一、 網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)

第一個(gè)月主要是網(wǎng)店內(nèi)部整改及人員職責(zé)分工明細(xì)化，建立起一套完善的管理機(jī)制與操作流程，只有內(nèi)部工作做好了，才有長(zhǎng)足的發(fā)展。具體點(diǎn)來(lái)講，就是先刷信譽(yù)，目前店鋪的信譽(yù)只有42點(diǎn)，雖然沒(méi)有信譽(yù)還是能多少帶來(lái)點(diǎn)銷售量，但據(jù)我多年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，信譽(yù)越高，還是越能取得消費(fèi)者的信任。我說(shuō)的刷信譽(yù)是指按商品原價(jià)所做的實(shí)物交易，否則容易被淘寶查封。這一點(diǎn)需發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部人員及通過(guò)互刷平臺(tái)來(lái)做，刷到一個(gè)鉆，所需時(shí)間至少要一個(gè)月左右;再來(lái)就是對(duì)店鋪進(jìn)行整改，控制好商品的上下架時(shí)間，合理設(shè)置商品名稱，以及用好櫥窗推薦，利用評(píng)價(jià)及店鋪留言對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。店鋪的分類還不夠明確，應(yīng)該更細(xì)分化。廣告也不夠吸引人，必須策劃更多的促銷方式，以吸引消費(fèi)者的目光，帶來(lái)再多的人流量，店鋪本身要是沒(méi)有亮點(diǎn)，也很難留住消費(fèi)者。把人流引來(lái)了，唯有留住這些人流，其在店鋪所停留的時(shí)間越長(zhǎng)，促成銷售的機(jī)率也越大;還有就是商品的詳細(xì)頁(yè)需要再提供一些諸如產(chǎn)品授權(quán)書(shū)或貨品來(lái)源渠道，如何保證是正品之類的圖片或文字，畢竟賣的是國(guó)際品牌，就存在是否是正品這一消費(fèi)者很關(guān)心的問(wèn)題，如何讓消費(fèi)者相信公司賣的是正品，從而放心購(gòu)買，這就需要在商品詳細(xì)頁(yè)及店鋪首頁(yè)體現(xiàn)更多的保障措施與說(shuō)明。

二、 第二個(gè)月就是實(shí)際性的推廣階段，推廣主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)做：

A、 論壇，博客推廣：通過(guò)在博客及論壇發(fā)表各種針對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字的貼子和博文，此舉有利有搜索引擎的收錄，增加搜索率。從論壇與博客本身也能帶來(lái)一定的人流量。

B、 直通車關(guān)鍵字推廣，所選關(guān)鍵字必須為有針對(duì)性、并不熱門(mén)的詞語(yǔ)，熱門(mén)關(guān)鍵字搜索率是高，但并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，而一些不熱門(mén)的關(guān)鍵字雖然搜索率并不高，但關(guān)鍵字的價(jià)格很便宜，而且一旦搜索這些關(guān)鍵字的，一定是目標(biāo)群體，銷售的可能性大。

C、 廣告互換推廣：通過(guò)與一些人流量比較大但又不是很出名的論壇合作，在其論壇投放flash或GIF廣告，或發(fā)表置頂貼等形式，吸引人流。所謂的資源互換，就是拿公司現(xiàn)有的鞋子，以銷售價(jià)格換取對(duì)方的廣告位，一般一雙鞋子，就可換取一個(gè)論壇一個(gè)月的廣告投放時(shí)間，更簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是拿鞋子換廣告，不用付現(xiàn)金給對(duì)方，雖然鞋子也要成本，但我們是以銷售價(jià)來(lái)?yè)Q，實(shí)際上節(jié)省了很多成本。

D、 百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣：同樣是選取比較偏門(mén)的關(guān)鍵字進(jìn)行投放，以此吸引人流，從而達(dá)成銷售。據(jù)我以前實(shí)際操作結(jié)果來(lái)看，從搜索引擎所帶來(lái)的流量，絕大部分來(lái)自百度，百度與google的流量比例大致為7比3，也就是說(shuō)70%的流量來(lái)自百度，因此適當(dāng)做競(jìng)價(jià)推廣，還是必需要做的工作。

E、 郵件與旺旺、QQ群發(fā)營(yíng)銷，收集目標(biāo)顧客的郵箱，及購(gòu)物類QQ群，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者旺旺，發(fā)送我們的促銷信息廣告等，以吸引人流

F、 與相關(guān)但不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的店鋪進(jìn)行互換鏈接，比如賣鞋子的可以和賣襪子或衣服的店鋪進(jìn)行互換鏈接，當(dāng)然這些店鋪都要選擇銷售量比較大的店鋪，相對(duì)的其流量也很大，從其店鋪所能帶來(lái)人流的機(jī)率也會(huì)高得多。

G、 在阿里媽媽上面買女性網(wǎng)站的廣告位 幾十到幾百一周的那種.

H、 網(wǎng)Y網(wǎng)的那種2000元1000個(gè)論壇軟文圖片加文章的那種.

三、 第三個(gè)月進(jìn)入實(shí)際銷售階段，通過(guò)以上推廣以及發(fā)動(dòng)公司人員的人脈關(guān)系，到第三個(gè)月末預(yù)計(jì)能做到日均五雙左右的銷售量。達(dá)到日獨(dú)立IP500左右，PV2500-3000的訪問(wèn)量。銷售量是靠顧客的積累以及推廣的持續(xù)慢慢發(fā)展起來(lái)的，只有做好內(nèi)部的工作，還有持續(xù)性的推廣，才有可能使銷售量穩(wěn)步提升，最終越做越大。

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