9月15日，2015年雙十一淘寶網(wǎng)活動招商入口正式打開，這意味著一年一度的淘寶“雙促”狂歡已經(jīng)正式拉開帷幕。與此同時，“雙十二”的備戰(zhàn)也緊鑼密鼓地開始進(jìn)行。
一、雙十二招商節(jié)奏安排
據(jù)淘寶雙十一、雙十二負(fù)責(zé)人唐宋透露，為了提升效率，平臺在進(jìn)行雙十一招商的同時，也在進(jìn)行雙十二的招商。所有在雙十一招商審核通過的賣家將自動進(jìn)入到雙十二審核通過的賣家池。不過在商品上，兩次大促則稍有不同，所以雙十一的商品不一定能夠進(jìn)入到雙十二。雙十二期間提報的新品或者不一樣的商品，會在商品優(yōu)選環(huán)節(jié)優(yōu)先被審核通過。
在雙十一結(jié)束之后，在11月12號有一個補(bǔ)報的過程，當(dāng)然在雙十一違規(guī)的商家平臺也會進(jìn)行清退。10月29號的時候，雙十二外圍報名也會開始。另外，在雙十二有預(yù)售環(huán)節(jié)，報名時間是從10月19號到11月16號，而預(yù)售開賣是11月25號到雙十二當(dāng)天的凌晨兩點。
二、雙十二玩法攻略
1、會場：
此次雙十二會場非常豐富，包括20個行業(yè)會場、4個業(yè)務(wù)會場、10個特色分會場，總共34個會場。
今年整個會場仍然是啟用賽馬的排序機(jī)制。
會場是分為多層級結(jié)構(gòu)，大體有三層：第一層是分分會場，第二層是分會場，再就是主會場。其中分會場和主會場又有海景房，從下面分分會場一直貫穿到主會場的海景房，只要賣家的成交夠好，在預(yù)熱期的預(yù)熱效果最好，該賣家就能占據(jù)到最好的位置，獲取到最好的流量支持，這是一個最基礎(chǔ)的原則。
除此之外，活動還設(shè)有一個淘寶客的會場，專門用于站外的流量投放，淘寶客會場也有20個。它的排序方式也非常簡單，只要所有的商家設(shè)置了淘寶客的傭金比例，淘寶客系統(tǒng)就會根據(jù)大家的設(shè)置以及傭金情況自動進(jìn)行排序，所以請賣家朋友一定要設(shè)置好討客的傭金比例，這樣會獲得額外的外部投放的支持。
2、玩法：
今年雙十二優(yōu)惠玩法非常簡單。
第一，全店的玩法，這個在以往的活動里面從來沒有做過。比如說買100返5塊、10塊或者20塊的紅包，這個紅包是現(xiàn)金紅包，這樣的功能支持會有單獨的產(chǎn)品支持，賣家報名之后在后臺就可以很方便的實現(xiàn)。
第二，所有的店鋪都要設(shè)置無門坎的紅包。
第三，活動商品需要設(shè)置折扣和包郵。對于以上不管是主會場，還是內(nèi)場或者外場的商家，要求全部是一致的，無非在折扣力度上面可以有所不同。關(guān)于滿返的現(xiàn)金紅包最小面額是5元，關(guān)于店鋪優(yōu)惠券最小的面額也是5元，以上優(yōu)惠方式是疊加計算的，所以賣家們這次一定要把折扣算的更加精細(xì)一些。
此外，今年在活動當(dāng)中平臺做出了很大的努力，允許活動當(dāng)中去做換款，因為對于活動當(dāng)天哪些賣的好、哪些賣的不好做出預(yù)期確實有難度，所以平臺提供了換款的支持。需要注意的是，換款的動作是在當(dāng)天由各行業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行的，不是誰想換就能換的，賣家可以報一個備款商品，當(dāng)天在活動中就可以實現(xiàn)快速的切換。
- 換款
賣家可以提供主備款活動商品，活動期間統(tǒng)一定時更換
備款商品操作審核通過后，主款商品操作退回，前臺更換商品
3、排序賽馬規(guī)則
