直通車是一個(gè)操作性比較高的付費(fèi)推廣工具，每個(gè)類目的操作方式也是不一樣的。

下面來看看我是如何給店主操作直通車的：

這家店鋪是做女生牛仔褲的，當(dāng)然還好這款牛仔褲是比較有個(gè)性的牛仔褲--破洞牛仔褲。如果直接就是普通大眾的牛仔褲款式估計(jì)就有點(diǎn)夠嗆，因?yàn)橘Y金實(shí)在是有限，這店鋪賣的是38元還包郵的牛仔褲，利潤估計(jì)就2-3元左右。

下面是我和店主的對(duì)話現(xiàn)在就寫下來：

店主：如果花費(fèi)400元能做到成交100單那就很好了！

ME：關(guān)于這個(gè)問題大家都是要基于整體市場去考慮，從一開始你的產(chǎn)品和價(jià)位就定錯(cuò)了，38元的牛仔褲還包郵，如果想要直通車上盈利那根本不可能，淘寶目前高昂的引流成本根本不足以支撐你做直通車。

店主：如果直通車能保證我每天花費(fèi)200元就能有200元的盈利那可以繼續(xù)做下去，否則真的承受不了。

ME：首先你要搞清楚你的目的是什么，如果你純粹是為了信譽(yù)，那你就得忍受前期的虧損，如果是為了賺錢，38元包郵的產(chǎn)品一定無法在直通車上獲得盈利。我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囍耙紤]市場分析數(shù)據(jù)，整個(gè)市場的PPC是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，每引進(jìn)一個(gè)流量所花費(fèi)的成本是多少，然后再倒推出我們產(chǎn)品的定價(jià)，定價(jià)在你不會(huì)虧損的價(jià)格。

店主：反正直通車做也是虧，那不如我就去報(bào)虧本的活動(dòng)算了為了信譽(yù)也一樣。

ME：如果單純的為了信譽(yù)好看報(bào)活動(dòng)虧損是可以的，但是目前的活動(dòng)都不計(jì)入權(quán)重累計(jì)，上完之后對(duì)店鋪評(píng)分很受影響，所以第三方活動(dòng)可以去嘗試，用直通車推起來的產(chǎn)品雖然可能經(jīng)歷前期的虧損但是隨著后期銷量權(quán)重的累計(jì)會(huì)帶來自然銷售的彌補(bǔ)從中和之前的付費(fèi)推廣得到延續(xù)。

店主：整個(gè)市場的牛仔褲價(jià)格都已經(jīng)很透明了，只能走低價(jià)，高價(jià)賣不出去。

ME：（發(fā)了一個(gè)天貓的牛仔褲客單價(jià)是139元月銷量幾千件的寶貝）你看看別人為什么能做的好，無論是從產(chǎn)品的描述和細(xì)節(jié)都做的比你好，這就是為什么別人可以賣出去而你賣不出去，淘寶是要專業(yè)專一細(xì)分的去做，細(xì)節(jié)決定成敗，小而美很重要，要多去思考我們的優(yōu)勢和獨(dú)特，放大就是美。

店主：那我該怎么辦？

ME：我先幫你把描述做好，細(xì)節(jié)做好，后續(xù)慢慢優(yōu)化，做到最優(yōu)的效果。從一開始你的價(jià)格定位就有問題如果一直下去肯定也是虧損，但是你為了信譽(yù)就得忍受而且后續(xù)也有自然銷售的累積可以彌補(bǔ)你的虧損，所以后面你的選款和定位要重新思考清楚再做決定。

后面我接手做了2天點(diǎn)擊率得到很大提升，下面有截圖給大家看下：

還花了1天半的時(shí)間做了描述，不是很好，后續(xù)再慢慢修改。

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本文來源： 手把手教店主如何操作好直通車？