在這個流量緊缺的年代，做優(yōu)化排名又難做，這可難倒了不少的賣家們，有的賣家就開始考慮是否要做直通車推廣引流，相信很多賣家對直通車都有一定的了解，但是我們真的懂關鍵詞推廣么？下面就和大家說說直通車的關鍵詞認知。

首先我們要明白的是，關鍵詞本身并沒有太多意義，它只是一種符號，用作記錄和表達，但是當我們用在不同的環(huán)境里，它就有了不同的含義。比如，我們發(fā)條微信，是為了告訴朋友一個事情，那么在淘寶網(wǎng)搜索一個詞，這個詞，其實是我們購物需求的一種表達。我們需要做的是琢磨出搜索這個詞背后的客戶需求，只有真正懂得了客戶需求是什么，滿足了客戶需求，才能賺到錢。千萬不要糾結于任何一個詞怎樣怎樣，要學會看到詞背后的人。

其次，不同的詞，代表了不同的需求，有不同的特征，這些特征通過數(shù)據(jù)，我們就可以一窺一二。下面我們通過幾組數(shù)據(jù)來感受一下。

1.男、女市場

“襯衣男”和“襯衣女”，一字之差，數(shù)據(jù)差別之大，人群之不同，通過上面的截圖，體現(xiàn)的非常明顯了。男性客戶，看起來要比女性“懶得多”，他們懶得搜索，懶得點擊，懶得對比，展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)，點擊率數(shù)據(jù)都很低，但是轉(zhuǎn)化率很高，輕易不出手，出手必拿下。所以面對男性客戶，吸引到他們的眼球，就成功到了一大半，如果你能在車圖上，做到非常好的點擊率，這個直通車基本不用愁了。針對女性客戶，則要步步用心，直到引導她們下單成功，完成交易。

2.標品、非標品市場

通過這組數(shù)據(jù)對比，我們可以看到，客戶在購買“電視”這種標品時，需求要明確的多，點擊率高，但是下單的時候，可就沒有買一條牛仔褲那么隨心所欲，做決策要謹慎的多，轉(zhuǎn)化率低了不少。

3．剛需品、非剛需品市場

牙膏、桌布都是生活小物品，牙膏作為生活必需品，我們購買的次數(shù)要多很多，有豐富的經(jīng)驗，不管是挑選購買，都要利落的多，點擊率、轉(zhuǎn)化率都要高，但是桌布作為家中可有可無的裝飾品，客戶很有興致地花了大量的時間搜索、點擊，挑選。

這只是關于直通車關鍵詞推廣的最基礎部分，后續(xù)在繼續(xù)和大家說說如何分析關鍵詞、如何布局關鍵詞等等，希望能夠?qū)Υ蠹易鲋蓖ㄜ囃茝V有些幫助。如果大家想要了解更多有關直通車的內(nèi)容，這里有視頻教程：http:///teach/zhuan6.html

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本文來源： 直通車關鍵詞布局之一：關鍵詞認知