雙十二怎么能夠在會場里面獲得更好的位置和流量支持呢？賽馬的規(guī)則到底是怎么樣子呢？分兩個階段，上面部分是預(yù)熱期規(guī)則，下面部分是當(dāng)天的規(guī)則。預(yù)熱期規(guī)則核心是，12月7號活動開始的那一刻，會場就會露出了，這個時候所有的會場采用的是個性化的投放方式投放一天。從第二天開始正式進(jìn)入到賽馬，在12月7號一直到12月11號晚上6點以前，都是按照T+1，也就是按天的方式去賽馬，也就是說，賣家今天的排序是由昨天的預(yù)熱效果決定的，大致是按照這樣的邏輯進(jìn)行。核心會看整個的加購、金額、消費者領(lǐng)券的狀況以及預(yù)售的表現(xiàn)，最后還會適當(dāng)?shù)目紤]賣家在最近一段時間的店鋪經(jīng)營和成交表現(xiàn)。
預(yù)熱期，也就是雙十二活動開始前6個小時會采用H+1的預(yù)熱方式，也就是這個小時的表現(xiàn)是由上格小時預(yù)熱效果決定的，主要看的是加購金額。這里特別說明一下，零點是非常重要的一個時間節(jié)點，零點是看12月7號到活動當(dāng)天零點前整個預(yù)熱期的預(yù)熱表現(xiàn)累計。所有的計算口徑以淘寶為主，平臺會自動過濾到很多違規(guī)的數(shù)據(jù)。
4、報名
這次報名提供了兩種方式，一種方式是賣家自己主動去報名，平臺方審核。第二種方式更加適用于外圍的，根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計出來表現(xiàn)不錯的賣家、很有潛力的商品，平臺會進(jìn)行反向的邀約，一旦商家或者商品審核通過，這個賣家商品就正式成為活動賣家或者活動商品。
對于審核通過的賣家和商品有三種激勵的方式：一種是打標(biāo)激勵，只要是審核通過的賣家，平臺會贈送打標(biāo)的資源；第二，對于一年精耕細(xì)作的行業(yè)賣家或者行業(yè)產(chǎn)品，平臺會增加八個活動商品的資源；最后對于加購，在預(yù)熱期加購效果好的商品，達(dá)到活動給定預(yù)期的商家，平臺會給予額外報名的機(jī)會。因為加購對于活動非常重要，基本上當(dāng)天成交50%—60%由活動以前決定的。對于所有的賣家加購規(guī)則都是適用的，在活動開始，會根據(jù)成交的情況和成交的預(yù)期，會預(yù)設(shè)出按照時段加購的目標(biāo)，賣家們在賣家中心應(yīng)該能夠看到當(dāng)時的狀況，對于每個時段完成好的商家，平臺會給予特別的一些商品報名的獎勵。
5、新發(fā)現(xiàn)會場
“新發(fā)現(xiàn)”是2015年雙12、雙11外場商家的定制會場。表現(xiàn)優(yōu)異的外場打標(biāo)商品將有機(jī)會進(jìn)入分會場“新發(fā)現(xiàn)”樓層和“新發(fā)現(xiàn)”分分會場。展示的時間為12月7日~12月12日。
賣家基礎(chǔ)門檻：1、賣家至少有一個外圍報名成功的商品；2、符合對應(yīng)主分會場的賣家報名資質(zhì)；3、非主分會場賣家。
商品基礎(chǔ)門檻：1、只能從打標(biāo)商品中選擇商品報名；2、不強(qiáng)制將商品價格調(diào)整為符合內(nèi)場要求折扣的價格；3、一個賣家在每個招商入口中只能報名一款商品。
6、必?fù)?/b>
必?fù)屢徊糠质巧碳覉竺模徊糠质窍到y(tǒng)自動獲取的，平臺會把極具性價比和極具特色的產(chǎn)品，向消費者做一個集中的推送。
入口：手淘主會場導(dǎo)航
定位：最具性價比的“好貨”
商家：算法+招商
內(nèi)容組織：標(biāo)簽
- 例如：愛超值、愛全球、愛囤貨、愛家用、愛孝心、愛美人、愛數(shù)碼、愛美食、愛男人
展現(xiàn)形式：個性化
7、預(yù)售
8、規(guī)則
規(guī)則部分包含營銷活動規(guī)則和店鋪商品資質(zhì)兩塊。這里唐宋特別提示，活動圖片一定要檢查、檢查再檢查，確保不要侵權(quán)。發(fā)貨規(guī)則平臺要求包郵，但對于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)不要求包郵，其它的都要求包郵。像自行車、母嬰大件采取包物流的方式，消費者再去自己提取。
