更加側(cè)重于購(gòu)物的體驗(yàn)，因此，對(duì)于淘寶商家來(lái)講，要在旺季實(shí)現(xiàn)更旺，無(wú)疑就要著力于開(kāi)展針對(duì)年輕消費(fèi)群體消費(fèi)特征的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
即將到來(lái)的旺季，重點(diǎn)要穩(wěn)定貨源方面，根據(jù)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)周期和官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，然后在通過(guò)營(yíng)銷工具去拓展流量，實(shí)現(xiàn)旺季更旺。
四、總結(jié)
由此，我們可以看到，營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)前淘寶商家競(jìng)爭(zhēng)于淘寶平臺(tái)的重要性。對(duì)于當(dāng)前淘寶平臺(tái)80后和90后為消費(fèi)主體的特征，如果淘寶商家不著力于花大力氣去開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)新舉措，縱有再好的產(chǎn)品，也難以確保實(shí)現(xiàn)旺季更旺的商家需求。
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