轉(zhuǎn)眼一年就過(guò)去了，我這邊工作的任務(wù)也接近尾聲，前兩天qq空間訪問(wèn)量突破100萬(wàn)，因?yàn)橹罢f(shuō)過(guò)破100萬(wàn)就會(huì)來(lái)發(fā)一篇總結(jié)日記的，年底雜事也比較多，所以耽誤了兩天！

今年是我最為折騰的一年，先從上半年說(shuō)起吧，熟悉我的人都知道，上半年我?guī)缀鯖](méi)有在qq空間發(fā)過(guò)太多動(dòng)態(tài)，只是偶爾冒泡，很多人以為我轉(zhuǎn)行了，或者隱退了！

其實(shí)并沒(méi)有，我是閑不住的人，之所以少露面，主要是忙別的項(xiàng)目去了，也就是跟另外兩個(gè)朋友合伙做了一家公司，專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚紗攝影行業(yè)做影樓電商體系植入，也就是幫傳統(tǒng)影樓搭建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)和鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道！

先說(shuō)說(shuō)，具體是做了啥，從流量入口到團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，以及員工績(jī)效管理等等，我們有一整套詳細(xì)的執(zhí)行方案，絕對(duì)不是玩票，另外兩個(gè)合伙人在影樓行業(yè)混了十年，我加入進(jìn)去主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道這一塊，也就是流量！而且把我們自己再網(wǎng)絡(luò)混的這幾年總結(jié)的很多實(shí)戰(zhàn)有效的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合到影樓行業(yè)去！

這一整套服務(wù)體系我在很多場(chǎng)合都分享過(guò)，8月份再谷總那邊小圈子分享過(guò)，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)講課也分享過(guò)兩次！

針對(duì)企業(yè)的服務(wù)體系，絕對(duì)不是像我們以前想象的那么簡(jiǎn)單，老板都不是傻子，精明的很，做的過(guò)程中很累，一個(gè)地區(qū)只服務(wù)一家，所以經(jīng)常需要出差，那段時(shí)間我基本上一個(gè)月在家只有3-5天左右！跟我以前自己做項(xiàng)目的心態(tài)和狀態(tài)簡(jiǎn)直是天壤之別！好在我是借力使力不費(fèi)力，因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)合伙人有非常深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)于我只需要把網(wǎng)絡(luò)這一塊做好，其他的他們解決就行！我們基本上磨合的很快，從第一個(gè)客戶(hù)開(kāi)始就是盈利賺錢(qián)的，而且是不少的錢(qián)！

不過(guò)最終我們只合作了半年時(shí)間，直接原因在于利潤(rùn)分配的問(wèn)題，半年我們做了400萬(wàn)的業(yè)績(jī)（一個(gè)客戶(hù)收費(fèi)20萬(wàn)一年），按照當(dāng)時(shí)的口頭承諾，我至少拿70萬(wàn)左右的分成，最終兌現(xiàn)了30多萬(wàn)，這里涉及到跟客戶(hù)簽的合同問(wèn)題，因?yàn)楹贤际呛灱s一年或者半年，所以最后兌現(xiàn)的時(shí)候按照季度兌現(xiàn)了，這一點(diǎn)也是讓我非常不爽！

不過(guò)我也是明白了他們這么做的根本原因就是：人家不帶你玩了！我們?nèi)齻€(gè)的合作半年時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)可以完全盈利了，而且我主要負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)渠道這一塊，說(shuō)實(shí)話(huà)，太好復(fù)制了，所有的流量渠道操作方式都是大同小異，除了前期需要花時(shí)間研究，并且結(jié)合影樓行業(yè)！后期找個(gè)推廣專(zhuān)員或者助理就可以維護(hù)好了！那這個(gè)時(shí)候我在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就顯得沒(méi)那么重要！（難聽(tīng)一點(diǎn)，就是自己的價(jià)值被利用完了，剩下的必然是出局了！）

這個(gè)項(xiàng)目的操作也讓我看清了自己的稚嫩，渺小！社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是不足，吃了啞巴虧！這些都讓我明白了一個(gè)道理：商人在利益面前都是無(wú)底線(xiàn)的

第一，沒(méi)有正式的有法律效應(yīng)的合同，因?yàn)榇蠹液献魇菦_著交情去的，只談感情，不談生意！大家關(guān)系好，說(shuō)一起做，那就一起做吧，我自己也沒(méi)計(jì)較過(guò)這些，總覺(jué)得這么好的關(guān)系應(yīng)該不至于吧，事實(shí)證明關(guān)系好的朋友合伙一定要慎重，要做的話(huà)，只談生意，不談朋友！

第二，自己沒(méi)有掌握主動(dòng)權(quán)，我們服務(wù)的二三十個(gè)客戶(hù)當(dāng)中，最起碼有三分之二的客戶(hù)有了業(yè)績(jī)上的質(zhì)的飛躍，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)是0，我們做到了一個(gè)月四五十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額！而這些都是網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)的，所以我負(fù)責(zé)的應(yīng)該是很重要的一塊，但是我卻忽略了它的好復(fù)制性，易學(xué)性，沒(méi)有把最核心的留在自己手里，導(dǎo)致到最后出局是必然

