一提起滿就送大家還以為是滿100就送東西嗎？真的如此簡單嗎？那么你早晚有一天會被淘汰的。滿就送的那么百余種玩法，你只用一種，是否是太沒競爭力了？

什么是滿就送？

滿就送”是一種變相的減價方式。不只是單單通過直接的折扣而促使買家進(jìn)行消費，而是通過滿足一定的條件來促使買家下單，甚至更多的購買商品。在現(xiàn)實生活和網(wǎng)上店鋪中的使用都非常的普遍。

滿就送的種類

滿就送分為主要的兩類。滿足“金額”或者是滿足“件數(shù)”。如滿100-10，滿2件8折。

滿就送，主要可以分為贈送物品、減價、包郵三種方式。

具體我們可以以什么樣的方式來展示呢？下面我們羅列一些簡單的方式。事實上我們會有很多復(fù)雜的方式。比如滿2件江浙滬包郵，滿3件減30，滿5件同時滿300再減80再全國包郵等等。這個時候就需要我們充分的發(fā)揮我們的想象力來設(shè)計出適合自己店鋪的營銷方式

我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送呢？

1、提高客單價

通常買家都是帶有一定的目的來購物的，也許是在尋找自己要買的商品，或者雖然是在閑逛，但是卻在尋覓自己所愛，一旦他們看中所要的也許會馬上下單，但是這個時候如果可以通過滿額優(yōu)惠的方式，也許可以促使買家在自己的店鋪內(nèi)購買更多的商品。從而提高了買家單次消費的客單價。

玩法要點：

統(tǒng)計平均客單價

略高于客單價設(shè)置滿X元

優(yōu)惠可以減X元、折扣或者包郵

推薦可關(guān)聯(lián)商品在寶貝詳情頁

盡量不要做太多很深的折扣

2、刺激買家下單

不打折的話也許買家覺得東西貴？如果直接打折固然是可以馬上讓買家覺得賺到了便宜，但是你自己卻損失了利潤。因此如果可以通過滿就送比如同樣是8折，不是直接打折，而是滿100-減20元的方式可以達(dá)到類似直接打折的感覺，同時又可以讓買家更多消費而讓自己獲得更多利潤也許是更好的辦法。

玩法要點：

可以設(shè)置高折扣，如滿100-減50，2件3折

限定時間，不可時間過長

在主要節(jié)日、店慶等時間進(jìn)行

少量單品為主，不要設(shè)置全店活動

在所有寶貝的詳情頁推廣活動

建立單獨的活動分類

3、減少虧損

也許大家都想上聚劃算，淘金幣。可是如果你的折扣不能拉得夠低是很難參加上這些活動的，如果真上的話，也許賣的越多賠的越多。因此，同時保證折扣又能保證 利潤真是的一件必須做的事情。那么我們通過搭配的方式可以促使買家消費高利潤商品將使我們減少虧損，同時也可以通過滿就送的減價而促使買家進(jìn)行關(guān)聯(lián)的消費。

玩法要點：

配合淘金幣、聚劃算等活動

關(guān)聯(lián)推薦高利潤商品，但一定要有一定的銷量

可以以套餐形式展現(xiàn)

可以設(shè)置滿2件送優(yōu)惠券、彩票、減價等方式

優(yōu)惠券設(shè)置不可當(dāng)天使用

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本文來源： 滿就送百余種玩法你會幾種