一、雙十二招商節(jié)奏安排
據(jù)淘寶雙十一、雙十二負(fù)責(zé)人唐宋透露，為了提升效率，平臺在進(jìn)行雙十一招商的同時，也在進(jìn)行雙十二的招商。所有在雙十一招商審核通過的賣家將自動進(jìn)入到雙十二審核通過的賣家池。不過在商品上，兩次大促則稍有不同，所以雙十一的商品不一定能夠進(jìn)入到雙十二。雙十二期間提報的新品或者不一樣的商品，會在商品優(yōu)選環(huán)節(jié)優(yōu)先被審核通過。
在雙十一結(jié)束之后，在11月12號有一個補(bǔ)報的過程，當(dāng)然在雙十一違規(guī)的商家平臺也會進(jìn)行清退。10月29號的時候，雙十二外圍報名也會開始。另外，在雙十二有預(yù)售環(huán)節(jié)，報名時間是從10月19號到11月16號，而預(yù)售開賣是11月25號到雙十二當(dāng)天的凌晨兩點。
二、雙十二玩法攻略
1、會場：
此次雙十二會場非常豐富，包括20個行業(yè)會場、4個業(yè)務(wù)會場、10個特色分會場，總共34個會場。
今年整個會場仍然是啟用賽馬的排序機(jī)制。
會場是分為多層級結(jié)構(gòu)，大體有三層：第一層是分分會場，第二層是分會場，再就是主會場。其中分會場和主會場又有海景房，從下面分分會場一直貫穿到主會場的海景房，只要賣家的成交夠好，在預(yù)熱期的預(yù)熱效果最好，該賣家就能占據(jù)到最好的位置，獲取到最好的流量支持，這是一個最基礎(chǔ)的原則。
除此之外，活動還設(shè)有一個淘寶客的會場，專門用于站外的流量投放，淘寶客會場也有20個。它的排序方式也非常簡單，只要所有的商家設(shè)置了淘寶客的傭金比例，淘寶客系統(tǒng)就會根據(jù)大家的設(shè)置以及傭金情況自動進(jìn)行排序，所以請賣家朋友一定要設(shè)置好討客的傭金比例，這樣會獲得額外的外部投放的支持。
2、玩法：
今年雙十二優(yōu)惠玩法非常簡單。
第一，全店的玩法，這個在以往的活動里面從來沒有做過。比如說買100返5塊、10塊或者20塊的紅包，這個紅包是現(xiàn)金紅包，這樣的功能支持會有單獨的產(chǎn)品支持，賣家報名之后在后臺就可以很方便的實現(xiàn)。
第二，所有的店鋪都要設(shè)置無門坎的紅包。
第三，活動商品需要設(shè)置折扣和包郵。對于以上不管是主會場，還是內(nèi)場或者外場的商家，要求全部是一致的，無非在折扣力度上面可以有所不同。關(guān)于滿返的現(xiàn)金紅包最小面額是5元，關(guān)于店鋪優(yōu)惠券最小的面額也是5元，以上優(yōu)惠方式是疊加計算的，所以賣家們這次一定要把折扣算的更加精細(xì)一些。
此外，今年在活動當(dāng)中平臺做出了很大的努力，允許活動當(dāng)中去做換款，因為對于活動當(dāng)天哪些賣的好、哪些賣的不好做出預(yù)期確實有難度，所以平臺提供了換款的支持。需要注意的是，換款的動作是在當(dāng)天由各行業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行的，不是誰想換就能換的，賣家可以報一個備款商品，當(dāng)天在活動中就可以實現(xiàn)快速的切換。
- 換款
賣家可以提供主備款活動商品，活動期間統(tǒng)一定時更換
備款商品操作審核通過后，主款商品操作退回，前臺更換商品
3、排序賽馬規(guī)則
雙十二怎么能夠在會場里面獲得更好的位置和流量支持呢？賽馬的規(guī)則到底是怎么樣子呢？分兩個階段，上面部分是預(yù)熱期規(guī)則，下面部分是當(dāng)天的規(guī)則。預(yù)熱期規(guī)則核心是，12月7號活動開始的那一刻，會場就會露出了，這個時候所有的會場采用的是個性化的投放方式投放一天。從第二天開始正式進(jìn)入到賽馬，在12月7號一直到12月11號晚上6點以前，都是按照T+1，也就是按天的方式去賽馬，也就是說，賣家今天的排序是由昨天的預(yù)熱效果決定的，大致是按照這樣的邏輯進(jìn)行。核心會看整個的加購、金額、消費者領(lǐng)券的狀況以及預(yù)售的表現(xiàn)，最后還會適當(dāng)?shù)目紤]賣家在最近一段時間的店鋪經(jīng)營和成交表現(xiàn)。
