西諺有云：“要想走得快，一個(gè)人走；要想走得遠(yuǎn)，一起走！”很多時(shí)候，企業(yè)要想獲得快速的突破，就得培養(yǎng)大單品；要想企業(yè)能持續(xù)發(fā)展，就得打造“大單品群”。正如此，大單品也成為了一種流行風(fēng)潮，在高增長(zhǎng)、快突破的要求下，難免也陷入了不少誤區(qū)和誤解。賣(mài)家要想突破成功，就得懂得如何避開(kāi)大單品制勝的誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：大單品“好”“壞”兩極端

　　很多人在對(duì)待大單品的問(wèn)題上，都懷著要么“好得很”，要么“糟得很”的兩極端思想。其實(shí)不然，我們首先必得知道，大單品也是產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品，就必然符合產(chǎn)品生命周期理論，有其導(dǎo)入、增長(zhǎng)、成熟、衰退的過(guò)程。也需要像管理產(chǎn)品生命周期一樣，導(dǎo)入新的、升級(jí)的大單品，才能獲得新生。如，娃哈哈的“AD鈣奶”作為娃哈哈的首只大單品，曾經(jīng)輝煌發(fā)展20多年，但最終還是被主動(dòng)收割，開(kāi)創(chuàng)了新的“爽歪歪”大單品時(shí)代。
　　其次，大單品的成功大都是品類(lèi)創(chuàng)新的成功，而品類(lèi)的市場(chǎng)容量有其必然的天花板。如，統(tǒng)一“老壇酸菜牛肉面”開(kāi)創(chuàng)了酸菜口味品類(lèi)的成功，加多寶的王老吉開(kāi)創(chuàng)了涼茶品類(lèi)的成功，養(yǎng)元六個(gè)核桃開(kāi)創(chuàng)了益智健腦植物蛋白飲料的成功……新品類(lèi)上市之初，企業(yè)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)都是來(lái)自于嘗新消費(fèi)者的增加，但是，隨著口味、功能等邊際效用的遞減，新品類(lèi)必然面臨市場(chǎng)容量的邊界，出現(xiàn)放緩，虧損的情況。
　　提示：要經(jīng)常開(kāi)發(fā)、培育、推廣新品類(lèi)下新的大單品。

　　誤區(qū)二：盲目使用大單品策略

　　當(dāng)看到可口可樂(lè)大單品的王者之氣，王老吉紅罐涼茶大單品的成功，很多人都以為商品成功的秘訣就在于全力以赴地“押寶”到一個(gè)商品上，從而形成一股“大單品流”。其實(shí)選擇做大單品或是多品種齊頭并進(jìn)策略，是需要你根據(jù)商品本身的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特征來(lái)決定。

　　提示：對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)高度介入的奢侈品和耐用品，建議用多品種戰(zhàn)略；對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)低度介入的選購(gòu)品和必需品，小編建議用大單品戰(zhàn)略。

　　誤區(qū)三：大單品策略造成 大單品困境是

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過(guò)大單品取得了突破，獲得了品類(lèi)代言人的品牌形象和壟斷性的市場(chǎng)份額之后，往往會(huì)遇到增長(zhǎng)放緩、利潤(rùn)下滑的困境。這是因?yàn)槠髽I(yè)在大單品發(fā)展中沒(méi)有形成大單品群造成的。
　　提示：創(chuàng)建豐富的品種，方法：　　

　　1、豐富大單品內(nèi)系列，形成圍繞主導(dǎo)單品的多價(jià)格帶、多規(guī)格、多包裝的產(chǎn)品群。

　　2、大單品群豐富，圍繞企業(yè)主業(yè)進(jìn)行多品類(lèi)創(chuàng)新和拓展，形成相關(guān)品類(lèi)的大單品群。

　　總而言之，要想在大單品取勝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷突破，就得在新的一單品成功后，繼續(xù)推出更多品種，形成單品群，避開(kāi)大單品制勝的誤區(qū)，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）并在解疑答問(wèn)。

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本文來(lái)源： 如何避開(kāi)大單品制勝的誤區(qū)