許多中小賣(mài)家對(duì)于做推廣是零基礎(chǔ)，一來(lái)怕投入成本太大店鋪承受不了，二來(lái)沒(méi)有推廣運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于推廣一竅不通。鉆展和直通車(chē)是推廣最直接和常見(jiàn)的兩個(gè)方式，推廣方面的小白賣(mài)家如何來(lái)做鉆展。下面，淘寶開(kāi)店的小編就從經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題中整理總結(jié)了以下十點(diǎn)，希望對(duì)中小賣(mài)家有所幫助！
推廣前提
鉆石展位是品牌展位版和智能優(yōu)化版，其作用是曝光、引流、成交、展示品牌。直通車(chē)是明星店鋪、關(guān)鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、外投，作用是曝光、引流、成交、品牌。在進(jìn)行鉆展和直通車(chē)投放之前先行做好策劃、美工、數(shù)據(jù)分析等工作，整個(gè)過(guò)程推廣過(guò)程是策劃—素材—投放—數(shù)據(jù)—反饋—優(yōu)化。

在投放過(guò)程之前明確店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特色、毛利等來(lái)制定推廣計(jì)劃。在每一年年末的時(shí)候制定好下一年度的貨品規(guī)劃，針對(duì)每一個(gè)子行業(yè)把產(chǎn)品劃分為成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期，并明確了具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么根據(jù)產(chǎn)品的不同周期會(huì)制定不同的推廣計(jì)劃。

推廣步驟
問(wèn)題一、推廣的目的？

鉆展的作用是在明確店鋪人群定位之后，通過(guò)這個(gè)去引流活動(dòng)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)。

問(wèn)題二、如何確定推廣產(chǎn)品？
組成選款委員，包括老板、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等等對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行打分，經(jīng)過(guò)選款委員會(huì)之后放到幫派、QQ群讓客戶(hù)挑選，最后選出下單。還有的就是上新預(yù)熱看收藏。比如裂帛等上個(gè)月就把羽絨服、毛衫放到頁(yè)面中去了。
確定推廣產(chǎn)品了后？

產(chǎn)品確定后確定本次推廣策略。鉆展的日常活動(dòng)分為四類(lèi)。以下是阿卡家鉆展頁(yè)，第一張是常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，第二張是新品上新預(yù)熱，第三張是形象展示，第四是聚劃算的大活動(dòng)。哪個(gè)階段去推廣什么，結(jié)合店鋪制定運(yùn)營(yíng)策略，沒(méi)辦法一概而論。

鉆展案例：踏平大量鉆展客戶(hù)目前的三座大山

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本文來(lái)源： 中小賣(mài)家須解的鉆展10疑問(wèn)