大家知道，近幾年女裝實(shí)體店被淘寶逼的沒(méi)有幾個(gè)賺錢(qián)的了。近一段時(shí)間很多實(shí)體店老板問(wèn)我如何和網(wǎng)店掛鉤。我捫心自問(wèn)，實(shí)體店到底和網(wǎng)店有沒(méi)有兼容性？還是網(wǎng)店檔口更先進(jìn)？今天我就給位老板分析分析。現(xiàn)在是賣(mài)羽絨服的季節(jié)，幾個(gè)老板說(shuō)，濟(jì)南的羽絨服最便宜的600元，重慶1000元，荊州800元。然后我剛在淘寶搜了一下，看了一頁(yè)，價(jià)格從90到1000元的都有。有過(guò)女裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道羽絨服高中低檔的生產(chǎn)成本。但是全中國(guó)各地的買(mǎi)家，都說(shuō)淘寶便宜一些。我只是說(shuō)：淘寶衣服無(wú)數(shù)，多少比實(shí)體店便宜一點(diǎn)也是無(wú)爭(zhēng)的事實(shí)。今天我先給大家說(shuō)說(shuō)為什么實(shí)體店老板運(yùn)作淘寶網(wǎng)店很難成功：
1,選款，實(shí)體店以時(shí)尚和流行眼光為選款基礎(chǔ)。淘寶是圖片的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)。
2,攝影，實(shí)體店老板固定在哪個(gè)城市，找不到專(zhuān)業(yè)淘寶的攝影師和專(zhuān)業(yè)模特。可是在全中國(guó)淘寶專(zhuān)業(yè)貨源的批發(fā)市場(chǎng)或者說(shuō)淘寶村，這些是手到擒來(lái)的事情。
3,淘寶女裝生意明顯是從06年開(kāi)始的，全職運(yùn)作淘寶女裝多年的老手，大多數(shù)早已利潤(rùn)豐厚，比如我左鄰右舍的小網(wǎng)店都是代銷(xiāo)賣(mài)掉一件去批發(fā)市場(chǎng)提貨一件，都有10到30萬(wàn)元的資金在刷，實(shí)體店老板在支付昂貴的檔口租金和巨大的庫(kù)存后，能用于刷的資金和人手非常有限。
4，實(shí)體店庫(kù)存巨大，大多數(shù)選擇均碼或者大中小碼，一般滿(mǎn)足90到130斤體制即可。可是專(zhuān)業(yè)淘寶貨源的衣服，一般都是到8個(gè)碼，能滿(mǎn)足80到160斤體重的人群。一句話(huà)就是覆蓋人群更廣合適更大的人群范圍，目的就是轉(zhuǎn)化率的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然還有顏色，顏色嫩就是淑女裝，衣服老就是中老年人裝。代銷(xiāo)一件提貨，理論上就有無(wú)數(shù)的衣服款式。
我只這樣子說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，實(shí)體店老板個(gè)個(gè)都搖頭做不了。只有實(shí)體店老板真正明白實(shí)體店轉(zhuǎn)淘寶女裝幾乎是不可能成功的，那我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)實(shí)體店老板比淘寶零售的主流：代銷(xiāo)，的優(yōu)點(diǎn)有哪些：
1,專(zhuān)業(yè)，多年運(yùn)作實(shí)體店的老板，到處采購(gòu)衣服，不僅了解很多批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)，衣服的質(zhì)量是否真正貨真價(jià)實(shí)，摸摸看看就知道了。淘寶代銷(xiāo)尼？全部精力幾乎都在刷銷(xiāo)量排名，什么純棉和的確良，什么羽絨和羽絨棉，羊毛和仿羊毛，狐貍毛和仿狐貍毛，我?guī)н^(guò)20多個(gè)淘寶皇冠代銷(xiāo)，幾乎沒(méi)有一個(gè)人能分清。專(zhuān)業(yè)，也就是你的一技之長(zhǎng)，最終還是要決定你的飯碗問(wèn)題的。
2，回頭客，我接觸淘寶女裝近8年，高中低檔女裝都在淘寶賣(mài)過(guò)，我在淘寶大概發(fā)貨了8萬(wàn)人以上的衣服，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你：淘寶基本沒(méi)有長(zhǎng)期回頭客，短期回頭客也很少。實(shí)體店就不同，就算頭期微微虧本，長(zhǎng)期的回頭客就是賺錢(qián)的保證，你想你在實(shí)體店別說(shuō)賣(mài)8千人，就算僅僅出貨8百人的回頭客也足夠你賺錢(qián)了。這樣子說(shuō)，你還羨慕淘寶網(wǎng)店嗎？
3，淘寶賺錢(qián)只是一瞬間，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)：生意一差，幾乎都是再也無(wú)法翻身，還不知道為什么。我告訴你答案：刷的錢(qián)沒(méi)有別人多，虧本直通車(chē)的錢(qián)也沒(méi)有別人多而已。實(shí)體店能賺錢(qián)，除非店租漲的離譜，一般都是長(zhǎng)期賺錢(qián)。
理順了實(shí)體店的優(yōu)缺點(diǎn)，再來(lái)克服缺點(diǎn)，也就容易了：尋找網(wǎng)店優(yōu)秀貨源，實(shí)體店原有的生意照舊，騰出一點(diǎn)點(diǎn)地方，掛幾件網(wǎng)店樣品衣服，擺一臺(tái)電腦選款，電腦里面有幾百款或者幾千款網(wǎng)店衣服。買(mǎi)家愿意等快遞的，保證貨真價(jià)實(shí)的前提下，超低利潤(rùn)就出貨，我一堆羽絨服爆款300元左右大甩賣(mài)行不行啊，并且面對(duì)面專(zhuān)業(yè)服務(wù)，保證真正的貨真價(jià)實(shí)。淘寶宣傳費(fèi)很貴或者需要巨大人力財(cái)力，區(qū)域社區(qū)宣傳也就是傳單丶海報(bào)，一元一張彩色打印的畫(huà)冊(cè)，這些都是超級(jí)便宜的宣傳費(fèi)，超低銷(xiāo)售成本自然支持超低價(jià)銷(xiāo)售。
- 淘寶網(wǎng)店零售比實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)總的來(lái)說(shuō)：電腦圖片取代庫(kù)存丶碼多，色多，款多。實(shí)體店和網(wǎng)店的結(jié)合體不僅可以取代淘寶優(yōu)勢(shì)，并且由于宣傳費(fèi)便宜，回頭客多，更專(zhuān)業(yè)，面對(duì)面服務(wù)的原因，將是未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的新的商業(yè)模式。我開(kāi)始招實(shí)體店作代銷(xiāo)了，網(wǎng)上淘寶代銷(xiāo)由于個(gè)個(gè)沒(méi)有巨資刷，我2年前就早放棄了，哈哈。
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