預(yù)熱期，也就是雙十二活動開始前6個小時會采用H+1的預(yù)熱方式，也就是這個小時的表現(xiàn)是由上格小時預(yù)熱效果決定的，主要看的是加購金額。這里特別說明一下，零點是非常重要的一個時間節(jié)點，零點是看12月7號到活動當(dāng)天零點前整個預(yù)熱期的預(yù)熱表現(xiàn)累計。所有的計算口徑以淘寶為主，平臺會自動過濾到很多違規(guī)的數(shù)據(jù)。
4、報名
這次報名提供了兩種方式，一種方式是賣家自己主動去報名，平臺方審核。第二種方式更加適用于外圍的，根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計出來表現(xiàn)不錯的賣家、很有潛力的商品，平臺會進(jìn)行反向的邀約，一旦商家或者商品審核通過，這個賣家商品就正式成為活動賣家或者活動商品。
對于審核通過的賣家和商品有三種激勵的方式：一種是打標(biāo)激勵，只要是審核通過的賣家，平臺會贈送打標(biāo)的資源；第二，對于一年精耕細(xì)作的行業(yè)賣家或者行業(yè)產(chǎn)品，平臺會增加八個活動商品的資源；最后對于加購，在預(yù)熱期加購效果好的商品，達(dá)到活動給定預(yù)期的商家，平臺會給予額外報名的機(jī)會。因為加購對于活動非常重要，基本上當(dāng)天成交50%—60%由活動以前決定的。對于所有的賣家加購規(guī)則都是適用的，在活動開始，會根據(jù)成交的情況和成交的預(yù)期，會預(yù)設(shè)出按照時段加購的目標(biāo)，賣家們在賣家中心應(yīng)該能夠看到當(dāng)時的狀況，對于每個時段完成好的商家，平臺會給予特別的一些商品報名的獎勵。
5、新發(fā)現(xiàn)會場
“新發(fā)現(xiàn)”是2015年雙12、雙11外場商家的定制會場。表現(xiàn)優(yōu)異的外場打標(biāo)商品將有機(jī)會進(jìn)入分會場“新發(fā)現(xiàn)”樓層和“新發(fā)現(xiàn)”分分會場。展示的時間為12月7日~12月12日。
賣家基礎(chǔ)門檻：1、賣家至少有一個外圍報名成功的商品；2、符合對應(yīng)主分會場的賣家報名資質(zhì)；3、非主分會場賣家。
商品基礎(chǔ)門檻：1、只能從打標(biāo)商品中選擇商品報名；2、不強(qiáng)制將商品價格調(diào)整為符合內(nèi)場要求折扣的價格；3、一個賣家在每個招商入口中只能報名一款商品。
6、必?fù)?/b>
必?fù)屢徊糠质巧碳覉竺模徊糠质窍到y(tǒng)自動獲取的，平臺會把極具性價比和極具特色的產(chǎn)品，向消費者做一個集中的推送。
入口：手淘主會場導(dǎo)航
定位：最具性價比的“好貨”
商家：算法+招商
內(nèi)容組織：標(biāo)簽
- 例如：愛超值、愛全球、愛囤貨、愛家用、愛孝心、愛美人、愛數(shù)碼、愛美食、愛男人
展現(xiàn)形式：個性化
7、預(yù)售
8、規(guī)則
規(guī)則部分包含營銷活動規(guī)則和店鋪商品資質(zhì)兩塊。這里唐宋特別提示，活動圖片一定要檢查、檢查再檢查，確保不要侵權(quán)。發(fā)貨規(guī)則平臺要求包郵，但對于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)不要求包郵，其它的都要求包郵。像自行車、母嬰大件采取包物流的方式，消費者再去自己提取。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