第三，經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)沉淀的資源無(wú)法復(fù)制，為什么我們?nèi)齻€(gè)人合伙，出局的是我，而他們還繼續(xù)在做，就是他們的行業(yè)沉淀足夠的久，在影樓行業(yè)呆了十年，所有資源是我無(wú)法復(fù)制的，所以說(shuō)我就算自己?jiǎn)胃梢埠茈y做起來(lái)，因?yàn)闆](méi)有行業(yè)資源和人脈，你連一個(gè)客戶(hù)都找不到，哪怕你技術(shù)再牛逼，何用？所以這一點(diǎn)也讓我下定決心必須在自己熟悉的行業(yè)深挖，沉淀和創(chuàng)造價(jià)值，讓自己值錢(qián)，那么自然可以賺到錢(qián)！

那為什么我自己原來(lái)的項(xiàng)目做的好好的（原來(lái)的產(chǎn)品+培訓(xùn)，年收入保底在100-150萬(wàn)左右）

為啥會(huì)想起來(lái)去折騰這個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域呢？有幾點(diǎn)原因：

首先是自己有點(diǎn)作，這兩年做產(chǎn)品賺了一些錢(qián)，手里有點(diǎn)小錢(qián)，加上去年10月份提了寶馬，心里多少有點(diǎn)飄飄然，總想著要做點(diǎn)高端的生意和買(mǎi)賣(mài)，現(xiàn)實(shí)告訴我，生意無(wú)所謂高端低端，能賺錢(qián)的才是真正的牛逼！其他都是扯淡

其次是有這樣的朋友關(guān)系，大家也聊的來(lái)，想做這樣的事情，合作之前也分析過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，做的好，一年做個(gè)幾千萬(wàn)不是問(wèn)題，也或許當(dāng)時(shí)大家再一起聊的時(shí)候有點(diǎn)吹牛逼吧，或者說(shuō)畫(huà)餅，但是不得不說(shuō)自己是心動(dòng)了！說(shuō)來(lái)還是要正視自己，步子邁大了容易扯著蛋！年輕需要多沉淀！面對(duì)誘惑要冷靜啊！

最后就是跟自己的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)方向有關(guān)，我自己內(nèi)心深處還是真心希望做企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，雖然這一次合作是做的影樓這一個(gè)垂直行業(yè)的，但是至少讓我在這里面入了門(mén)，落了地，不在停留在空想上面了！傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求太大了，不說(shuō)別的，光一個(gè)百度競(jìng)價(jià)的需求就已經(jīng)是非常非常大了！

前幾天看到我一個(gè)學(xué)員發(fā)的消息，他之前好像做過(guò)微信服務(wù)，統(tǒng)計(jì)過(guò)上百家傳統(tǒng)企業(yè)和店鋪，半年后做統(tǒng)計(jì)，結(jié)果一大半要么倒閉，要么電話(huà)打不通了，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)真心是不好混，到手的利潤(rùn)壓榨的非常低，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)最低的年利潤(rùn)率只有5%，這TMD還不如混混余額寶得了！傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵就是在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在于電商，以后有機(jī)會(huì)我還會(huì)自己組建團(tuán)隊(duì)做這一塊的市場(chǎng)！

最后這個(gè)合作在今年5月底結(jié)束，大家和平解決，好聚好散，雖然說(shuō)在錢(qián)上面我只拿到了30萬(wàn)，跟自己的預(yù)期還是差很多（開(kāi)銷(xiāo)是非常大的，因?yàn)榫€(xiàn)下客戶(hù)需要經(jīng)常出差，我最高紀(jì)錄是一天跑3個(gè)城市，見(jiàn)5個(gè)客戶(hù)，600多公里）

不過(guò)我還是學(xué)習(xí)到了不少東西，比方說(shuō)上面我自己總結(jié)的這些，都是我以后跟人合伙的重要經(jīng)驗(yàn)和原則，也讓我歷練了很多，感覺(jué)自己更加成熟，做事情也會(huì)更加注重計(jì)劃性！

再者，以前我只是腦袋里面有想過(guò)，要去做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)！現(xiàn)在我是自己已經(jīng)掌握了一套完整的高效的實(shí)戰(zhàn)服務(wù)體系，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)是我收獲最大的！有些體系我也運(yùn)用到了今年自己的操作產(chǎn)品項(xiàng)目上馬來(lái)，以及自己做的幾期培訓(xùn)也有適當(dāng)?shù)慕梃b！

最后就是收獲了一幫影樓圈子的朋友（影樓圈的朋友都是非常正能量，每天早上朋友圈都是他們刷雞湯，打雞血的消息），每天跟一幫正能量的朋友圈打交道，感覺(jué)自己很有干勁！

這就是我今年上半年操作的項(xiàng)目和最終感悟，現(xiàn)在回頭看，還是很充實(shí)的經(jīng)歷，經(jīng)歷就是財(cái)富，還是值得肯定！上半年我是一直在外面忙，但是我自己的產(chǎn)品項(xiàng)目并沒(méi)有落下，都是我女朋友在負(fù)責(zé)（現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)為媳婦兒）！今年在暴利產(chǎn)品行業(yè)也是多變的一年！

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本文來(lái)源： 關(guān)于本人上半年傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的的失敗與收獲