其中一款爆款的機(jī)會

目前基本情況：

月銷量146 購物車583 收藏 363 鞋子綜合成本64元，產(chǎn)品目前售價 手機(jī)端79元丶電腦端89元，手機(jī)端毛利15元。電腦端毛利25元，訂貨總量為622雙。

推廣計(jì)劃：

第一階段：起步階段 3月15日至3月31日，手機(jī)端價格83元，電腦端價格89元，目標(biāo)銷量500雙。

免費(fèi)流量完成300雙銷量，活動帶來銷量150雙，老顧客完成50雙

1.3月14日手機(jī)端提價83元，更改產(chǎn)品詳情

2.為產(chǎn)品鞏固排名單獨(dú)刷銷量帶來流量最大的幾個詞（視情況定當(dāng)某個詞帶來流量非常大 轉(zhuǎn)化跟不上的時候）

3.報名4月15日之后的聚劃算（包括4月15日）

4.監(jiān)控競爭對手的銷量漲勢及上下架時間.

5.上淘搶購及瞄一眼活動 價格69 預(yù)計(jì)150雙

6.通過好評返現(xiàn)，致歉信，好評送優(yōu)惠劵等，把DSR升到4.8

7.報名4.7日的淘搶購

8.其他款式上米折活動為198-13款引流

9.3月21日訂貨3000雙

費(fèi)用總結(jié)：6750元 好評返現(xiàn)費(fèi)用 1000元， 本階段共盈利5750元。

第二階段： 沖量 4月1日 至 4月15日 手機(jī)端價格83元，電腦端價格89元目標(biāo)銷量 2000

1.開直通車

(1) 直通車銷量800 按0.03的轉(zhuǎn)化算流量大概要26000 按每個流量1.5元算費(fèi)用需要39000元

2.自然流量銷量是1200

(1)4.7日上淘搶購預(yù)計(jì)銷售100雙

（2）報名瞄一眼預(yù)計(jì)銷售50雙

（3）其他款上淘金幣活動為198-13引流 預(yù)計(jì)銷售50雙

（4）自然流量大概2000一天 預(yù)計(jì)每天銷售80雙

（5）通過好評致歉信，好評送優(yōu)惠劵等，把DSR升到4.85

（6）對客服統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)態(tài)度，退款速度，發(fā)貨速度，最大優(yōu)化

3.3月4日訂貨10000雙（熱銷顏色碼段）

4.報名4月22日淘搶購及瞄一眼

費(fèi)用總結(jié)： 花費(fèi)39000元（直通車及好評返現(xiàn)費(fèi)用） 盈利：1000

第三階段 爆發(fā)階段4月16日至4月30日 電腦端79元 手機(jī)端78元銷量8000雙

1.上聚劃算 （價格75） 銷量4000 聚劃算直通車預(yù)算5000元

2.上掏搶購及瞄一眼 （75）銷量 200雙

3.上淘金幣活動500雙（75元）

4.直通車推廣（價格79元） 目標(biāo)銷量1300雙 轉(zhuǎn)化率0.35 需要流量40000按1.2元每個流量算需要4.8萬元

5.自然流量3500一天 按0.04的轉(zhuǎn)化 一天140雙 一起2100雙

6.其他款式上活動為198-13引流

7.通過售后卡，小禮物丶致歉信，好評送優(yōu)惠劵等，把DSR升到4.9

8.對客服統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)態(tài)度，退款速度，發(fā)貨速度，最大優(yōu)化

9.4月20日訂貨3000雙（按熱銷碼段顏色定）

費(fèi)用總結(jié)： 花費(fèi) 4.8萬（直通車費(fèi)用+好評返現(xiàn)費(fèi)用） 盈利：29700

第四階段 衰退階段 5月1日~5月30日預(yù)計(jì)銷量7500雙

1.自然流量5000一天 按0.05的轉(zhuǎn)化 一天250雙 預(yù)計(jì)一起7500雙

費(fèi)用總結(jié); 盈利112500

總結(jié)：預(yù)計(jì)盈利148950元 其中退換貨未計(jì)。

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本文來源： 對于剛?cè)腴T電商的新手如何打造爆款