一丶你，賺錢嗎？

先做個(gè)調(diào)查，淘寶越來越難做，做的人卻越來越多，你，賺錢嗎？

剛喝了杯茶，和大家閑聊下先；那是之前的事，很久沒去過超市了；元旦陪朋友去大潤發(fā)購物，本來想買些生活用品，發(fā)現(xiàn)，我去；可選擇的少，價(jià)格高，挑了2個(gè)多小時(shí)就買了些吃的；網(wǎng)購這么多年，醉了，想著以后可不來超市了。

回家后坐在沙發(fā)上無聊的想著購物過程，開車去超市，進(jìn)入大潤發(fā)，第一目標(biāo)先買冬天的棉拖，硬是問了3個(gè)導(dǎo)購，找了半小時(shí)才找到，然后又發(fā)現(xiàn)款式少價(jià)格高，沒性價(jià)比，最后放棄。整個(gè)過程看似很正常；但是和網(wǎng)購對(duì)比，我如果在淘寶上買棉拖，直接搜索棉拖，就有千千萬萬個(gè)款式和價(jià)位的讓我選擇，整個(gè)過程可能都不需要一分鐘。這個(gè)說明什么，網(wǎng)購的便攜性和單一性。我買棉拖，搜索棉拖，那我在淘寶搜索頁面看到的只有棉拖，不會(huì)有其他的產(chǎn)品；但我去超市，我要經(jīng)過復(fù)雜的什么酒水區(qū)，食品區(qū)等等才能走到我要的棉拖面前，太累了。

理一下：在超市買棉拖，我要經(jīng)過過酒水區(qū)，食品區(qū)，很大可能就順帶也買一些，但我的本意是棉拖。

在淘寶買棉拖，簡單明了，直接搜索，下單付款。

超市客單價(jià)淘寶

二丶只有5%的賣家賺錢，你造嗎

說到為何不賺錢，我做了一個(gè)調(diào)查，100個(gè)淘寶賣家，大家都在說利潤低，推廣費(fèi)高，人員工資高，辦公室租金高，訂單少等等，反正就是不賺錢的原因大概就這些。我們常說5%的有錢人掌握著95%的財(cái)富，在淘寶何嘗不是？當(dāng)我們還徘徊在種種不賺錢理由的時(shí)候，有沒有想過，不賺錢的根本是什么？

有的小伙伴看了我上面的描述可能就發(fā)現(xiàn)了，對(duì)，不賺錢的根本就是淘寶現(xiàn)有的搜索模式造就了就只有5%的才是賺錢的。舉個(gè)例子：搜索棉拖

有32萬個(gè)寶貝，第一頁搜索展現(xiàn)和直通車展現(xiàn)的也就幾十個(gè)，我們計(jì)算到第十頁，十頁以后就沒多少點(diǎn)擊了，一共展現(xiàn)我就算800個(gè)吧，800/320000=0.25%，也就是只有0.25%的展現(xiàn)率。那99.75%呢，對(duì)不起，顧客看不到。

一句話總結(jié)：只有在豆腐塊，只有在前幾頁，你才有錢賺，否則，你就是陪玩。

我們常常以一個(gè)局內(nèi)人角色看待事物，某天用忘我的境界看待事物時(shí)，真的會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸，發(fā)現(xiàn)新的思路，發(fā)現(xiàn)事物的根本。

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本文來源： 一篇文章幫你分析為什么大部分賣家賺不到錢