網(wǎng)上開(kāi)店因創(chuàng)業(yè)成本低等特點(diǎn)，吸引著眾多的畢業(yè)和未畢業(yè)的大學(xué)生，但如何才能做得好，做得久？網(wǎng)店學(xué)堂特聘講師羅嵐帶來(lái)開(kāi)好網(wǎng)店的秘訣。
秘訣一：輕松的心態(tài) 認(rèn)真的姿態(tài)
面對(duì)一群充滿創(chuàng)業(yè)激情的青年學(xué)生，羅嵐首先強(qiáng)調(diào)，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要有輕松的心態(tài)認(rèn)真的姿態(tài)。由于門檻矮、機(jī)會(huì)成本低，且不受時(shí)間和地域限制，各種各樣的人都可以成為網(wǎng)商，可以很輕松地在網(wǎng)上開(kāi)店。
但羅嵐提醒，成為網(wǎng)商是有得也有失的，在獲得相對(duì)自由與收入的同時(shí)，也有做好承擔(dān)經(jīng)營(yíng)壓力與改變生活習(xí)慣的準(zhǔn)備。羅嵐鼓勵(lì)有意從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在最初階段別只盯住成交量，而應(yīng)該注重獲得顧客信任和做好口碑，“一個(gè)客戶一個(gè)客戶地?cái)€，認(rèn)真、耐心地經(jīng)營(yíng)好。”
秘訣二：進(jìn)貨前做好市場(chǎng)分析
至于進(jìn)貨渠道，羅嵐認(rèn)為可采取多種方式，例如通過(guò)自身資源、實(shí)體合作、網(wǎng)上批發(fā)、市場(chǎng)批發(fā)、外銷余單等渠道，均可解決貨源問(wèn)題。
“在你進(jìn)貨前，你必須了解自己的潛在客戶有哪些，他們購(gòu)物需求是什么，哪些沒(méi)有得到滿足。”羅嵐說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)改變了現(xiàn)代人的購(gòu)物習(xí)慣，越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)購(gòu)， “淘寶網(wǎng)站去年的網(wǎng)購(gòu)人群有8,000萬(wàn)元，交易額近1,000億元，算是十分可觀，但中國(guó)有幾個(gè)億的網(wǎng)民，這蘊(yùn)藏了更龐大的潛在客戶。”
秘訣三：定價(jià)可多樣 運(yùn)營(yíng)有技巧
網(wǎng)上定價(jià)其實(shí)也是一門高深的學(xué)問(wèn)。羅嵐認(rèn)為，定價(jià)可以成為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做迂回戰(zhàn)的工具，“所以定價(jià)前要更關(guān)注對(duì)手的價(jià)格。”
經(jīng)過(guò)5年的“淘寶”經(jīng)驗(yàn)，羅嵐總結(jié)出了成本定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、新品定價(jià)法、差別定價(jià)法、非整數(shù)定價(jià)法、分割定價(jià)法等定價(jià)方法。“使用哪種方法定價(jià)，取決于你自己的銷售目標(biāo)。”
最后，羅嵐提醒夢(mèng)想到網(wǎng)海淘金的大學(xué)生們，在開(kāi)網(wǎng)店之前一定要熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則，多到一些論壇和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解開(kāi)店技巧，避免走彎路。
對(duì)于想到網(wǎng)絡(luò)上挖取人生第一桶金的大學(xué)生，羅嵐要他們記住“三千萬(wàn)”：“千萬(wàn)相信自己，千萬(wàn)付出行動(dòng)，千萬(wàn)堅(jiān)持到底。”
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