隨著麥包包等箱包專營(yíng)網(wǎng)站的陸續(xù)出現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買箱包的方式被越來越多的消費(fèi)者所接受。針對(duì)箱包購(gòu)買方式的變化，網(wǎng)店學(xué)堂針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為及習(xí)慣做了研究。通過了解淘寶線上箱包用戶的消費(fèi)行為和習(xí)慣、對(duì)淘寶箱包的認(rèn)知等方面，為淘寶網(wǎng)箱包相關(guān)單元的優(yōu)化或推出提供信息參考和策略支持。
性價(jià)比高、方便、快捷的網(wǎng)購(gòu)
網(wǎng)絡(luò)渠道依靠其時(shí)間及價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)已成為消費(fèi)者選購(gòu)箱包產(chǎn)品的主要渠道之一，并獲得越來越多用戶的認(rèn)可。目前市場(chǎng)上存在眾多箱包購(gòu)物網(wǎng)站，由于網(wǎng)購(gòu)的特殊性，消費(fèi)者在選擇購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)除關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品信息描述的準(zhǔn)確性、完整性等方面的關(guān)注極高；
款式為箱包買家首選的第一要素
淘寶網(wǎng)箱包用戶的主要購(gòu)買路徑是先進(jìn)入淘寶箱包頻道，接著瀏覽熱門產(chǎn)品，之后瀏覽特價(jià)產(chǎn)品；用戶挑選箱包產(chǎn)品時(shí)，最注重款式、材質(zhì)和價(jià)格，而材質(zhì)、尺寸、顏色和產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述被認(rèn)為是網(wǎng)購(gòu)的必要信息，且用戶普遍認(rèn)為降價(jià)促銷和賣家包郵是最具誘惑力的促銷方式。
200元以下產(chǎn)品為銷售主力
用戶仍以購(gòu)買200元以下的產(chǎn)品為主，且購(gòu)買的箱包類型多為單肩背包和錢包；
淘寶箱包用戶穩(wěn)定性高
開網(wǎng)店的小編發(fā)現(xiàn)， 超過半數(shù)淘寶用戶表示，他們比較滿意在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買箱包的經(jīng)歷；在滿意的用戶中，超過90%的淘寶箱包用戶表示會(huì)向家人朋友推薦在淘寶網(wǎng)購(gòu)買箱包；而在會(huì)推薦的用戶中，超過90%的用戶表示未來會(huì)再次在淘寶網(wǎng)購(gòu)買箱包。因此總體用戶穩(wěn)定率在65%左右。
在較低價(jià)格下即可滿足消費(fèi)者使用奢侈品的虛榮心理是多數(shù)消費(fèi)者選購(gòu)仿品的動(dòng)機(jī)；但其中也有為數(shù)不少的消費(fèi)者是因?yàn)槭艿缴碳移垓_而購(gòu)買到了仿品。
淘品牌的認(rèn)知度高
淘品牌作為淘寶網(wǎng)力推的品牌單元其在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中也具有良好的認(rèn)知，約半數(shù)網(wǎng)購(gòu)箱包消費(fèi)者知道“淘品牌”的存在。在眾多箱包淘品牌中，“麥包包”脫穎而出，其不但擁有較多數(shù)量的現(xiàn)有用戶，且其潛在用戶的比例也不容小覷。
一年一度的“雙十一”盛會(huì)馬上就要開始了，買家們想知道今年“雙十一”有什么活動(dòng)，打折多少嗎，賣家朋友想知道如何備戰(zhàn)“雙十一”嗎？一切盡在今年的“1111購(gòu)物狂歡節(jié)”，一起來看看吧！
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